南京健忻医疗科技有限公司总经理张梓月

　　锚定新质生产力，共筑健康中国新篇章

　　——访南京健忻医疗科技有限公司总经理张梓月

　　南京健忻医疗科技有限公司是一家极具创新活力的高端医疗器械研发生产国际化企业。秉持“以人类健康为终极使命” 的理念，肩负着“成为填补医院、医生、患者、研发之间缝隙的专业力量”的使命，在总经理张梓月的带领下，与合作伙伴一起，构建“供、研、产、销”全链路的一体化运营发展，以低成本、高效率的生产方式，满足全球市场的需求。健忻医疗以患者为核心，不断加强服务创新、扩大服务范围、优化服务内涵，以销售数据指导研产，积极与医生展开深入的交流与合作，了解临床需求，不断优化产品设计，为医生的诊疗工作提供有力的保障。南京健忻医疗怀揣梦想与使命感，正在全力打造一个具有中国灵魂的、新质生产力的器械生产企业，并以坚定的步伐迈向世界，以无畏的拼搏精神书写着医药产业的新传奇。

　　多措并举，打造创新平台

　　“万物源于数据”，美国顶尖物理学家约翰·惠勒曾精准道出了世界的本质。历经四次科技革命，跨越蒸汽、电气与信息化时代，人类社会步入“数字化、智能化和低碳化”的新质生产力时代。 2023 年 9 月，首次提及新质生产力一词，强调传统生产方式、产业结构与经营模式需迭代创新、突破再造，向战略性新兴产业进军，积极培育未来产业。而数据二十条的出台、国家数据局的挂牌成立等举措，也让人看到了一个新数据时代的来临。于医疗领域而言，无论是新质生产力，还是数据的临床价值，核心是对医疗产业的再升级，驱动行业进入精准治疗时代。在此背景下，作为中国领先的医疗服务提供商，张梓月和南京健忻医疗科技有限公司正以其创新的服务和产品，为医疗行业的发展注入新动能。

　　有一种思想，是对创新的解读；有一种态度，是对初心的坚守。21 年前，在使命的驱使下，怀着对医疗行业的憧憬，张梓月躬身入局，在南京创立了博安医药。秉持着 “以人类健康为终极使命” 这一理念，围绕消化系统相关产品，开启了医疗器械经销之路。在发展的过程中，实现了南京 43 家医院的全覆盖，积累了 40 余家的渠道商，并与十余家国际知名厂家建立合作。

　　2015 年创新药开启“创新”元年，国务院下发关于药品审评审批制度的改革意见；到 2017 年深化改革意见的推出，我国医药产业从仿制药时代过渡至创新药时代；再到 2019 年国家采取“集采”举措，一系列激励创新制度的落地，为医疗器械行业赋予了全新内涵。“从整体上看，医药行业的发展离不开整个行业系统性、整体性的合力，无论是上游的医药研发制造，中游的医药流通服务，还是下游的医药产品应用与服务，从研发技术、生产效率、制造理念，到智慧供应链的综合服务，都需要实现协同联动和转型升级。”作为在医药行业奋斗的“老兵”，在陪伴行业不断发展成长的过程中，张梓月始终保持着对行业发展的敏锐洞察与创新思维，同时她也深刻认识到严肃医疗对人类健康的核心作用，她认为必须拥有自主产品，才能严格控制质量。

　　在时代浪潮的推动下，张梓月和南京健忻医疗科技有限公司以数字化改革为抓手，紧跟人工智能与数据要素的发展契机，创新医疗服务的形态与模式，聚焦高端医疗器械的研发生产销售产业链，从医疗企业销售服务赛道向医疗器械“供研产销”一体化专业运营的方向拓展，针对智慧医疗建设，进行全链条、全生态、全方位的赋能。每一天都在数据里梳理、分析、思索；每一天都在实验里测试、推倒、重来；每一天都在模型里审视、解析、重构……困难越是冷酷，张梓月对医疗行业的热爱越是滚烫。

　　“现代医学是建立在循证医学的基础之上，循证医学强调医学证据，健康医疗大数据的价值释放，使得医疗产业链的上游，诸如医药器械研发、生产制造到患者治疗、体验等产业链发生了巨大的变化，也拉开了个性化、精准化医疗商业模式的帷幕。”张梓月介绍道。

　　多元联动，筑牢创新之基

　　新质生产力并非局限于生产，而是贯穿整个产业链进行创新，塑造全新生产力，以匹配国家的高质量发展需求。凭借日趋成熟的云计算、分布式存储、自然语言处理等大数据应用技术，南京健忻医疗科技有限公司以销售数据指导研产，紧跟时代发展的步伐，积极拥抱人工智能等新技术，深入与医生展开交流与合作，精准把握临床需求，持续优化产品设计，为医生诊疗工作筑牢根基。同时，将患者的利益置于首位，致力于为患者提供高品质、高效能的医疗器械产品，并在疾病预防、健康管理、辅助决策、药物研发、医疗保险、精准医疗等多领域精准发力，切合“价值医疗”的导向思路。

　　“数据是病人看病问诊挂号的关键依据。根据病人的疾病数据，可以精准引导患者挂号至恰当科室，减少错挂问题与困扰，既能够帮助病人实现快速治疗，又能帮助医生在有限的时间内，救治与自身专业能力，精准匹配的病人。”这就是南京健忻医疗科技有限公司所运用的数据在临床诊疗中优化分诊决策的一个剖面。患者的健康信息涵盖多学科、多维度数据，整合规范这些离散数据，就如同拼凑一幅地图，探寻隐藏在疾病、症状、诊断、用药、手术、检查、检验之间的关系，既有助于医生深入洞察疾病，更利于企业研发针对性产品。

　　针对不同使用者和医疗场景，南京健忻医疗科技有限公司赋予了数据多元角色：既能助力企业研发，降低研发成本，又能通过终端表现制定精准的市场营销策略；更能借助医疗数据对标销售营销，保障资金流良性运转……除此之外，医疗数据还打破了科研与产业间横亘着的鸿沟，实现了产学研医高效协同创新，实现了创新价值链条的上下联动。“高端医疗装备具有多学科交叉、知识密集、创新密集、资金密集的行业属性，健忻医疗与科特勒咨询签约仪式横跨了‘先进制造、科技创新、医疗健康’三大交叉领域，不能仅靠过去传统公司单打独斗式的创新路径。数据的运用，让我们少走了不少弯路，让我们在这一过程中得到了大量的、一手医学临床需求素材，同时碰撞出更多创新的火花，能够全力践行‘填补医院、医生、患者、研发之间缝隙的专业力量’这一使命。”张梓月表示。

　　多方齐聚，医路创新之行

　　伴随着数据要素带来的产业变革加速，新市场生态将持续孕育，新质生产力也将在新业态的驱动下释放出更多价值，为医疗企业及机构带来前所未有的商业机会。然而，鉴于医疗行业特殊性，每个数据背后都是一个生命和一个家庭，需要更加严谨，并且产品的推广也离不开专家和大医院的背书。“对于我们来讲，最重要的是解决健康问题，人们在获得健康的同时，我们的产品得到了逐步完善。这是一个优势互补、相互依存的过程。”为此，张梓月及其团队在医疗生态链中，始终关注患者从问诊到术后康复的每一个环节，通过运用 AI 导诊和成立医生 MCN 机构，为患者提供更加专业的健康科普和精准便捷的医疗服务。在此基础上，团队帮助医生打造的新媒体个人 IP，在开展健康科普的同时，也精准吸引有需求患者与医生对接，构建可持续服务体系。“我们希望能够实现：防大于治、治且普惠的目标 , 让每个人都有被关爱、救助的机会 !”张梓月表示。

　　一直以来，南京健忻医疗科技有限公司始终以服务医患为初心，将“至善”理念融入到企业的价值观中，借助数据构建医疗生态产业链，不仅提升了基层的医疗水平，还可以快速收集、分析、预测疾病数据和区域健康趋势，对重大疾病实施联防联控，对重点人群、康复人群等开展有效管理与预防。新质生产力的核心在于“以新促质”。未来，张梓月将继续带领着南京健忻医疗科技有限公司进一步深化与医院业务融合，凝聚共同目标与合力，聚焦痛点、堵点与重点，打造、形成新质生产力，抢占发展制高点。同时，作为数字化解决方案的先锋企业，南京健忻医疗科技有限公司将继续秉持着“精耕务实，为时代赋智慧”的理念，通过不懈的技术创新、专业贴心的服务，赢得医疗客户信赖，引领医疗健康行业创新变革、提质发展，铸就全球医药健康产业中的“中国新力量”。

　　张梓月和南京健忻医疗科技有限公司之间的故事，是关于如何在激烈的全球医药领域中赢得一席之地，如何将民族的希望转化为全球的福音。他们既是中国医疗器械的推动者，更是全球健康事业的贡献者。在全球医药发展的宏伟蓝图中，南京健忻医疗科技有限公司正成为一股不可忽视的“中国新力量”，开启振奋人心的新篇章。在这片充满活力的土地上，在张梓月的带领下，南京健忻医疗科技有限公司将继续以无畏的拼搏精神，续写医药产业的新传奇。他们承载着民族健康的希望，更是推动中国医药产业走向世界舞台的中坚力量！