SHEIN希音独特的双引擎模式，为中国时尚跨越发展提供动力

　　作为新一代的中国全球化典范企业，从广州出发的SHEIN，稳稳奠定了从国内服装制造产业链上长出来的跨境电商行业“大佬”的江湖地位。它的崛起，实际上正是国内产业升级、走向规则制定者的缩影。为什么国内只有一个SHEIN？制造业需要更多的SHEIN时代巨轮转动挑战者们正往“微笑曲线”两头逼近

　　曾几何时，“我们”曾处于全球产业链的低端，西方是游戏规则的制定者。最开始因为国内人口与市场庞大，在与西方国家和地区建立起全球价值链中，中国在国际上的分工就是代工生产，而非核心的研发、设计、品牌、营销、销售等环节。

　　20世纪90年代以后，随着中国劳动力等相关生产要素质量的提高以及相关配套设施的完善，跨国公司开始把一些资本、技术密集型产品的加工、制造、装配环节放到中国。随后，随着制造业优势的不断发展，中国制造开始在全球市场上展露头角，质量和价格竞争力具备一定竞争力，但是在核心技术创新这块仍有所欠缺。但总体上，西方都是产业链规则的制定者、掌握着游戏规则，而国内享受到全球产业链的价值较低。即位于U型“微笑曲线”的底部，相对于研发、设计、品牌运营、营销渠道等战略环节，属于低附加值、低科技含量环节。如今，“我们”笃定成为了秩序挑战者与颠覆者。随着国家综合实力的发展，产业不断升级，国内很多产业逐渐崛起，走向了全球产业价值链的顶端。类似于美国波音、苹果、特斯拉以及欧洲、日本等地区全球化企业，国内成长出了一些具有全球影响力的创新企业和品牌，比如SHEIN。

　　据了解，从广州走出去的SHEIN已经成长为在美国和欧洲最受欢迎的时尚品牌之一，在最新美国年轻人评选的最受欢迎服装品牌中，SHEIN位列第四，是最受欢迎的购物网站第二名。业内分析师透露，这也是SHEIN占据U型“微笑曲线”其中一头的优势能力，处于上游端设计研发、品牌、营销和销售的竞争力体现。2014年SHEIN在广州自建供应链总部。广州产业基础好，产业链从业人员与高校人才聚集。SHEIN选择在广州夯实供应链，构建产品竞争力。SHEIN在在线零售的基础上创新了技术驱动的按需生产柔性供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。拉通上下游、把供应链做“柔”，一件成衣从设计研发、下单生产、裁剪包装到物流发货，全路程通过数字化技术实现实时调度、匹配和规划。

　　过去国内的服装工厂以往大多数不具备系统化与智能化的能力，多数都依赖人工、依靠Excel、邮件等传统方式安排生产，效率很低，不具备行业内的竞争优势。与SHEIN合作后，他们变成了全链条数字化的数字化工厂。为了实现信息高效流转，SHEIN通过技术工具赋能工厂进行全流程的信息化改造，从开发、生产、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化升级，让整体的信息流转、匹配和协同变得更高效、更精准，从而带来了整体效率的提升。

　　SHEIN在柔性供应链基础上建立了其首个服装制造创新研究中心，将按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索。该中心给供应链伙伴提供了包括经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等各种培训。内部员工也有人将这里称为“道场”，希望从这里出发做出持续打造引领行业的柔性+精益供应链。

　　除了常规的培训，这家占地近6万平方米的创新研究中心承担着“技术创新”的重任，从纸样开发，到裁剪车缝，再到审核用量、工艺放码，整个成衣环节，SHEIN都研究出了一整套数字化系统。也可以说这里隐藏着SHEIN过去10年几乎所有的关于供应链创新的秘密，关于SHEIN是如何将复杂的服饰生产链条一个个标准化，并将它通过成百上千的供应商一起实现。

SHEIN员工在面料区

　　与各大国际品牌类似，SHEIN牢牢掌握着自有品牌以及产业链的技术研发，通过技术创新打造按需生产的柔性供应链、创立乃至在全球都知名的时尚自主品牌与提升附加值，利用技术驱动的数字化手段推动产业升级、打造产业新韧性，推动国内服装与时尚产业升级的同时，越来越多成为推动全球时尚变革的推动力量，是中国时尚产业在全球影响力提升的重要表现。

　　利用数字化的方式全链路全流程进行生产要素和生产资料的精准匹配和高效流转，能实现系统性地降本增效，SHEIN的这套中国柔性供应链体系有望成为全球产业规则的制定者，是中国时尚产业在世界崛起的重要机会。

　　报告显示

　　据美国著名波士顿咨询公司在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告表明，以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。企业打造敏捷供应链模式已是生存发展的大势所趋。SHEIN成为当中的引领者。

　　SHEIN成为时尚行业的“苹果”随着中国时尚与服装产业持续升级，在世界舞台的崛起，SHEIN凭借创新的模式以及牢牢掌握技术、系统和品牌等优势，逐步成为了整个产业规则的制定者和趋势的引领者，带领整个国内行业从全球产业链“微笑曲线”对底部，向两端的品牌和技术、研发上升，是中国时尚产业在全球不断提升其影响力的重要表现。新一代中国全球化企业持续推动产业发展。在U型“微笑曲线”优势能力发展的过程中，SHEIN致力做到的是两端发力，并驾齐驱。也就是说，其下游端全球营销力的出色展现，丝毫不逊色于上游端的设计研发、品牌营销和销售力。事实上，SHEIN在成长为全球最受欢迎时尚品牌、最具价值品牌、最具影响力企业的同时，持续推动国内服装与时尚行业升级，引领全球时尚产业的创新与可持续发展，并在全球市场产业的影响力日益提升。

　　10月29日，全球品牌开发、营销和娱乐平台ABG品牌集团（Authentic Brands Group）宣布与全球时尚和生活方式在线零售商SHEIN达成Forever21品牌的长期合作协议。此次战略合作之前，Forever21母公司SPARC集团今年8月宣布，SHEIN收购了SPARC集团约三分之一的股权，SPARC集团也将拥有SHEIN的少量股份。

　　10月30日，英国时尚零售集团星狮集团（Frasers）公告称其旗下知名品牌Missguided出售给全球时尚和生活方式在线零售商SHEIN。SHEIN将全面收购Missguided的品牌及其所有知识产权。11月14日，澳大利亚著名设计师Alice McCall宣布与时尚和生活方式在线零售商SHEIN达成合作。双方采用SHEIN的柔性按需供应链进行生产，同时产品的面料来自SHEIN的“行业面料再利用”项目。

　　这也意味着，收购了海外顶级品牌，包括SHEIN全面收购Missguided的品牌及其所有知识产权、SHEIN收购了Forever21母公司SPARC集团约三分之一的股权，SHEIN及其中国时尚产业成为推动全球时尚行业进化、创新的重要推动力量。

　　与此同时，作为一家全球化企业，SHEIN也在全球市场进行资源优化配置。在国家大力推动产业升级，推动新兴技术与创新发展。以SHEIN为代表的企业，已经站在了产业链的顶端。

　　SHEIN掌握了技术、系统，并有能力让这套系统和体系更广泛地应用在时尚产业中，并进行全球范围的资源配置。例如国内牢牢掌握整套体系的技术、研发，以及方法论、标准这些上层建筑，并持续在国内重资投入建设智慧供应链体系，形成以国内为中心和大脑其他局部为补充的全球布局，打造中国时尚产业的全球影响力。

　　就像苹果，苹果公司最核心的竞争力在于其强大的品牌影响力、产品设计和技术创新能力、以及对用户体验的高度关注，并通过iOS系统以及APP store形成独特的竞争力，成为手机行业特别是苹果系统的规则制定者。苹果的系统研发、设计等核心环节主要在美国加州总部，同时在全球范围内拓展多样化供应链进行组装。

　　SHEIN无疑称得上是时尚界的苹果。

　　值得一提的是，苹果蝉联了2023年凯度BrandZ最具价值全球百强的榜首，SHEIN同样入选了这一榜单。

　　中国需要在有更多SHEIN这样各领域的苹果企业，建立“微笑曲线”两端的影响力，不断打造更多自主品牌和技术、系统能力，成为各领域内的产业规则制定者，让中国在各领域不断提升产业影响力。

　　“自营品牌+平台”SHEIN式双引擎出海模式全方位协力国内企业开拓国际市场新机会

　　以顶配的自营供应链能力成长起来后，接下来SHEIN做了什么？

　　与各大电商平台模式不同，SHEIN是从服装自主品牌起家，已逐步形成独特的“自营品牌+平台”的双引擎发展模式。即在成功的自营品牌之外，还将多年积累的这套成熟完备的出海经验，以基础设施的方式最大化开放给国内第三方卖家共享和共用。

　　SHEIN仓储园区具体而言，上述“开放”的价值在于：

　　一方面，SHEIN的自营品牌优势从2012年创立开始就在构筑，并逐渐形成难以被国际市场上其他同行超越的壁垒优势，以及经验积累。SHEIN品牌产品从前端消费者需求和时尚趋势洞察，到产品设计、风格定位，以及生产制造、质量管理标准等都遵循SHEIN品牌的管理与要求，最后以自主品牌的商标与LOGO在市场上进行销售。

　　从前端通过实时掌握时尚趋势以及消费者反馈，SHEIN进行较为精准的预测以此来制定后续产品&产品线风格、定位与企划规划，进入生产环节后，每个款式的各生产与质量管理环节的要求与标准会通过线上的数字化工具实时同步到各供应商端，供应商通过线上数字化的管理工具进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整。这种根据市场和消费者需要，按需生产及时应对和调整的方式，从源头上减少了库存浪费的可能性。

　　同步，SHEIN也积极利用自身技术优势和经验带动服装生产制造等传统产业转型升级。由于实现了按需生产的柔性供应链模式，从前端时尚趋势、设计开发、生产制造、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化、在线化升级，从而带来了整个效率的提升。

　　凭借其在服装产业创新的柔性按需供应模式，SHEIN品牌实现服装产品时尚度与高性价比的统一，受到大量海外消费者的欢迎与喜爱，被海外消费者评为最受喜爱的时尚品牌之一。基于SHEIN广泛的海外销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，SHEIN多年前又不断引入第三方商家的产品和品牌，助力它们更好开拓国际市场。

　　2023年，在自有品牌之外，SHEIN的平台模式进一步迭代，一方面借助已建立的服装自主品牌辨识度与知名度继续深耕时尚领域，同时平台模式以代运营和自主运营两种合作形式为善于做产品以及品牌的第三方商家提供出海“菜单式“选择，助力更多商家国际市场的开拓，为海外消费者带来更多优质产品、更多品类的消费选择。

　　无论在自营还是平台模式下，SHEIN都在持续赋能合作供应商和卖家持续成长和发展。

　　自营模式下

　　2023年，SHEIN宣布5年投入5亿，在技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，继续深化供应商赋能工作。

　　在技术创新方面，SHEIN在行业创新打造的柔性供应链基础上，建立了其首个服装制造创新研究中心，将其按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索，并最终将精益生产解决方案赋能其全球的供应商社区，打造行业柔性供应链标准、助力制造产业升级。SHEIN服装制造创新研究中心占地近6万平方米，主要用于研发创新服装制造的精益生产解决方案，探索建立“柔性供应链标准”，并将研究成果输出给产业制造供应商，推动供应商工厂以更科学、更精益的方式持续经营。

　　SHEIN设立了一座占地面积6万平方米的首个服装制造创新研究中心。

　　培训支持方面，SHEIN多年来从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等全方位对供应商进行日常+专场的全方位培训。除了线下日常的业务辅导培训，今年上半年SHEIN已累计新开展专场培训超240场，结合精益理念的工作坊课程即是在SHEIN服装制造创新中心内实践开展。2023年全年，SHEIN计划总计开展480场专场培训，以提升供应商全流程能力。

　　工厂扩建方面，随着供应商工厂规模的扩大，SHEIN对供应商工厂的扩建改造提供资金、改造方案等支持，目标是覆盖约300家供应商，为此SHEIN将共计投入亿元资金。从2022年3月项目启动到2023年6月底，SHEIN已完成对92家、23.8万平方米供应商厂房的修建支持工作。除了直接的资金补贴，SHEIN从早期的建厂选址规划到环境布局、生产流程等全程进行赋能，这将进一步提升其供应商服装生产制造工厂的环境与配套，提升生产效率。在2023年，SHEIN计划总计完成支持100家供应商工厂的扩建修建工作。

　　社区服务方面，SHEIN于6月初也启动了对于供应商工厂食堂、宿舍以及多功能室的升级改造，该项目预计未来三年将覆盖超过27万平方米的供应商社区宿舍，这将惠及超4万名供应商员工。此外，围绕面向供应商社区的公益服务，SHEIN设立的聚星光项目为供应商家庭提供教育、疾病等经济资助，在今年上半年已资助了来自85个家庭的超200名子女。

　　再者，持续加大国内投入，带动上下游一大批行业及百万级人员就业发展。

　　SHEIN的供应链整合以及助力产业升级也反哺行业的人才发展与培养，带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业以及百万级上下游人员的就业发展。

SHEIN供应商工厂

　　SHEIN不断深耕供应链建设，以技术驱动改造传统供应链的生产制造流程数字化的同时，并不断反哺产业供应链上下游的基础设施搭建，在广州、佛山、江门、肇庆等地不断延展建设智慧化供应链体系，深化布局矩阵，发挥整合带动效应，形成以国内为中心和大脑的智慧供应链体系，其他局部地区为补充的全球产业布局。

　　其中，持续加码投入的国内智慧供应链中心和大脑包括有——广州希音湾区供应链项目。位于广州的SHEIN湾区供应链项目总投资100亿元，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为SHEIN全球销售提供核心支持。目前，SHEIN已成功竞得位于广州市增城区中新镇一地块，这是SHEIN湾区供应链的一期项目，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。该一期项目总投资不低于36.9亿元。肇庆希音湾区西部智慧产业园。位于肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园是SHEIN在供应链领域持续加码，以及探索供应链智慧化与精益化建设的重点项目，希音湾区西部智慧产业园拟建设集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的智慧化园区，计划总投资35亿元，总用地面积约680亩，项目达产后预计每年实现产值35亿元、完成服务贸易出口额35亿元，将有力带动就业与促进创收。清远与SHEIN深化合作打造产业全球影响力。清远市广清产业园与SHEIN（希音）围绕服装产业合作，SHEIN不仅可以持续引领带动更多服装产业集群打造与转型升级，同时在国内产业技术创新和全球竞争力持续提升的背景下，通过持续赋能国内服装制造业掌握先进的柔性系统与技术，并以跨境电商向全球打造产业标准和影响力。此外，SHEIN也将积极围绕广东省“百千万工程”典型示范村助力乡村振兴建设。平台多模式下

　　SHEIN为卖家提供出海“菜单式”选择拓展全球市场，带动国内更多产业升级。基于SHEIN广泛的海外销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，SHEIN多年前又不断引入第三方商家的产品和品牌，助力它们更好开拓国际市场。

　　2023年9月19日，SHEIN在深圳市举办“跨境SHEIN势力”SHEIN平台招商战略大会。

　　对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台模式可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务。而对于有自主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大以及品牌打造。2023年5月SHEIN更是推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。基于SHEIN十多年的全球化品牌经验，全链路数字化供应链能力、以及庞大的全球营销网络和流量基础，SHEIN可以帮助商家和品牌搭建全球化能力，通过多元的经营与运营赋能助力商家全生命周期成长。未来，SHEIN仍将继续围绕柔性化、精益化之路，持续助力产业转型升级与国际化出海。无论是自主运营模式还是代运营模式，SHEIN平台都能带动更多优质产品与品牌出海。基于平台庞大的销售网络、丰富的市场运营经验以及完善的供应链体系，帮助更多的卖家省心、轻松打开国际蓝海市场、助力品牌和影响力的扩大并更为精通国际市场，提升卖家综合竞争力，促进发展与成长。随着平台战略的大力发展和进一步深化，SHEIN也将带动更多产业升级。SHEIN将深入产业带，开展全国500城产业带计划，帮助全国各产业带借助跨境电商，拓展在全球市场上的销售与品牌提升。通过500城产业带计划，SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链模式将从服装产业向更多产业延展和外溢，在帮助产业带上行跨境电商出海的同时，也可以帮助更多产业通过数字化柔性供应链升级，实现按照市场和用户需求来生产供应，既能减少浪费，又能助力产业长久发展与市场竞争力提升。

　　11月21日消息，今年1-3季度，SHEIN夺得全球下载量第一和第二。今年，Google携手凯度发布《Google x Kantar BrandZ中国全球化品牌2023》。SHEIN再度入选，并且排名逐年提升，今年位列第四位，是排名最高的线上时尚品牌。资料显示，在线时尚零售巨头SHEIN今年前三个季度（2023年1月-9月）的收入达到240亿美元，增长超过40%。业内分析，如果保持这个增速，SHEIN很有可能实现2023年全年销售额增长40%的目标，年底收入将达到320-330亿美元。据悉，这已经超越了SHEIN去年全年的收入227亿美元。数据显示，SHEIN在2022年已经实现290亿美元的GMV，超过了ZARA单品牌全年销售额。据了解，SHEIN的目标营收是将在2025年翻一番，达到585亿美元，这一体量，将超过其两大竞对H&M和Zara的年销售额总和。同时，其GMV将在2025年达到806亿美元。

　　以上“战绩”，仅仅是SHEIN成绩单上的其中一二。这位被“江湖”称为最隐秘的跨境电商超级独角兽，凭借低调独特的企业风格，创下连续8年年营收增长超过100%的纪录。SHEIN的“胜利”是背靠“中国制造”并施以创新技术驱动的柔性供应链竞争优势，是中国企业出海的集体主义的荣耀。未来，SHEIN作为新一代中国全球化企业，将继续从广州出发，为进一步助力国内企业参与分享全球市场机会，持续融合，开拓，创新。