东方棘市沙棘产业互联网平台创始人赵小峰

　　“棘市”创新谱新篇 ，福泽百姓护家园

　　——访东方棘市沙棘产业互联网平台创始人赵小峰

　　沙棘果，这颗凝聚了自然精华的小巧果实，蕴含着丰富的维生素、矿物质及抗氧化成分，在改善人体健康方面发挥着重要作用的同时，以其独特的方式为自然环境保护贡献力量，通过防风固沙、改良土壤结构，成为了生态修复领域中的一位绿色使者。步入现代社会，随着人们对健康生活理念的不断追求及环境保护意识的日益增强，沙棘果再次焕发出勃勃生机。正是在这样的背景下，2022年上海弘真道生物科技有限公司，推出了东方棘市产业互联网平台。在赵小峰的带领下，创始团队经过数年的不懈努力，构建了沙棘一体化的产业服务网络，完善了一套行之有效、可持续发展的运营方案，解决了S2B2C的闭环发展，推动沙棘行业向着更健康、可持续的方向发展。

　　坚守初心   勇毅前行

　　沙棘，被誉为“沙漠中的神奇水果”，是一种在地球上生存超过2亿多年的古老植物，拥有400多种活性营养物质。它不仅能够自我寻找病症并消除病因，还能协调机体的生存状态，这正是其在漫长岁月中顽强生存下来的关键所在——沙棘具备强大的生命力！2018年，从教育岗位退休的兰雪芬，偶然间听闻了沙棘的故事，被其非凡的生命历程与神奇的功效深深吸引。她咨询周围朋友，几乎无人知晓这种植物的存在，于是决定深入研究。

　　她收集查阅大量沙棘研究论文与沙棘科普专业书籍，对沙棘的神奇力量了解得更为全面深刻。怀着对沙棘的敬畏与热爱，她加入了国际沙棘协会，成为其中的一员。通过协会的交流与分享，她更加坚定地认为：这样一种集生态效益、健康效益、经济效益、社会效益为一体的植物，应该让更多人认知。于是，她踏上了沙棘的传道之路。5年里，为了让大众了解沙棘对大地与人类的作用，她先后购买了数百本沙棘科普书籍，送给同事、朋友，甚至旅途中的陌生人。即使三年疫情期间，从白山黑水到海岛边陲，从西北沙漠到都市江南，都留下了她传播沙棘的身影与足迹。

　　赵小峰，上海弘真道生物科技有限公司总裁、东方棘市平台创始人。从军8年，2006年起自主创业至今，涉足销售、营销策划并执行、互联网、金融等领域，目光长远，脚踏实地。他深入市场一线，了解市场的需求，遵循事物发展规律，并从人性角度出发，以长期主义的思想，构建自己独特的商业逻辑。他把“以术成事，以道长久”藏于心中。

　　2018年跨行进入沙棘产业，他从认识沙棘、亲近沙棘、消费沙棘、传承沙棘四个步骤重新定位沙棘市场，前三步解决消费问题，第四步解决持续消费的问题。从“认识这棵树”的活动开始，邀请公众走进沙棘基地，接触、体验沙棘并认领沙棘树，共享沙棘2亿多年的文化与传承，让沙棘树陪伴孩子成长，以达到“种树树人，养树修心”的精神境界。

　　为了探索沙棘产业可持续发展的路径，2021年下半年，赵小峰与兰雪芬，顶着疫情期间被感染的风险，先后前往西安、北京、河北、河南、四川、云南、深圳、海南、上海等地，调研市场，考察基地，拜访水利部沙棘开发管理中心及国际沙棘协会，与业内专家、企业家进行深入交流。令人称奇的是，在这三年里，尽管频繁地外出考察，但由于坚持每日加量食用沙棘，他们竟未感染新冠病毒，这得益于沙棘独特的药食同源功效，增强了免疫力。

　　2022年2月22日，上海弘真道生物科技有限公司在上海长三角电商产业园隆重开业。同年3月10日，由阿里云技术团队为其开发的“东方棘市”APP与小程序正式上线试运行，标志着公司在沙棘产业互联网道路上迈出了坚实的一步。东方棘市作为初创型成功案例，被载入了阿里云《中小企业云上创新指导手册》。这一年，公司在产品上下功夫，成功研发并推出了一系列沙棘产品，包括沙棘原浆、沙棘油、沙棘叶茶、沙棘VC、沙棘钙、沙棘叶黄素、沙棘蛋白粉、沙棘面膜等高品质的新资源食品与沙棘日化用品等。创始团队在沙棘推广的道路上不断前行，疫情期间，通过商学院每周数次分享在线课程，利用东方棘市平台发布大小推文，并在百度、今日头条、知乎、抖音等主流网络平台，全网推广沙棘文化。

　　进入到2023年，随着业务规模的不断扩大，原有的技术支持已经满足不了公司的发展需求，赵小峰果断决定组建自己的技术团队。这意味着即使短期内市场拓展的停滞，也要确保平台的建设和优化工作顺利完成。整整一年时间，他们投入了大量的人力物力财力，最终成功地研发了一个功能完善的产业互联网业务中台，为后续的市场推广奠定了坚实的基础。

　　2024年，上海弘真道生物科技有限公司迎来了新的里程，正式启动了规模化的市场推广计划。这一计划的实施，旨在将沙棘这一自然界的瑰宝，介绍给更广泛的受众，让更多人能够了解到沙棘的多重价值，包括其在促进健康、保护环境等方面的特殊作用。

　　2024年7月30日，水利部沙棘开发管理中心副主任兼国际沙棘协会秘书长卢顺光一行赴上海弘真道生物科技有限公司进行调研，对该公司在沙棘产业领域取得的成就与创新给予了高度评价。卢顺光指出，沙棘产业不仅在国内拥有广阔的市场，在国际上同样潜力巨大，企业应当发挥示范作用，持续提升产品竞争力。国际沙棘协会(中国)企业委员会秘书长张滨亦对东方棘市平台在数据化管理与精准对接方面的能力给予了高度肯定，表示协会将全力支持平台的发展，共同推动沙棘产业向健康、可持续的方向迈进。此次调研不仅加深了双方的相互理解，更为沙棘产业的合作注入了新的活力。

　　尤为值得一提的是，上海弘真道生物科技有限公司的创始团队因其在沙棘行业的杰出贡献，获得了国际沙棘协会的高度认可。赵小峰先生因其在商业模式的创新与利他，对企业数字化转型的洞察与平台升级迭代的技术支持、及平台独特整体运营方式等方面为沙棘行业的发展做出了重要贡献；兰雪芬女士则凭借个人不懈的努力，将沙棘的价值观与精神内涵深植人心，她倡导的“做善事、结善缘、得善果、还福报”的价值理念，促进了人们对沙棘价值与文化的认知；而吴纪玲女士从自身研究经济理论的专业高度，引导会员运用经济学原理参与沙棘事业，充分调动了广大消费者分享沙棘的积极性；这三位创始团队成员，2024年同时被列入国际沙棘协会专家库成员。这不仅是对他们个人成就的认可，更是对上海弘真道生物科技有限公司在沙棘产业发展中所起作用的高度肯定。

　　上海弘真道生物科技有限公司的创业历程，恰好与疫情时期重叠，每一步都充满了挑战与艰辛。然而，面对困难，创始团队从未轻言放弃，始终坚守着自己的梦想与追求。多年来，他们坚持不懈，矢志不渝地致力于沙棘产业的发展，不仅希望能够提升公众的健康水平，更希望能增强人们的环境保护意识。正是凭着这份执着与坚持，让他们在逆境中不断前行，为社会贡献了一份独特的价值。

　　科技赋能   “棘市”新星

　　在当今数字化飞速发展的时代，每一个创新的平台，都代表着对传统商业模式的革新与超越。东方棘市，正是这样一座融合了科技与人文关怀的桥梁。自2022年3月10日正式上线以来，东方棘市凭借其独特的商业模式、优质的产品和服务，迅速赢得了市场的广泛认可与用户的高度好评。平台不仅将“吃沙棘上东方棘市”这句口号变成了现实，更让东方棘市成为了沙棘产业中一颗耀眼的新星。

　　东方棘市不仅提供种类丰富的沙棘产品：涵盖食品、保健品、化妆品等多个领域，还致力于普及沙棘知识、科研成果和行业资讯。通过构建S2B2C模式，东方棘市不仅为消费者带来了高品质的沙棘产品，更为种植户、生产商和经销商提供了便捷的交易渠道和全方位的支持服务，有力地推动了沙棘产业的整体发展。

　　东方棘市的成功，不仅源于产品与商业模式的创新，更在于其对人文关怀的深刻理解。其商业模式，改变了以往通过卖产品赚差价的被动销售方式，通过创新机制，形成了消费者、商家与平台之间的利益共同体，实现了多方共赢。平台还实行合伙制与晋级制模式，建立“人人可参与，参与记贡献，贡献有价值”的奖励机制。按照公平合理的奖励机制与切实可行的解决方案，使会员不仅可以长期免费享用产品，解决其长期消费的经济问题，而且根据业绩多少贡献大小，享受全平台业绩分红与公司发展红利。

　　因此，在东方棘市平台，会员不是产品销售员，不用卖货、不用囤货，会员免费注册，消费产品，通过宣传沙棘、推广平台，自然从消费者成为消费商，无风险，无压力，人人皆可为之。

　　赵小峰表示，这样的设计背后有着深刻的思考：“人体每个器官都有其自身的代谢周期，而资金则具有抗周期性。东方棘市自创立以来，一直致力于解决用户持续消费得起的问题，通过提供切实可行的解决方案，让消费者从被动变为主动，实现抗周期性的目标。”

　　同时，东方棘市还严格把控产品品质，向同行集采产品直接上线销售，解决其产品滞销和平台产品多元化的问题。这一模式，有效地促进了产业上下游的链接与合作共赢，建立起了紧密的沙棘产业终端消费社群，推动了整个产业的良性循环。

　　目前，东方棘市平台已发展成为专注于沙棘产业的综合性服务平台。通过与腾讯旗下腾讯智影人工智能合作，东方棘市成功构建了“AI+产业互联+大健康”三重融合的新格局。该平台利用先进的互联网技术，有效地连接了沙棘产业链上的各个关键环节，实现了资源的高效整合与优化配置。这一举措不仅显著提升了产业链的运作效率，还推动了沙棘产业的可持续发展，生动展示了科技与传统产业深度融合的美好前景。

　　2024年12月1日，由上海弘真道生物科技有限公司主办的《腾讯智影AI+产业互联·赋能实体产业商务合作说明会》在上海举行。此次活动汇聚了各领域的精英与丰富资源，共同探讨在人工智能时代及经济下行背景下面临的机遇与挑战，旨在共谋产业科技的未来发展。这不仅是对现有成果的一次展示，也是对未来合作与创新的一次重要探索。

　　作为东方棘市联合创始人，兰雪芬在谈及创业经历时，深情地说：“天道酬善在于初心，天道酬智在于选择，天道酬勤在于实践，方法至上在于创新，这是成功的关键。”东方棘市创始团队将坚定不移地走在沙棘产业互联网发展之路上，不忘初心，共同前进。未来，大健康产业与产业互联网将迎来发展的黄金期，作为一种新兴的商业形态，东方棘市必将在这一领域展现出巨大的潜力与机遇。作为一个垂直产业平台，东方棘市正逐步发展成为推动沙棘产业发展的重要力量，为国家生态建设、人类健康、企业效益和农民增收，探索出一条可持续发展的新路径。

　　勇担使命  共谋未来

　　原国际沙棘协会主席邰源临曾说：“从事沙棘产业，无论你种植沙棘，还是生产沙棘，消费沙棘，还是推广沙棘，都是在做公益，都是在做慈善！”这句话给了创始团队极大的启示与激励。随着国家制定和实施《“健康中国2030”规划纲要》，全面提高国民的健康水平，以及环保成为国家的重点发展方向，坚持绿色发展、推进生态文明建设、保护自然生态系统、改善环境质量，沙棘产业不仅符合国家环保和大健康的战略方向，而且在实际应用中展现出了巨大的潜力与价值。这使得沙棘产业的发展前景十分广阔，具有重要的社会意义和经济意义。

　　兰雪芬说“沙棘是大自然赐予人类的伟大礼物，要让沙棘走进千家万户，成为家庭健康守护者。”在她看来，其他资源如石油、矿产等，越用越少，而沙棘却恰恰相反，吃得越多，身体越健康，需求增加，种植面积也会扩大，对环保更有利，由此形成一个正向循环。推广沙棘事业意义非凡，不仅能够提升公众的健康水平，还能为环境保护作出实质性贡献。

　　在产品定价策略上，赵小峰始终坚守原则，坚决抵制过度降价促销等价格战行为。他深信，价格战虽能在短期内吸引顾客，却极易导致市场内产品质量参差不齐。不仅可能危害消费者的健康，更会严重损害行业的整体形象。为了实现企业的长期可持续发展，秉承着“利他”的经营理念，他们专注于提供高品质的产品和服务。为了保证价格体系和产品质量的稳定性，他创新性地制定了独特的营销模式：消费商仅限于分享产品信息，不得私自加价或降价销售；所有销售活动均通过官方线上平台完成。这一策略，不仅有助于维持健康的市场价格体系，还能够从源头上严格把控产品质量，确保每一位消费者都能获得一致的高品质产品。

　　展望未来，东方棘市计划在2025年启动线下的体验馆项目，设立专门的水吧，让消费者能够近距离地感受和品尝现制的沙棘茶、沙棘汁等独特风味的系列沙棘饮品。线下门店将提供丰富的体验和互动机会，购买环节坚持通过线上平台完成，以此确保每一个环节都符合最高的质量标准。通过这一系列精心设计，他们不仅希望能够为消费者带来最优质的沙棘产品和服务，更希望推动整个沙棘产业向着健康、可持续的方向发展。

　　在谈及平台的发展规划时，赵小峰明确表示：东方棘市走可持续发展道路，旨在进一步发展平台，实现产业互联，帮助更多厂家在东方棘市平台上销售高品质的健康产品，以达成合作共赢的目标。在产品研发方面，东方棘市将积极推进年轻化发展，不仅希望年轻人拥有健康的身体，更希望他们能够领会到沙棘坚韧不拔、适应环境、自强不息的精神内核。这种精神不仅体现在沙棘生长的过程中，也应当成为年轻人面对生活挑战时的态度。

　　我们坚信，通过大家的共同努力，沙棘这一自然界的瑰宝，必将惠及更广泛的群体，为国家的生态文明建设和人类健康事业谱写新的篇章。让我们携手并进，共同见证这一伟大征程的蓬勃发展，共同为地球的绿色未来贡献智慧与力量！