在欧美等地，户外文化早已成为人们生活的重要组成部分，美国、德国、英国、法国等国家的户外运动参与率均超过50%。这一趋势不仅推动了海外运动习惯的成熟，更在明星效应的加持下，为户外运动产品行业注入了强劲的发展动力。随着全球化的加速推进，海外市场的潜力逐渐显现，成为众多中国传统工厂寻求突破的重要方向。
作为全球知名的跨境时尚零售商，SHEIN在近年来凭借其敏锐的市场洞察力和强大的数字化运营能力，在跨境电商领域迅速崛起。从SHEIN网站上各类商品的销售数据来看，运动户外产品正成为一条高速增长的快车道。从2024年初至今，运动类产品、运动服的成交规模已经展现了超过500%的飙升，这一数据无疑为传统工厂出海提供了广阔的市场前景和巨大的商业机遇。
然而，对于大多数中国传统工厂来说，海外市场的开拓并非易事。从0到1的突破往往意味着高额的成本投入、专业的差异化运营和复杂的文化适应。在这一背景下，跨境电商平台成为了传统工厂出海的重要桥梁。SHEIN等平台以其独特的“代运营赋能”策略，为传统工厂提供了从产品开发、生产到销售的全方位支持，有效降低了海外市场开拓的难度和成本。
以90后新生代民营企业家吴劲松为例，他继承的家族工厂较早发现了跨境电商这一商机。在接手工厂后，吴劲松作出了两个重要的革新决定：第一是注册了自己的品牌，强化资质认证和标准；第二则是到跨境电商平台上开店，通过SHEIN直接触达更广泛的海外C端买家，拉近与国际市场的距离。
在吴劲松看来，海外市场不仅规范而且专业，客户对产品的资质和品牌要求越来越高。因此，他果断放弃了传统的“三无”产品模式，转而追求高品质、高附加值的产品。这一决策不仅提升了产品的市场竞争力，还为工厂赢得了更多海外客户的信任和认可。
借助SHEIN平台的数字化工具，吴劲松能够精准预测产品销售趋势，激活卖家的创造潜能。相较于自建物流、运营及客服的传统重度模式，SHEIN的“代运营赋能”策略恰好匹配了吴劲松原有的成熟产线，助其快速快速开款推款，再通过平台协助，卖家即能轻松把产品销到海外150多个国家地区的消费者手中，放大收益确定性的同时，还能减少因盲目生产和设施扩建带来的一些浪费。
在跨境电商的助力下，吴劲松的工厂实现了线上和线下的有机结合。线上店铺不仅为工厂带来了更多的销售机会和收益增长点，还使得线上和线下可以共享一盘货，提高了货物的调动性和灵活性。同时，跨境电商平台还帮助工厂提升了品牌影响力。借助活跃的社交网络，他们喜欢不断分享产品、晒出运动美照，帮助好产品实现口碑裂变，迅速推动产品在更多运动爱好者之间流传。
出海一年多以来，吴劲松的运营团队普遍感受到了跨境电商带来的巨大变化。每月销售额达到两百多万元已经变得比较轻松，尤其是负责打理SHEIN店铺的运营员工，今年以来加薪幅度已经上涨了50%。
不难发现，SHEIN等跨境电商平台正在成为中国传统工厂出海的重要推手。通过提供全方位的数字化运营支持和“代运营赋能”策略，SHEIN正在帮助越来越多的中国工厂实现从内卷的国内市场到全球市场的跨越。未来，随着更多工厂加入跨境电商行列，中国的制造业将迎来更大的发展机遇。
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