随着全球市场的不断拓展,出海已成为众多企业发展的必然选择。然而,市场竞争的加剧使得出海门槛逐渐提升,给企业带来了新的挑战。面对这样的市场环境,国内产业界普遍认为,只有通过持续自主创新、以产品为核心驱动力、加强供应链管理和实现精准市场定位,才能在全球化品牌竞争中站稳脚跟。在此背景下,SHEIN作为全球领先的时尚零售商,以其独特的模式和策略,为众多企业提供了出海的新路径。
SHEIN深知,要在全球市场中脱颖而出,必须抛开一味比价的低层次竞争,深入洞察用户痛点和市场需求,持续提供更丰富、更具竞争力的产品和服务,这一理念不仅为SHEIN赢得了用户的青睐,也为其与众多第三方品牌的合作共赢创造了机会。
以Tiger为例,这位外贸出身的创业者,在三年前建厂时便选择了与SHEIN合作。凭借SHEIN的小单快反模式,Tiger的工厂迅速适应了市场需求的变化,并逐步完善了工厂构架,增设了厂长、跟单、设计等专职岗位。2023年,Tiger的北国品牌在SHEIN的单季度采购额,均超过千万元。
“工厂想出海,可以先和平台接触,会避免海外的很多坑,减少风险。”Tiger强调说,“并不是每个平台都像SHEIN这样懂供应链。”Tiger的经验揭示了一个重要信息:对于那些渴望进军海外市场的企业来说,与像SHEIN这样的平台携手合作,能大幅度降低海外拓展的风险,避免不必要的曲折。SHEIN不仅精通供应链管理,更对市场需求有着敏锐的洞察,能够为合作伙伴提供从产品到市场的全方位支持与保障。
为了进一步推动全球化进程,SHEIN不断创新和深化平台建设。2024年,SHEIN在美国推出了半托管模式,商家在海外备货,并自主选品、上架、报价、履约,而平台则提供运营协助,降低了合作门槛,解决了过去履约速度较慢、商品品类受限等问题,为更多商家提供了出海的机会。
随后,SHEIN的半托管模式陆续在欧洲站点开放,包括德国、英国、法国、意大利和西班牙等市场。至此,SHEIN已经形成了“自主运营+代运营赋能+半托管”的多元模式,为不同类型的跨境卖家提供了更多的选择和可能性,不仅降低了企业出海的门槛,也提高了出海的成功率。
为了加速“优品”的出海掘金之路,SHEIN还加码投资超100亿元,夯实智慧供应链和全球履约网络。同时,SHEIN推出了“希有引力”计划,基于平台十数年的全球化品牌经验、全链路数字化供应链能力、全球营销网络和庞大流量基础,帮助全球1万名商家实现年销售额突破百万美元的目标。
此外,SHEIN还利用“跨境电商+产业带”的优势,开展了全国500城产业带计划。这一计划将“小单快反”的柔性供应链模式的精髓从服装业延展到更多产业,为更多企业提供了出海的新机遇。
据统计,2024年前三季度,我国跨境电商进出口总额为1.88万亿元,同比增长11.5%,这一积极态势清晰指向跨境电商行业正处于稳步上升期,出海市场依旧蕴藏着巨大的发展潜力。然而,在逆全球化背景下,未来出海将面临更多挑战,以SHEIN为代表的中国跨境电商正加速发展,集品牌、供应链、零售平台等多重角色于一身,整合优势资源,为更多企业出海摆平难题。相信在SHEIN的引领下,越来越多的中国企业将克服重重挑战,成功出海!
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