近日，“第九届京津冀广告节暨第十五届北京国际创意节”在京隆重举行。此次活动汇聚了政府、学术、产业及传媒界的众多杰出代表，共同为广告产业的转型升级出谋划策。国家市场监督管理总局广告监督管理司司长刘红亮、北京市人民政府副秘书长丁章春、北京市市场监督管理局局长高念东以及丰台区区委副书记、区长初军威等领导出席开幕式，共同见证了这一广告行业的盛会。
广告行业专家在进行【2024年度广告行业突出贡献荣誉发布】前的精彩致辞。
王宏伟品牌营销咨询 & 京王与王新增长咨询，凭借其在新增长咨询、品牌营销、战略定位、及广告行业的突出贡献，以及“王宏伟CSB新增长方程”在商业实战中的杰出成果，被北京广告协会授予【2024年度北京广告行业突出贡献单位】称号。王宏伟品牌营销咨询 & 京王与王新增长咨询，是唯一获此殊荣的，新一代战略咨询和品牌营销咨询全案公司。
(王宏伟在授牌仪式现场领取奖牌)
这也是继王宏伟获得北京广告协会授予的【年度影响力顶尖人物-营销策划师】(199万+人次参与，全国仅6位获奖者)奖项后，王宏伟获得的又一重要奖项。
对战略定位方法论比较熟悉的朋友，可能会纳闷。定位体系不是说“信任状”吗?你王宏伟为啥要说是“信任证”。很简单，我们打造品牌最大的成本，就是让别人相信我们的成本。我们需要一个可以证明自己的“证物”，就像身份证一样，消费者用系统1秒懂(系统1也是CSB新增长模型里认知模块的底层逻辑之一，源自诺贝尔经济学奖得主卡尼曼)，从传播角度来说“信任证”的理解成本更低、传播效率更高。
北京国际创意节得到国家发改委、北京市人民政府等官方平台及权威媒体报道。
在授牌颁奖现场，王宏伟应邀接受媒体采访，我们在此精选部分内容。
媒体：王总，王宏伟品牌营销咨询，作为此次唯一获得年度突出贡献奖的“新一代”战略咨询全案公司，您此刻有什么感想?
王宏伟：首先，非常感谢组委会和各级领导对王宏伟的认可。我想，这个奖项不仅仅是颁给王宏伟的，也是对中国新一代战略咨询公司的认可、对中国原创增长方法论(王宏伟CSB新增长方程)的鼓励。
媒体：听说有不少企业，通过“王宏伟CSB新增长方程式”和战略咨询全案的赋能，成为所在行业的增长王，更有不少企业取得营收第一的成绩，您能和我们做个简单的分享吗?
王宏伟：善用师者王!不是王宏伟有多厉害，真正厉害的是选择王宏伟合作的企业家。有企业选择王宏伟，这是我们的幸运;让选择王宏伟的企业满意，这要靠我们的实力。通过王宏伟和所服务企业团队双方的共同努力，王宏伟CSB新增长方程，5年助力10家企业，成为行业第1：1家企业成功在香港主板IPO上市;(点红字可直接跳转相关案例链接)1家企业年交易量突破15000亿;(点红字可直接跳转相关案例链接)2家企业正在IPO上市中;(点红字可直接跳转相关案例链接)6家企业成为行业第一品牌;
附：王宏伟CSB新增长方程王牌案例节选：
01，助力雍禾医疗集团，成功在香港主板IPO上市：
雍禾医疗集团简介：雍禾医疗是一家提供一站式毛发医疗服务的医疗集团，自2005年开始，一直专注于毛发医疗服务市场，并构建了以“雍禾医疗”为核心，由专业植发品牌“雍禾植发”、医疗养固品牌“史云逊”、女性美学植发品牌“雍禾发之初”及医学假发品牌“哈发达”等组成的全产业链品牌矩阵。经过十多年的发展，截止2023年6月30日，已在中国68个城市拥有72家植发医疗机构。利用标准、成熟的医生培养体系，已建立一支1600余人的专业医疗团队， 其中包括300+注册医生及1000+护士。
项目背景：
2021年，王宏伟为雍禾医疗集团进行了企业战略定位制定、品牌顶层规划、品牌战略定位、品牌价值认知打造、信任证构建、顾客行为刺激反射系统构建、品牌信号系统打造、VI视觉体系设计、产品矩阵开发、价格体系制定、医生等级划分、营销增长体系顶层设计、院部场景升级、直播、电商内容策略制定、效果广告策略制定、媒体策略及投放、广告创意等全方位CSB新增长系统，全案落地咨询定制服务。
(王宏伟受邀参加雍禾IPO上市敲钟仪式，左三为王宏伟)
实效数据：
1)仅用不到一年时间，雍禾医疗集团成功在香港联交所主板IPO上市，成为中国植发行业唯一上市公司，登顶植发行业第一品牌。公开发售获160倍认购，每股发行价定为15.80港元，募资约14.92亿港元，市值近百亿。
2)报告期内，雍禾医疗实现营业收入人民币21.69亿元(超过行业第二名和第三名之和)，同比增长32.4%;毛利为人民币15.80亿元，同比增长29.3%;经调整净利润为人民币1.81亿元，同比增长32.8%。
3)在总营收、市占率，注册医生人数、就诊患者人数方面，位居4个行业第1。4)雍禾医疗集团CSB新增长案例：【好医生 在雍禾】企业及品牌战略定位升级项目，获得第15届北京国际创意奖优秀奖。
5)雍禾植发CSB新增长案例：【雍禾植发荣誉勋章】品牌价值认知提升整合营销战役《致敬奋斗者》，获得第22届IAI传鉴国际创意奖金奖。
6)雍禾植发CSB新增长案例：【雍禾植发荣誉勋章】品牌价值认知提升系列战役《CEO篇》、《女明星篇》、《CTO篇》，获得第22届IAI传鉴国际创意奖优秀奖。
7)雍禾植发CSB新增长案例：【雍禾植发荣誉勋章】品牌价值认知提升系列战役《CEO篇》、《女明星篇》、《CTO篇》，获得第44届时报金象奖。8)雍禾植发CSB新增长案例：【雍禾植发以毛识人】品牌价值认知提升系列战役《爱因斯坦篇》、《杰克逊篇》、《长发公主篇》、《作别林篇》、《天使爱美丽篇》、《梦露篇》、《赫本篇》、《贝多芬篇》，获得第22届IAI传鉴国际创意奖全场大奖、金奖。
9)雍禾史云逊CSB新增长案例：【史云逊医学固发】品牌情绪价值认知提升战役《梵高星空篇》、《敦煌飞天篇》、《浮世绘篇》获得第14届北京国际创意节优秀奖：
10)雍禾史云逊CSB新增长案例：【史云逊包装升级】品牌价值认知提升项目，获得多项国际大奖：
2021美国MUSE设计奖金奖;
2022荷兰INDOGO设计奖金奖;
2022美国纽约产品设计奖银奖;
2022德国当代好设计奖等奖项;
11)雍禾医疗在新增长系统、战略定位升级、品牌营销方面的突出表现，被第22届IAI国际创意节授予【年度影响力品牌】。
12)雍禾医疗入选《2022中国连锁医疗机构TOP10》榜单。
02，助力现代支付，年交易量突破15000亿+：
现代支付简介：现代支付是由全国现代金融控股有限公司独立投资的全资子公司，于2010年在成都注册成立，注册资本1亿元人民币，全国拥有30余家分公司，服务客户超过1000万。集团公司全国现代金融控股有限公司是经国务院批准设立的股份制企业，注册资本10亿元，总资产近600亿元。
项目背景：
王宏伟为现代金控进行了企业战略定位制定、品牌顶层规划、品牌战略定位、品牌价值认知打造、信任证构建、顾客行为刺激反射系统构建、品牌信号系统打造、VI视觉体系设计、产品矩阵开发、价格体系制定、营销增长体系顶层设计、广告创意等全方位CSB新增长系统，全案落地咨询定制服务。
现代支付CBS新增长系统部分内容节选：
企业及品牌战略定位：重塑竞争格局。王宏伟为现代支付制定了“支付+”(支付+能源、支付+出行、支付+金融、支付+跨境)战略定位，找到现代支付最核心的差异化优势，助其实现换道超车。
实效数据：
1)在现代支付CSB新增长系统战略落地的第1年，营收实现200%+高增长，创历史新高，成功进入10000亿+人民币GMV的头部阵营。2)在现代支付CSB新增长系统战略落地的第2年，营收再次实现高增长，GMV破15000亿+人民币，再创历史新高。3)在现代支付CSB新增长系统战略落地的第5年，现代支付计划投入5亿专项资金，正式启动IPO上市。4)现代支付在CSB新增长方程的赋能下，品牌价值认知得到极大提升，成为中国支付行业中“支付+”(+能源、+出行、+金融、+跨境)第1品牌。5)创作的防范网络诈骗宣传广告《悟空篇》、《黑猫警长篇》，获得了由公安厅和中国人民银行主办的《防范电信网络诈骗，建设平安和谐宁夏》公益海报创意设计征集活动【最佳作品奖】。6)现代支付小金IP，成为中国金融行业中使用最广泛的品牌IP之一。
03，现代支付投入5亿专项资金，正式启动IPO上市：
04，某行业第一品牌，正在IPO上市进程中，保密原因无法公布。
05，助力奔驰耀出行，成为豪华定制出行第一品牌：
耀出行品牌简介：耀出行是梅赛德斯-奔驰与吉利两家世界500强车企携手推出的第一个礼宾出行品牌， 于2019年12月3日，在中国浙江杭州正式上线，主要提供梅赛德斯-奔驰礼宾出行定制服务，并覆盖公务机包机、豪车租赁等丰富多元的品质服务。
项目背景：
王宏伟为耀出行制定了“重要时刻 用耀出行”，品牌功能价值认知战略定位，助其成为“中国礼宾出行定制服务领导者”。
在王宏伟的建议下，将耀出行的中文名字进行了突出和放大，降低了消费者的认知成本和企业的营销传播成本，更利于品牌资产的建立和识别。
王宏伟为耀出行提出了“商务出行、家庭出行、场景出行”等重要出行时刻的创意框架，助力耀出行完成从情绪价值认知向信号价值认知的跃升。
实效数据：
助力耀出行成为“中国礼宾出行定制服务行业领导者”。
06，助力大麦微针植发，成为中国微针植发第一品牌：
大麦毛发集团简介：大麦毛发医疗集团是国内在中高端毛发诊疗服务行业中的领先医疗集团，也是国内首家提供集问诊及诊断、微针植发、固发及养发为一体的全周期毛发诊疗服务的医疗集团。集团旗下拥有大麦微针植发、小麦医疗养发等行业知名品牌。凭借多年的毛发诊疗经验及遍布全球40家连锁医疗机构的运营网络，在中国毛发诊疗服务市场拥有良好的品牌知名度。
项目背景：
值得一提的是，在新一代战略增长专家王宏伟接手之前，大麦微针植发是由全球知名战略定位公司特劳特在服务。
(2019年9月，特劳特全球总裁邓德隆、分众传媒董事长江南春与大麦创始人团队一起发布大麦战略升级)
可想而知，大麦这次全新的战略全案实操，对王宏伟来说肩上的担子不轻、压力也不小。如何“在关公面前耍大刀”，如何在战略定位升级、全域增长效率提升、品牌营销闭环打通等这些关键要项，都比特劳特战略定位咨询做的更好?
这是挑战，也是大麦给予王宏伟的信任和宝贵机会。
2023年，王宏伟开始着手为大麦毛发集团进行了企业战略定位制定、品牌顶层规划、品牌战略定位、品牌价值认知打造、信任证构建、营销话术体系打造、行为刺激反射系统构建、品牌信号系统打造、VI视觉体系设计、产品矩阵开发、价格体系制定、营销增长体系顶层设计、院部场景升级、直播带货、电商内容策略制定、媒体策略及投放、广告创意等全方位CSB新增长系统、全案落地咨询定制服务。
大麦战略定位：大麦掌握核心植发技术
大麦品牌价值观：好医生+好技术=好效果
发布会现场分众传媒创始人江南春江总，点评大麦战略定位升级对中国植发行业的影响
江南春江总点评内容节选：
终局决定布局、战术决定战略、是非决定成败。
植发行业的终局正是由“好医生、好技术、好效果”这三个因素决定的，这也和大麦的品牌顶层设计“好医生+好技术=好效果”的理念高度契合。
如果说好医生是“道”、好品牌是“法”、好技术是“术”，那好效果就是“果”，有什么样的道法术，就会结出什么样的果。
在我看来，“大麦掌握核心植发技术”这一全新的战略定位，既是战术也是战略;既是进攻战，也是防御战。在植发行业的1.0阶段，大麦通过聚焦“微针植发”这个细分品类，迅速成长为用户心目中微针植发的首选品牌，“大麦=微针植发“这个等号已经画上了。植发行业在一定程度上是技术驱动的行业，从FUT到FEU，从FUE到微针植发，从微针植发到不剃发植发，从不剃发植发到微针不剃发植发。如果大麦想再往前迈一步，想获得更大的流量和人群，那就需要进行战略升级。
我们会发现，目前的植发行业，已经进入了2.0阶段。这两年不剃发植发这个新品类发展迅猛，各家植发机构陆续跟进，纷纷推出各自的不剃发植发产品。对于现阶段的大麦来说，这是一场进攻战，品牌定位的升级迫在眉睫。同时，我们也发现一个有趣的现象，不剃发植发这个品类，竟然也是大麦开创的，这是“物理市场”的事实，但从消费者的“心智市场”来说，往往是认知大于事实，尤其当你的品牌名还叫大麦微针植发的时候，那这个局怎么破呢?
在这次品牌战略升级发布会上，大麦给出了自己的答案：大麦掌握核心植发技术。我们回过头来看，这一切似乎也是水到渠成，也是大麦这家企业的资源禀赋所在，也源于其创始人对技术的信仰。通过“大麦掌握核心植发技术”这一定位，言外之意，无论顾客是选择“微针植发”、“不剃发植发”、还是“微针不剃发植发”，这三大主流植发产品的核心技术，都在大麦的掌握之中。据沙利文的市场地位证明显示，大麦不但是“微针植发、不剃发植发、微针不剃发植发”的开创者，同时也是这三大植发技术的领导者，并且在植发手术量和脱发治疗量上，取得了连续5年双第一的成绩。
大麦从代言“微针植发”到代言“植发行业”，这是从防御战到进攻战的演变，也是从战术到战略的跃升，更是打开微针植发这个细分品类增长天花板的金钥匙，也将是大麦跨越十亿迈向百亿植发营收的必经之门。
由王宏伟亲自创意及设计的【大麦掌握核心植发技术】CSB品牌增长方程广告，在首都国际机场、上海虹桥机场等全国15个主要机场，及北京地铁、上海地铁、深圳地铁，分众传媒进行投放。
媒体即信号，媒体也是品牌信号的一部分。不同的媒体，具有不同的信号能量。媒体能量越强，发出的品牌信号就越强，引起的行为反射也就越强。
正如大麦高管所说：在过去的10多年里，大麦不但是中国毛发/植发行业，第一个在全国15大核心机场同步打响品牌战役的企业，甚至也是中国消费医疗行业的第一次。这也是我们大麦品牌，在24年的一个重大突破。机场不但是国门，也是众多优秀品牌的必争之地，和央视具有同样的高度。
机场对企业资质的审核非常严格，大麦能亮相核心机场，这本身就是对大麦品牌和技术的高度认可。
实效数据：
1)【大麦 掌握核心植发技术】CSB新增长系统落地，及新广告画面投放后，多个城市ROI投产提升300%以上，多条业务线营收连续数月创历史新高。
2)大麦被国际第三方认证机构沙利文授予：【连续五年全国一线城市植发量第一】、【连续五年全国一线城市脱发治疗量第一】、【中国微针植发开创者】、【中国微针植发领导者】、【中国不剃发植发开创者】、【中国微针不剃发植发领导者】等8项权威市场认证。
3)大麦微针植发CSB新增长案例：【大麦掌握核心植发技术】企业及品牌战略定位升级项目，获得2024年第15届北京国际创意奖优秀奖。
4)大麦微针植发CSB新增长案例：【大麦掌握核心植发技术】品牌价值认知提升_内容营销战役，获得2024年第15届北京国际创意奖优秀奖。
5)【大麦 掌握核心植发技术】CSB新增长系统，得到北京电视台等众多权威媒体报道。
07，助力智邦国际，成为中国一体化ERP第一品牌：
智邦国际简介：智邦国际是经中华人民共和国工业和信息化部以及北京经济和信息化委员会评定和审核的双软企业，是国家重点支持的高新技术企业。20多年来致力于企业数智化，主要从事一体化ERP及智能SAAS平台等企业管理软件的设计、开发、销售和服务。国内营销及服务体系遍及200多个城市和地区，产品涉及45个行业。每天，数百万用户在同步使用智邦的软件。
项目背景：
2023年，王宏伟为智邦国际进行了战略定位制定及落地护航、品牌顶层规划、品牌定位、新品类开创、产品命名、信任证构建、品牌信号系统打造、话语体系打造、logo设计、VI体系设计、产品矩阵开发、价格体系制定、营销增长体系搭建、媒体投放、广告创意、代言人策划等，全方位CSB新增长系统全案咨询定制服务。
智邦国际战略定位：一体化ERP开创者;
信任证：智邦一体化ERP，连续五年全国销量第一;
广告语：全程一体，就用智邦一体化ERP;
代言人：刘欢;
产品命名：智邦一体化ERP;
(王宏伟与智邦国际董事长陈沐阳共同发布智邦国际战略定位)
由王宏伟亲自制定的【智邦一体化ERP】战略定位升级品牌视频及平面广告，在美国纳斯达克大屏、北京、上海、深圳等一线城市核心地标户外进行投放。
(智邦一体化ERP广告刘欢篇)
实效数据：
1)智邦国际CSB新增长系统落地后，整体ROI投产创历史新高，年营收逆势增长60%以上，创历史新高。
2)智邦国际被第三方认证机构沙利文授予：【连续五年中国一体化ERP销量第一】、【中国一体化ERP开创者】等权威市场认证。
08，助力史云逊，成为医疗级养固发第一品牌：
史云逊品牌简介：Svenson史云逊品牌始创于1956年英国伦敦，是全球知名的权威医学健发品牌，2017年，史云逊成为雍禾毛发生态链重要组成部分。Svenson史云逊致力为被头发问题困扰的顾客提供医学检测、诊断与个性化护理治疗方案，并针对不同症状研发研制系列养护产品及配方，以独家植物萃取技术，让头皮、头发变得更健康。
项目背景：
作为拥有65年历史的全球知名健发品牌史云逊，在中国市场的知名度却很低。在有限的市场费用情况下，如何占领中国消费者的心智、实现业绩增长，这是当时面对的主要挑战。基于此，王宏伟对史云逊进行了“经营诊断、商业模式重塑、战略定位、品牌定位、产品开发;品牌战略升级、品牌资产建设、logo/VI视觉体系升级、超级符号设计、线下实体店设计、产品包装规划及设计、直播带货链路建设、种草策略制定”等全方位CSB新增长系统搭建，战略全案咨询和品牌营销全案落地工作。
史云逊CBS新增长系统部分内容节选：
企业及品牌战略定位：王宏伟为史云逊制定了“医学毛发中心”战略定位，找到史云逊与市场上养护、护发机构的最大不同，成为史云逊独特的品牌功能价值认知。
史云逊品牌广告语制定：王宏伟为史云逊制定了“头发问题 找史云逊”的广告语，将史云逊的获客流量漏斗放的更大。
史云逊“大S”超级视觉信号系统打造：王宏伟为史云逊创意设计了“大S”超级视觉符号，统领品牌、门店、获客视觉体系，积累品牌资产，提高识别效率，降低企业营销传播成本。
实效数据：
1)史云逊CSB新增长系统落地后：2021年，营收同比增长173%，收入5.8亿+，成为中国营收第一的医学级养固发品牌;2021年，史云逊医疗养固患者人数为约10.53万人，较上年增加约4.62万人;人均消费提升53%，从2020年3606.0元升至2021年5531.0元;2)雍禾史云逊CSB新增长案例：【史云逊包装升级】品牌价值认知提升项目获得多项国际大奖：2021美国MUSE设计奖金奖;2022荷兰INDOGO设计奖金奖;2022美国纽约产品设计奖银奖;2022德国当代好设计奖;
3)雍禾史云逊CSB新增长案例：《敦煌飞天篇》、《梵高星空篇》、《浮世绘篇》品牌价值认知提升项目获得第14届北京国际创意奖大奖。
媒体：王总，在您刚才分享的8大新增长案例中，我发现有几个项目都是消费医疗/医美领域的，这样我也就更加理解了为什么“京王与王新增长 X 王宏伟品牌营销咨询”，不仅被称为消费医疗/医美行业排名第一的，新增长全案战略咨询公司，也是首都北京排名第一的战略全案咨询公司。难怪企业界盛传，不找定位公司，就找京王与王。您看植发行业的两大龙头企业，雍禾和大麦的集团以及品牌战略定位、新增长系统，都由您本人亲自全盘操刀。这两个案例，不仅取得商业上的巨大成功，同时也是本届“北京国际创意奖”近5000个参赛案例中，仅有的两个战略定位全案类获奖项目。再次恭喜王宏伟品牌营销和京王与王新增长咨询，这么多第一，您是如何做到的?
王宏伟：谢谢您的祝福。再次感谢本次大赛的评委们及北京广告协会对我们的认可。战略定位类和战略咨询类全案咨询项目，能够获得国际创意奖项，对我们来说有点意外。而且这两个案例都是完全真实的商业实战项目，和通常我们所说的创意项目不在一个象限。广告创意类、品牌营销类的奖项，王宏伟拿了不少，战略定位和战略咨询类的奖项，这对王宏伟来说，还是第一次。
王宏伟和京王与王会再接再厉，用王宏伟CSB新增长方程为更多优秀企业提供新质增长和战略咨询服务，助力更多企业取得高质量的新增长，迈向行业第1。
媒体：结合您为雍禾制定的“好医生 在雍禾”企业战略定位，以及为大麦制定的“好医生+好技术=好效果”品牌价值主张，我感受到王总您硬是凭一己之力，在推动中国植发行业对“好医生”的重视。甚至能感受到“好医生”在您的推动下，在中国两大植发品牌的带动下，已经形成了行业共识。越来越多的植发机构、医美机构，越发重视医生，都将“好医生”当成自己品牌核心竞争力之一。这对于整个消费医疗行业来说，我认为您做出了巨大的贡献。
王宏伟：您过奖了。
我只是尽自己所能为行业点起了一盏灯，希望民营医疗机构能够回归医疗本质，能够坚守心中的良知;希望这个行业能培养出更多的“好医生”，能让患者享受到更好的医疗服务。有这样一个故事。说的是有个学生来找王阳明问“道”，那个时候他已经病到咳血了，他在船上接见了那个学生。他笑着说：“烛光在哪里?”学生说：“在蜡烛上。”然后他一笑，指着船舱，这里也有光;指着蜡烛照的江面，也有光，光不止在烛上。所以此心光明，光一旦被点燃了，就不止在我王阳明身上了。全世界的黑暗，也不能吞灭一支蜡烛发出的光亮。希望“好医生”的这盏灯，能够点亮更多消费医疗机构老板的心灯，而不是一味的停留在“术”的层面。有术无道，止于术;有道无术，术尚可修。良知+好医生+好服务，才是民营医疗机构的道。
媒体：您觉得“京王与王新增长 X 王宏伟品牌营销咨询”与其它，战略咨询、战略定位、品牌营销咨询公司，有什么不同?
王宏伟：我想最大的不同，可能是创始人基因的不同。
像王宏伟这样具有“甲乙双方背景+战略咨询+新增长+创意+营销”复合经历的实战派新增长专家应该不多;同时在全球战略咨询行业开宗立派(王宏伟CSB新增长方程式)，并取得卓越实战成果的战略咨询专家，应该也不多;又同时具有“千亿大厂实战经验+龙头上市企业高管经历+获得100项国际创意大奖”经历的战略实战派应该就更少了。
不是每一个企业，都需“定位”和超级符号。定位和超级符号，也不是万能钥匙。
每个企业遇到的增长问题都不太一样。有的是战略定位问题、有的是品牌定位问题、有的是营销体系问题、有的是增长效率问题、有的是第二曲线问题、有的是产品体系问题、有的是价格体系问题、有的是增长模型问题、有的是规模化问题、有的是门店模型问题、有的是复购和裂变问题等。
和传统的战略定位公司比起来，京王与王新增长 X 王宏伟品牌营销咨询，不会把自己局限在“定位”的世界里。
和传统的战略咨询公司比起来，京王与王新增长 X 王宏伟品牌营销咨询，我们不仅会给企业提供“PPT”，更侧重于把PPT上的内容，在真实的商战里进行落地实操。
和传统的品牌营销公司比起来，京王与王新增长 X 王宏伟品牌营销咨询，我们也不会把自己局限在“超级符号”里，我们会从战略、战役、战术、增长、定位、品牌、营销4P等综合维度，为企业量身定制适合他们的方案。
媒体：我们看到有不少战略咨询行业的资深专家都在说：中国四大开宗立派的战略宗师，分别代表了四个不同的增长时代：
50后的王志纲和他创立的志纲智库，开创了“找魂战略”门派，代表的是房地产增长时代;
60后的谢伟山和他创立的君智战略咨询，开创了“竞争战略”门派，代表的是定位增长时代;
70后的华衫和他创立的华与华战略营销，开创了“超级符号”战略门派，代表的是超级符号增长时代;
80后的王宏伟和他创立的京王与王新增长咨询，开创了“CSB新增长方程”战略门派，代表的是CSB新增长时代。
同时，王总您作为这四大战略宗师里，唯一获得过国家级双金奖的新一代战略咨询实操专家。
您认同以上的说法吗?
王宏伟：我觉得专家的话，未必全都对。
王宏伟作为全球战略咨询行业的创新者，如果能为更多全球的优秀企业打开新质增长的大门，如果有一天来自咱们中国原创的“王宏伟CSB新增长方程式”能在国际舞台上产生广泛的影响力，那将是我们的荣幸。
媒体：听说“京王与王新增长 X 王宏伟品牌营销咨询”的战略咨询全案项目，都是由王总您亲自实操?
王宏伟：没错。
这也是王宏伟和传统的战略定位、战略咨询、品牌营销公司的不同：真案例、真实操、真落地。
为了保证服务质量，我们现阶段采用限量接单的模式。每年战略咨询全案项目，我们仅服务10个以内客户。
媒体：听说战略定位这个行业坑特别多，有很多战略定位公司，一上来就联合某某媒体，让企业花数亿打广告，说是饱和攻击、占领消费者心智，关于这一点，您怎么看?
王宏伟：在传统战略定位公司里面，确实或多或少会有这样的现象。
以我们的实战经验，对于年营收在10亿左右的企业，建议慎重选择全面铺开的饱和攻击打法。可以先选用几个样板城市，用不到千万的媒体费用，进行品牌增长广告试点，测试增长模型。等到验证后，再复制扩大投放，最好可以做到品效合一。在打品牌的同时，也能获得增长。
媒体：看来找战略定位、战略咨询公司，真实要檫亮双眼，稍有不慎就会掉到坑里。轻则损失几千万的咨询费，重则让企业一蹶不振。辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前。
那对于中小企业，如何找到适合自己的战略定位、战略咨询公司，您有什么建议?
王宏伟：和几千万的咨询费比起来，对企业来说，更重要的是机会成本和时间成本。
旧地图到不了新大陆，打败淘宝的，不是另外一个淘宝，而是新电商。
能给企业带来新增长的，不一定是旧理论。
至于怎么找到适合自己的战略咨询伙伴，我觉得西贝贾国龙贾总的经验，或许可以作为参考。
媒体：“京王与王新增长 X 王宏伟品牌营销”，作为全球战略咨询行业的新物种和CSB新增长领域的开宗立派者，不少资深人士常将你们的“王宏伟CSB新增长方程”和“波士顿矩阵”、“波特五力模型”、“定位”等西方经典商业方法论相提并论。有的甚至说是“目前中国战略咨询行业，唯一可以媲美国际一线战略咨询公司的中国原创战略方法论”，您怎么看?
王宏伟：感谢大家对王宏伟CSB新增长方程的认可。
开宗立派不敢当。在王宏伟看来，民族的，就是世界的。我们不过是通过王宏伟CSB新增长方程，向全球的战略咨询行业及新增长商业领域，发出了一道微光。
如果有企业，因为这道光，走出了眼前的增长困境;
如果有同行，因为这道光，看到了战略咨询行业的新蓝图;
如果有同仁，因为这道光，看清了新商业的底层逻辑;
这将是对我们莫大的鼓舞。
希望这道微光，能够为更多优秀的企业家，带来新增长的阳光。
媒体：
100年前，爱因斯坦提出了划时代的质能方程：E = mc^2。
100年后，王宏伟提出了划时代的新增长方程：G = cs^b。王总，您能为我们简单分享下“王宏伟CSB新增长方程”的前世今生吗?
王宏伟：为往圣继绝学，让增长更科学;循商业底层逻辑，让企业少走弯路。
200多年前，英国启蒙思想家大卫·休谟曾说过：“尽管人是由利益支配的，但是利益本身以及人的所有行为，都是由认知支配的。”
100多年前，俄国生理学家、条件反射理论的建构者，伊万·彼得罗维奇·巴甫洛夫，在获得诺贝尔生理学或医学奖后，提出了“人类两套信号系统学说”，在全球产生了深远影响。
在巴甫洛夫看来，人类的一切行为，都是对信号的刺激反射行为，信号能量越强，引起的行为反射越大。
50多年前，美国斯坦福大学教授迈克尔·斯彭斯，提出了信号理论。20多年后的2001年，这个理论为他获得了诺贝尔经济学奖。
在他看来，卖家掌握的信息，通常要比买家多很多。广告就是给顾客发送信号，使买卖双方在信息不对称的情况下，完成交易。
40多年前，行为经济学鼻祖丹尼尔·卡尼曼提出了“前景理论”。这一理论，为他获得了2002年诺贝尔经济学奖。
该理论是行为经济学的重要基础。他通过实验对比发现，大多数投资者并非是标准金融投资者而是行为投资者，他们的行为不总是理性的，也并不总是回避风险的。该理论彻底颠覆了传统经济学中对人们决策行为的理解。
同时，卡尼曼在他集大成之作《思考，快与慢》这本超级畅销书中，提出了影响人们选择行动的两套系统：系统1和系统2。
正如诺奖的颁奖词中所写：
“for having integrated insights from psychological research into economic science, especially concerning human judgment and decision-making under uncertainty” (把心理学研究和经济学研究结合在一起，特别是与在不确定状况下的决策制定有关的研究)。
20多年前，王宏伟开始站在多位获得诺贝尔奖大师及众多中国杰出“战略大师”的肩膀上，将中国的《孙子兵法》、“阳明心学”等传统经典和西方近现代脑科学、行为经济学、行为心理学、认知心理学、认知神经科学、信号学、传播学、营销学等跨学科的知识相融合，提出了新增长相对论，从而诞生了“王宏伟CSB新增长方程”(2024年正式命名CSB)。
2000年，正在读高中的王宏伟，运用“CSB新增长方程”的底层原理，通过一句文案，向外界发射了超级信号，收到全国各地上百封陌生朋友的热情来信。
2001年，王宏伟运用“CSB新增长方程”的底层原理，通过自学美术，仅画了不到30张色彩画的情况下，以优异成绩考入中国八大美术学院之一的西安美术学院。
2002年，读大一的王宏伟，运用“CSB新增长方程”的底层原理，通过一篇文章，得到当时西安知名电台的专题深度报道。
2003年，正在读大学的王宏伟，运用“CSB新增长方程”的底层原理，创作设计的《抗击非典》广告创意作品，获得校内设计奖项。虽然只是个校内举办的小奖项，但却是王宏伟在后来获得的所有奖项里最重要的奖项之一，这个奖项让王宏伟看到了自己的创意特长。2007年，北漂3年的王宏伟，运用“CSB新增长方程”的底层原理，为北京2008奥运会创作的《激情2008-牡丹痣篇》，获得职业生涯的第一个专业国际创意奖项(中国元素国际创意大赛)。十多年后再回首，这个奖项在一定程度上改变了王宏伟的职业发展路线，为后续王宏伟进入广告创意、品牌营销、战略咨询、新增长领域埋下了伏笔。
2021年，王宏伟“CSB新增长方程”部分底层原理及方法论，被收入王宏伟《记住我，选择我，替我传：人人都需要的营销心理学》一书，随即畅销海内外，影响全球众多读者。
正所谓，太阳底下没有新鲜事。对于认知、信号、行为、增长的研究，是全球“思想大家”数百年来共同的划时代课题。
王宏伟新增长方程的表达式为：G = cs^b。G代表增长，c代表认知，s代表信号，b代表行为。这个公式揭示了增长与认知、信号、行为之间的等价关系，即认知、信号、行为和增长可以相互转化。
王宏伟在新增长论中提出了这个公式，解决了传统增长学科中增长和认知、信号、行为互不相通的问题，指出增长和认知、信号、行为在特定条件下可以等价互换。
媒体：从方程式的角度，我们做个简单的梳理：
1905年，爱因斯坦提出狭义相对论，得到质能方程，解释了光电效应。1921年，爱因斯坦因解释光电效应，获得诺贝尔物理学奖。
2000年，王宏伟开始陆续提出新增长相对论，得到CSB新增长方程，解释了增长效应。
在我看来，这或许是全球第一个可以媲美爱因斯坦方程式的中国原创商战方程式。它将错综复杂的商战，用如此简洁、优雅、性感的公式表达了出来。没有一定商业实战经历的人，估计很难秒懂这其中的价值和精髓。在刚才的谈话中，您提到了多位获得诺奖大神的精彩理论，期待王宏伟新增长方程，也能经得起时间的考验，在未来也有机会获得诺贝尔奖。
王宏伟：谢谢您的祝福。在我们看来，如果你将视野放得足够长远，你就会发现，时间从来不会辜负每个努力付出的人 。你有多努力，就有多幸运。
媒体：王总，您能给我们分享一个，由您亲自操刀的CSB新增长案例吗?
王宏伟：好的。在这里简单的和大家分享下，由王宏伟亲自实战操刀的雍禾医疗集团战略全案项目。经过“王宏伟CSB新增长方程”诊断，王宏伟为雍禾医疗制定了“好医生 在雍禾”的集团战略定位;
为雍禾植发，明确了“一站式医学毛发管理中心”的功能价值定位，打造了“发王”IP视觉信号系统;
为雍禾旗下史云逊品牌，制定了“医学毛发中心”的战略定位，为其创作了“头发问题 找史云逊”的功能价值认知定位;
为发之初品牌，制定了“专业女性美学植发”的战略定位，为其创作了“专业女性美学植发，就找发之初”的功能价值认知广告语。
在【王宏伟CSB新增长方程】的助力和战略护航下，雍禾迅速成为植发行业的增长王。
实效数据：
1)雍禾医疗集团：
• 仅用不到一年时间，雍禾医疗集团成功在香港联交所主板IPO上市，成为中国植发行业唯一上市公司，登顶植发行业第一品牌。
• 公开发售获160倍认购，每股发行价定为15.80港元，募资约14.92亿港元，市值近百亿。
报告期内，雍禾医疗实现营业收入人民币21.69亿元(超过行业第二名和第三名之和)，同比增长32.4%;毛利为人民币15.80亿元，同比增长29.3%;经调整净利润为人民币1.81亿元，同比增长32.8%。
• 在总营收、市占率，以及注册医生人数和就诊患者人数方面，位居4个行业第1。
• 雍禾医疗入选《2022中国连锁医疗机构TOP10》榜单。
2)雍禾植发：
2021年，植发业务收入为15.65亿元，较上年增加10.8%，接受植发手术的患者人数较上年增加15.3%。
3)史云逊：
医疗养固服务业务2021年收入为5.82亿元，较上年增加173.1%。营收占比从2020年的13.0%上升到26.8%，为雍禾营收增长创造了更多新增量。
医疗养固服务收入的增长，主要是由于雍禾旗下史云逊医疗养固业务快速发展。2021年史云逊医疗养固患者人数为约10.53万人，较上年增加约4.62万人，人均消费提升53%，从2020年3606.0元升至2021年5531.0元。
注：以上财务数据来自，雍禾医疗集团有限公司2021年业绩报告。
媒体：王总，王宏伟作为实效案例的国际大奖获奖专业户，您有什么独家秘诀吗?
王宏伟：在叫好和叫座之间，我们首先要达到的是叫座。在我们看来，能够获得权威专业奖项认可，这是我们的幸运;为客户的营收和利润带来健康、高质量的新增长，这是我们的首要任务。
在王宏伟过往20余年的企业战略咨询和品牌营销实战里，我们也确实帮助一些客户在叫座的同时也达到了叫好。
比如上面提高的雍禾医疗集团的业绩和利润增长数据，可以理解为“叫座”。
在“叫好”方面，王宏伟亲自为雍禾植发操刀的多轮品牌营销战役，获得包括IAI国际创意节全场大奖在内的多个金银铜奖项。开创了多项全球毛发行业的获奖纪录，雍禾也成为了行业标杆品牌。
媒体：王总，您能和我们分享几个获奖案例背后的故事吗?
王宏伟：我觉得，这首先要感谢张总及雍禾团队。如果没有他们给予的充分信任和施展空间，这一切都不复存在。很多时候，好创意都是和客户一起共创的结果。拿【雍禾植发致敬奋斗者】这个金奖案例来说，创作背景大概是这样的。
2021年的某天，王宏伟在和张总讨论雍禾上市期间的品牌战略及战术打法时，又一次聊到脱发话题。
张总随口说道：王总，你看过去人们常常说“聪明的脑袋不长毛”，这说明在脱发的人群里，很多人都特别聪明、勤奋，这些脱落的毛发就是他们辛苦奋斗的证明之一。
说者无意，听者有心。这时，王宏伟脑子里瞬间冒出一个大胆的想法：张总，我觉得在雍禾上市期间，我们可以做一波大的品牌营销战役，推出《致敬奋斗者》整合营销活动。每一根脱落的毛发，都是奋斗者的荣誉勋章;雍禾植发，为每一位奋斗者点赞。以此战役，为上市造势，将雍禾植发的品牌再拉高一层，实现雍禾从功能价值认知到情绪价值认知的逐步提升。
没想到的是，这个建议当场就获得了赞同。
媒体：王总，您这样一讲，我被共鸣到了。我身边也有不少脱发者朋友，他们确实非常的拼，这支视频，感觉简直就是为他们拍的。如果放到网络上，我想会打动更多脱发奋斗者。
王宏伟：您说的没错。一年以后，我把这支视频放到我个人的抖音账号上，播放量100万+。这支视频给我带来了近10000粉丝，转赞评数据也都不错。更夸张的是，我记得21年这支视频刚开始传播那阵，植发行业不少企业，直接将这支视频下载，换上自己品牌的logo在网上传播。让人有点哭笑不得。
媒体：听说作为最高奖的全场大奖，是在当年的所有金奖作品中，经数百名终审评委现场举手投票打分，再加上选手答辩通过，才能最终获得。以此来看，全场大奖含金量非常高。您能为我们分享下，你们获得全场大奖的案例吗?
王宏伟：品牌营销，很多时候就是戴着脚铐跳舞。严格来说医疗行业是不允许找明星代言的。那如何在合规的情况下，放大品牌势能，提高品牌的情绪价值认知，建立品牌偏好，这是挑战也是机遇。
在这样的时代大背景下，经过不断的深入思考，王宏伟发现对于很多人来说，一旦找到一个满意的发型后，就很少会再进行改变。这个发型，就是他的标签，也是他个人IP的一部分，甚至会伴随他一辈子。
比如特朗普的发型，几十年几乎没怎么变过。在美国大选期间，特朗普的发型频频登顶热搜，成为全球的热议话题。
基于这样的生活洞察，王宏伟在2021年为雍禾植发创作了【以毛识人】系列品牌营销案例，用极简的表现手法，艺术性地展现了毛发对于一个人的重要性。
记得在当时的终审现场，组委会给了每个角逐全场大奖的选手三分钟的案例讲解时间。结果，王宏伟用了不到两分钟就讲解完了。
幸运的是，这个项目不但获得了很好的市场反响，也顺利的获得“第22届IAI国际创意节”最高奖项-全场大奖。
定位之父(《定位》一书的作者)艾·里斯AL Ries的公司里斯品类创新战略咨询，甚至还特别对这个案例进行了点评：
以2022年初，雍禾植发的广告“以毛识人”为例，通过呈现赫本、爱因斯坦、卓别林等名人极具辨识度的发型，传递出“你的头发，就是你的标签”，提示毛发对人的重要性。这个广告无疑是极有创意的，从获得了IAI全场大奖即可见一斑。
媒体：王总，真羡慕您在帮助企业解决业绩和利润增长问题的同时，还能获得这么多全球顶级的专业奖项。这在我所了解的全球战略咨询行业，堪称是奇迹般的存在。您作为多个全球权威奖项的评委，能和我们剧透下评审时的内幕吗?
王宏伟：很荣幸能够受邀参加一些重要奖项的评审工作，和全球各行业优秀的专家评委一起现场交流切磋，这对王宏伟来说，是非常宝贵的学习经验。
别的奖项不清楚，创意奖项相对来说要“干净”很多。这些年在我所参与评审的奖项里，至少我是没有发现过作弊行为。记得有几次在金奖和全场大奖的评审过程中，不少评委为了选出自己心目中的年度最佳作品，当场就毫不留情的“火拼”起来，到了差点打起来的地步。在王宏伟看来，每个优秀的评委心里都有一把尺子，对外丈量作品的含金量，对内丈量自己的良知。像前面提到的王宏伟获得的，由北京广告协会颁发【2024年度广告行业突出贡献单位】奖项、北京国际创意节奖项;以及广告行业唯一的国家级奖项【长城奖】，这两个奖项王宏伟都参赛过，是全程免费。从报名到入选、到作品获奖、到证书和奖杯的颁发，组委会没有收过王宏伟一分钱。记得王宏伟获得长城奖双金奖的那届，来自全球的参赛作品将近10000件。最终在所有的参赛作品类别中，获得金奖的仅仅只有13件，可以说是全球广告创意、品牌营销行业最难拿的金奖。而王宏伟创作的作品就获得了两件，而且是全球唯一的双金奖获得者。当届长城奖的评委会主席特意推荐王宏伟创作的影视类金奖作品，评委会副主席特意推荐王宏伟创作的平面类作品。同一个创意，不同的表现形式，能同时获得评委会主席和副主席的推荐，这在整个长城奖的历史上都实属罕见。
值得一提的这两个奖金之作，不仅创意、文案、导演、剪辑是王宏伟，主演也是王宏伟，而平面金奖作品更是王宏伟在视频拍摄现场拍摄的剧照。当时和王宏伟一起PK影视类全场大奖的，是日本最大的广告与传播集团电通广告台湾分公司。同时，在本届王宏伟创作的作品加在一起，还获得了30多个银奖、铜奖、优秀奖。
记者：再次感谢王总在百忙之中抽出时间，接受我们的专访。最后，祝您和王宏伟CSB新增长方程，能够帮助更多的优秀企业破解增长难题，成为行业的增长王!
王宏伟：谢谢您的祝福。人找对了，事情就成功一半。我们一起加油!
附王宏伟品牌营销介绍：
王宏伟 X 京王与王，是一家致力于协助企业赢得市场、实现高质量增长、创造百亿/千亿级营收的中国战略咨询全案机构，总部位于北京国贸CBD商务区。
王宏伟品牌营销 X 京王与王新增长咨询，5年助力10企成为行业第1。
王宏伟CSB新增长方程，被媒体誉为商战界的“爱因斯坦方程”，被视为是继“定位”理论之后，又一划时代的原创商战方法论。王宏伟曾在千亿级世界500强及互联网大厂百度等任职，曾在百亿级行业龙头上市企业担任集团高管。
王宏伟品牌营销咨询前身是2001年，王宏伟在上大学期间创立的“王宏伟创意设计工作室”。曾被评为中国广告行业双50强：中国创意50强(前20强)、中国创作实力50强(前20强)。
王宏伟20多年来，为众多世界500强、中国500强、行业龙头上市企业，提供了增长咨询、战略咨询、战略定位、战略营销、品牌战略、市场营销、广告创意、品牌打造、创始人品牌IP建设等定制服务，并协助多家企业成为行业龙头。
致力于让企业少走弯路，打造伟大品牌。王宏伟不仅为京瓷、奔驰、宝马、沃尔沃等知名外企提供过品牌营销咨询服务;也为中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、百度、伊利等众多千亿量级，知名中国企业提供过战略增长咨询、品牌营销服务;也为TCL智家、雍禾医疗集团等百亿级行业龙头企业，提供战略增长咨询、战略定位落地、营销获客、品牌顶层设计、增长体系搭建等服务;也服务“史云逊、智邦国际”等中小，或0到1的品牌，史云逊3年时间年营收从1000万+到5.8亿+。
再次恭喜您，能看到这里，您已经战胜了99%的读者朋友。
正所谓，“因为看见 所以相信”。如果您继续再往下看会，您就会看到：王宏伟确实是中国战略咨询界，唯一获得过国家级双金奖的新增长咨询专家，也是中国战略咨询&新增长领域，获得国际大奖最多的，实战派战略全案咨询专家。
真的拿过国际级双金奖的
国家级金牌战略咨询专家
长城奖官方介绍：长城奖成立于1982年，是经中央批准，全国评比达标表彰工作协调小组统一设立的国家级广告奖项，历经数十年的不断发展和积淀，目前已成为中国广告业历史悠久、专业度强、影响力深远的广告赛事活动，被业内人士誉为“广告之巅看长城”。(长城奖也是广告创意、品牌营销行业最高国家级奖项)
能看到这，真心不容易。
善用师者王。真正牛的不是王宏伟，而是选择王宏伟合作的企业家;
就现在携手王宏伟，可能是你未来几年收益最大的一笔投资!
相信你自己，能看到这篇文章绝非偶然，京王与王想早一点见到你，你就会少走一些弯路。
因为有很多人，希望你早日成为行业第1。
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