场景营销的核心在于，基于用户生活方式需求构建完整的体验空间、一种立体的情境。它是一种以终为始的营销思路，也是用户视角的切实体现。
那么在冬日生活经济正盛的时节，我们又能看到怎样典型的，在思路上也更进一步的冰雪场景案例呢？滑雪？冰雪乐园？前两年都体验过了……
让视线一路向北，来到雾凇之都——吉林，体验一把雪境露营。
在巨量星图与吉林文旅官方合作中，吉林雾凇这一城市符号在互联网赋能的作用下，不断放大，吸引了全国游客前往吉林观景打卡。跨行业打造出的IP活动——「带我去雪境露营」，为各大行业品牌创造出更具地域特色的冰雪营销场，带动品牌趋势乘风，获取增量。
当场景营销深入到地方文旅产业及在地生活，对于行业品牌有怎样的实际意义？
一场跨行业IP活动为何能带动本地经济、旅游产业、品牌商家三方共赢？
01
雾凇雪境，另一种冰雪场景
玉树琼枝，万缕银丝，说的就是北国另一种冰雪美——雾凇。
雾凇的形成，可谓可遇不可求。不仅需要低温环境——天时，还得有蒸腾的水汽——地利。吉林之所以被称为雾凇之都，是因为流经吉林的这段松花江水域是黑吉两省唯一一段不冻江。有了这份得天独厚的自然资源，也让吉林一到冬季就拥有除冰雪之外的第二张文旅王牌，雾凇。
在巨量星图与吉林文旅官方合作中，雾凇雪境也被作为核心传播点，不断放大。
一来，对于当地文旅产业而言，雾凇是一块特色招牌。尤其到了五星级雾凇成型时，其所覆盖之处，琼花尽染，整个世界都变成了冬日童话。
二来，对比于其他冰雪城市，吉林可以凭借雾凇这一资源优势形成差异化特色。在冰雪经济大好时，走出独特性。况且相比于冰雪体验、体育这类可以引进也不难模仿的活动内容，自然冰雪资源才是当地文旅产业的真正壁垒。
再者从行业角度来看，品牌的冬日营销也需要更多样化的冰雪场景。雾凇雪境，无疑能为各品类品牌带来全新的内容空间和想象。用户也可从中获得特别的冬日体验。
事实也证明了这些，前期宣传以及声量扩散期间，五星级雾凇林自带超级符号的传播力，快速聚拢着用户注意力。加之雾凇本身的时效性和稀缺性，也让大家这趟年底出行更有仪式感和特别意义。
总之，不仅要去体验冰雪生活，还要去体验不一样的雪境世界。这才是冬天该有的样子～
02
「带我去雪境露营」冰雪季，让游客和品牌双向奔赴同一城
1 平台造风：联合吉林文旅，在抖音线上预埋话题内容
在五星级雾凇景观带成型之前，巨量星图联手吉林文旅，早早在抖音站内预埋了大量话题和内容。
在大家都在做年末总结时，#用冰雪告别2024 及时承接；
当用户搜索冰雪目的地时，#吉林的冬天太全面了 同城回应；
与IP同名的#带我去雪境露营，通过营造美好冬日场景进一步调动线上用户的向往感；
要说2024年终情绪词，怎么少得了passion，相关话题词#passion露营 就成为了大家的情绪出口。
通过不同视角的内容供给和话题预热，抖音站内短时间汇集了大量关于冰雪生活，尤其是吉林雾凇的趋势内容。
各垂类达人或卷美照颜值，或用各种冰雪体验加强感染力，有的重视氛围感，有的走轻松搞笑路线……内容方向不同，风格各异，有效调动了各个人群对冬日冰雪的体验欲。加之到了年底，大家对于出行游玩的愿望日渐迫切，丰富且及时的话题内容也是用户做攻略找拍照参考的有效依据。
整体来看，巨量星图充分发挥资源优势和平台力量，用互联网赋能的现代化传播方式，打响吉林雾凇这张城市名片。有了吉林文旅官方的全力支持，以及更多当地媒体的联动力量，活动在前期就形成了全媒体共振的传播效果。
在策略上，巨量星图与吉林文旅遵循着以文赋旅的思路，借以特色资源雾凇，带动当地旅游产业健康发展。
总结下来，互联网数字化的传播赋能+更长期主义的文旅运营理念，是让这场跨行业合作实现口碑破圈的关键。
2 品牌乘风：巨量星图联动五大行业品牌，助力商家生意增长
活动落地于吉林阿什雾凇观赏带-万缕银丝，紧邻江岸，又名小雾凇岛。
日出尚未露头，曙光正现，就迎来一天当中欣赏雾凇的绝佳时间点。蒸腾的水汽一遇上冰枝，迅速冷凝成冰晶。清晨的柔光、水汽和长达两公里的雾凇观赏带，交融成一处绝世仙境，不染凡尘。
与冰雪体验关系密切的五大品类品牌，一同参与了此次冰雪季活动，具体覆盖汽车、美妆、日化、服饰、酒水等行业。
显然，合作品牌透过吉林雾凇雪境看到了“目标场景”，而“从场景找用户找新人群”这条增长法则，已被验证过无数次。尤其在消费者对各种流量打法、噱头营销脱敏的当下，它的有效性更显得难能珍贵。
如细究，原因也很直观：与场景高度适配的品类品牌，在场景化落地中，其产品能自然融入到所在场域、情境。产品力，即产品核心功能价值，是以应时应景的解决力，切实呈现。在用户和产品的链接过程中，有一段体验、一个具体的解决事件在上演。
这，才是场景化深度种草之所以成立的，核心原因。
一一来看。
① 二代哈弗H9——“在雪地开越野是男人最好的医美”
全球SUV专家哈弗，这次带来了一家人的越野车二代哈弗H9。越野车和北国雪境的驾驶环境有多适配，无需赘言。那句“雪地开越野，感觉整个人都变帅了”就是最好的体验说明。
品牌将核心卖点融入到互动环节，在快问快答环节，观众只要能在30s 内说出3个以上卖点，比如5.45倍车顶静压、9层舒适材质座椅、7种驾驶模式、真正三把锁、爬坡过坎看世界，就有机会获得福利奖品。
加之展区现场还有雪地试乘体验，结合互动机制、陈设氛围——就比如那句攻心文案“看过世界的孩子更强大”——二代哈弗H9和用户实现的是一种从心动到心智，关系逐渐深入的链接过程。
② 美力城——“隔着屏幕都感受到了高科技鹅绒服的保暖性”
这样一片冰天雪地，怎么能没有鹅绒服呢？主打高科技服饰的美力城就带来了爆款鹅绒服产品。
严寒的天气里，美力城高科技鹅绒服的先锋产品力得到显性放大，现场高效种草。在产品心智建立的过程中，用户也能对美力城「高科技服饰」这一品牌定位有更真切的感知。来看相关的活动亮点——
现场针对高科技鹅绒服的保暖性，进行了冰雪场景实测。在这痛点场景中，用户对于产品力的体感不仅更明显，结合在吉林完整的冰雪体验，也能形成“美力城鹅绒服是接受过东北冬天考验的高科技鹅绒服”这一产品心智，且心智记忆建立得牢固而生动。
此外现场也开启了实景直播，美力城高管还带着重重福利惊喜空降。在强冰雪氛围和福利效应中，品牌抖音直播间热度暴涨。
美力城实景直播间现场
③ KATO——“在东北户外实测产品持妆效果”
越户外越美丽。
到了吉林雾凇仙境，更容易出氛围感大片，但是对于追求好底妆的朋友来说，北方室外干冷的环境绝对是不小的挑战。
对此，新锐美妆品牌KATO说：这不过是我的舒适区。其王牌单品KATO蜜粉饼能有效应对各类环境，使得底妆不拔干也不泛油光，无惧社交距离。
此次参加巨量星图冰雪季，KATO也带来了全新美妆产品，用户可现场试用试妆。在冰天雪地的户外场景中现场实测产品效果，这对于用户来说，不仅是一次尝鲜体验，也是深入了解KATO产品力的最佳契机。
更值得一提的，是巨量星图和KATO创新推出的那场实景直播——
在展区现场，品牌直播间和线下活动同步进行，一边的游客正在体验产品，另一边线上观众实时观看直播，在主播的互动以及福利带动中，抖音线上用户也隔屏体验了一把东北冬日生活。
KATO实景直播现场
头部达人薛小婉进播助力
④ OLAY身体护理——“这个冬天不想干了”
我们熟悉的朋友OLAY身体护理也来到了活动现场。
考虑到大家长时间在北方户外，皮肤会面临不小的环境挑战，品牌及时带来了OLAY超白瓶身体乳，主打1瓶白润嫩，为冬季玩雪加满buff。
聚焦场景痛点集中沟通，这一巧思也体现在线上的话题玩法中，而且更具幽默感。
#这个冬天不想干了，话题词以双关玩梗的方式迅速抓住了用户注意力，也以其自带的洞察力——即戳中人们口头上摆烂的情绪，推动话题词往自然热搜发展。在“不想干了”的讨论中，OLAY超白瓶身体乳产品心智，顺势深种。
⑤ 中国劲酒——“东北有自己的冻梨特调”
你知道“热爱35度的梨”是什么吗？国民度极高的中国劲酒，这次带着调酒师来和大家见面了。
“冰天雪地，来杯劲酒”“雪天喝劲酒，你就知道什么叫外冷内热了”“劲酒在手，天冷不抖”……在与泛人群沟通时，品牌引用了「冬天喝劲酒」这一典型消费场景，结合所在的冰雪世界，让大家切身感受到了独属于中国劲酒的饮酒魅力和功能特性。
另外在“劲酒好不好，先看配料表”互动环节中，相关机制设定——参与者在30s内说出两种中国劲酒所含的草本，也带动消费者加强对劲酒的产品力感知。现场观众带#中国劲酒 #健康团圆过个好年，发布抖音视频，即可获得东北特调一杯——以中国劲酒为基酒，另加了东北特色冻梨。
品牌活动充分放大了劲酒产品和冰雪生活的内在联系，并结合当地人文气质，构建出更具有东北地域特色的冬日消费场景。过程中，中国劲酒也关注到新一代人群的饮酒偏好和习惯，从而高效且高质量地链接到年轻消费者。
能看到，IP「带我去雪境露营」活动为一众品牌创造出完整且有人文体感的冰雪营销场景。在其背后，是以吉林雾凇、东北的冬天为代表的一整个冬日生活方式，在做依托。换言之，只有当场景有真实的生活方式来源，场景营销才具有意义，场景化种草才不会成为一句空话。
至于在这过程中如何进一步提升确定性，上述提到品牌案例都能提供有价值的参考。比如，品类品牌要与场景相适配；依据这种关联性，针对性策划内容、设置玩法等等。
在这之中，巨量星图打造的冰雪实景内容直播间，更以其强氛围、高转化率的切实效果带动商家生意增长。
首先从内容力来说，实景直播模式还原了真实且更严苛的产品环境，不只调动了用户的内容兴趣，也能自然引导用户对品牌产生信任与好感，实现高质量拉新。另外，直播间所呈现的的冰雪氛围接近于第一视角，具有极强的沉浸观感，给用户带来了更好的内容体验，有效拉长线上观众在直播间的停留时长，为转化埋下伏笔。
再来看转化，上述提到的内容力和氛围效应，都能为直播间的场景化种草高效助力，让用户隔着屏幕都能感受到，在真实冰雪场景中的对应产品力。
能看到，巨量星图为品牌乘风，一直赋能到种收的最后一环，通过创新的实景直播模式，推动品牌商家达成更高的增长效率。头皮护理品牌科丽尼、护肤品牌科颜氏Kiehl's也成功借势到了这波东风，并借助巨量星图商业化产品引爆年末直播。
我们也很期待，在这次突破电商直播瓶颈后，巨量星图能带动更多行业品类，将实景直播模式实践在更多样化的美好场景。
03
造风不停，巨量星图持续加码和地方文旅的跨行业合作
此次巨量星图冰雪季「带我去雪境露营」IP活动，线上总曝光量超10亿，线下品牌展区累计互动量超5.5万人次，为五大品类品牌提升品牌效应打响知名度、助推商家生意增长，提供了无限动力。
通过和吉林文旅官方合作，并升级场景营销的策略打法，巨量星图探索出一条顺应文旅经济的营销新方向。而这新方向，正对应着当下人们对回归线下的真实且持续的心理需求，也带动行业品牌，先一步把握住转瞬即变的热点风向。因为巨量星图的造风，品牌乘风乘得更有确定性和长期价值！
据透露，未来平台还会持续加码和地方文旅合作，推出更多IP活动。它们或许和营销节点相关，或许顺应着季节性消费热潮，就比如这次的冰雪季…总之能为行业品牌带来更多更新的内容空间和想象。
在这之中，当地文旅也将同步收获到来自互联网传播的强势赋能，当地实体经济和文旅产业都能因此得到长远效益。
你期待家乡的城市符号被更多人知道吗？在评论区互动起来吧，说不定巨量星图IP活动的下一站，就会落地在你的家乡/正生活的城市。让我们拭目以待～
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