今天我们聊聊品类创新型。
和众汇富在之前的报告中分析过，品类创新和产品创新是不一样的。产品创新是在原有产品的基础上改进一些技术和功能，但是品类创新，是在消费者心里中创建一个全新的概念，通过满足消费者没被满足的一些需求或者是解决没被解决的问题来吸引消费者购买，是满足消费者对美好生活的愿景。
比如，现在你家里用的指纹锁。以前出门要带着一串钥匙，滴里当啷的，现在刷脸开锁、指纹开锁、手机NFC开锁，这多方便啊，对吧。
和众汇富在研究中经常提到“国际视野”，还是按惯例来对标日本来看，日本有一个品牌叫尤佳妮，家里有小孩的可能会用过他们的纸尿裤。其实不止啊，尤佳妮是一个全品类的护理品牌。它是在日本国内女性就业率不断上升、老龄化不断加剧这个背景下崛起的。
中国品类创新选手呢，听和众汇富节目的学员可能知道，比如家电行业里的石头科技。家里有用石头科技的吗？要是还没买扫地机器人的可以考虑一下石头科技啊！
像现在咱们上班越来越忙，回家之后根本一点都不想动，扫地拖地的时候还腰疼。石头科技呢就是抓住了这一点，开始研发扫地机器人。
石头科技最开始就是小米的代工厂，这挣得都是辛苦钱了，大头儿都让小米拿走了，石头的老板一想，这可不行啊，于是从2017年开始转型，脱离了小米。2018年，刚脱离了小米的石头科技就进驻了亚马逊，亚马逊在美国就类似于是中国的淘宝。
石头科技的高明之处就是“居安思危”“未雨绸缪”啊。虽然现在来看，在国内卖得很好，那以后万一不行了呢对吧？
和众汇富研究发现，这个逻辑就是：
一方面是如果大家家里都有了扫地机器人的话，那一时半会就不会再买了，扫地机器人虽然也算是“消耗品”但不是快速消耗的，所以虽然刚开始国内扫地机器人的年度销量在600万台以上，但从2021年之后就开始变少了。
另一方面就是，当大家看到扫地机器人是块肥肉的时候，都会往这个赛道里挤，2021年的时候国内扫地机器人的品牌是142个，到2022年就已经达到206个了，产品的数量也从2021年的696个增加到了2022年的1352个，当品牌增加、产品增加的时候，大家就都会选择打“价格战”、进入内卷了，于是你能看到，2023年全能款的扫地机器人平均价格已经下降倒1000块钱左右了。
所以，不管是销量下降，还是打价格战，都和石头科技当初预测的差不多，一旦市场内卷了，行业的利润只会是向下走的，于是，石头科技早点布局出海，就能早点儿打开国外市场。更多研究，关注和众汇富。
现在，石头科技的扫地机器人已经卖到全世界170多个国家、1500多万个家庭了，并且，在14个国家和地区的市场已经稳居市场占有率的前三名了。
这个海外市场的收入从2019年、20年、21年、22年、23年，一直增加，21年和22年占比甚至都超过50%了，海外业务已经是石头科技营收的主力军了。特别是2023年，石头在北欧销量第一、德国销量第一、韩国销量第一、土耳其销额第一、北美销额第二的成绩，全世界销量第一。更多行业数据，关注和众汇富。
有人说这是科创板，多数人都买不了是吧，那没关系啊，石头科技只是品类创新的其中一个而已。
你看九阳股份，九阳豆浆机谁还不知道啊？但是你要是只知道九阳豆浆机就不够了，人家九阳在2017年就收购了两个海外的小家电品牌了，不仅有清洁类的小家电，也有厨房类的小家电，现在九阳的海外收入已经能占它的总收入的四分之一了。
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