上世纪末,南京的宝庆银楼曾聚集了一批江浙首饰名匠,打造了上百家银楼,不仅吸收了新的管理理念,还引进了海外先进技术设备,逐步从生产企业迈向品牌化路径。宝庆银楼以中国饰品的独特风格逐渐打开了东南亚、欧美等地的海外市场。然而,随着时间的推移,国际市场竞争日益激烈,中国饰品企业需要不断创新和变革,才能在国际市场中站稳脚跟。此时,以SHEIN为代表的跨境电商平台的兴起为中国饰品企业出海提供了新的机遇。
SHEIN平台上饰品卖家严辉的经历是中国饰品行业转型的一个典型案例。几年前,青岛饰品产业带的商业形态仍以传统外贸为主。严辉在毕业后进入青岛一家外贸饰品工厂,一线的生产经历让他对各类产品的设计、工艺、材质和成本有了深入的了解。随后,他与同伴来到“创业天堂”义乌,前有商贸城的小店面揽客,后有青岛饰品厂供货,逐渐接触到了来自世界各地的贸易商。
然而,“当时的传统订单模式已经很卷了,为了拿到订单很多卖家连定金都不收,有的贸易商还会拿着我们做好的新品坐地起价,如果不答应就拿给别人家做大货”,严辉回忆说。虽然生意越做越大,但当时的大部分精力都花在了讨好客户、催货款上,对于产品设计和质量水平的功课反而落下不少。
2018年开始回到青岛自建工厂,严辉想要回归生产者本身的优势和主业,以产品力在饰品赛道取胜,与SHEIN的合作证明了他的选择是正确的。“我记得入驻第一周我们上线了200多款,一下子几乎全部都卖起来了,从早到晚都在贴标、发货,一天发出的现货就有好几大箱”,他坦言,SHEIN平台的用户特别识货,他们追求的是高质量、有特色的产品。正是这样的市场需求,促使严辉不断提升产品的设计和品质,以产品力在饰品赛道上取得了显著的成绩。
在与SHEIN的合作中,严辉深刻体会到了小单快反模式的魅力。这一模式不仅减少了中间环节,让产品更快地触达消费者,还通过精准的销售预测,帮助卖家提前部署生产节奏,减少盲目生产带来的浪费与损失。在SHEIN平台的备货建议下,严辉得以用小单测试新款,根据销量预测调整生产规模,从而实现了收益的最大化。
随着跨境电商的快速发展,中国饰品企业出海正迎来前所未有的机遇。严辉也深知,出海的生意并不是一个可以点石成金的风口。要想在国际市场上站稳脚跟,必须注重产品的设计和品质,不断创新和突破。因此,他不断扩充设计团队,根据风格系列方向进行更专精的产品开发。同时,他还将一部分团队集中在细分产品的开发上,做出“人有我精”的爆款;另一部分精力则花在新风格、新款式的探索上,抢占“人无我有”的新兴赛道。
眼下正逢“黑五”大促前夕,严辉的青岛工厂已经全面进入备战状态。他提前进行了秋冬新款的开发,并提速生产备货,全力冲刺2024年销售高峰。据他介绍,今年已经是他第三年参加“黑五”大促了。与前两年相比,今年的他更加从容和自信。这不仅是因为他已经积累了丰富的经验,更是因为他与SHEIN平台的合作已经越来越默契。
在SHEIN平台的支持下,严辉的饰品店铺销量一再上涨。尤其在“黑五”加热阶段,大部分款式的一周销量能达到三、四位数,还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。这样的销售业绩,不仅让严辉收获了丰厚的利润,更让他对未来的发展充满了信心。
据Statista数据显示,全球配饰市场2023年的市场规模已经达到5511亿美元,并仍处于高速增长中。尤其年末的全球性购物狂欢节更是卖家们抓住市场机遇、将全年销售业绩抬上高峰的重要时点。
随着跨境电商平台在海外的高歌猛进,这些闪闪发光的中国“宝藏”更高频地出现在了海外消费者的购物车里,中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品质化的高质量发展路线进发。而SHEIN作为跨境电商领域的先锋企业,将继续发挥其独特的小单快反模式和强大的市场影响力,为中国饰品企业出海提供更多的机遇和支持。
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