在江西南昌的一个成熟社区内,坐落着一家充满活力的清睿24K智能自习室。这不仅仅是一个为学生提供学习空间的地方,它背后是两位投资人的坚定决心与教育情怀——曹女士和胡女士。
精准投资：从母亲的视角出发
清睿24K智能自习室南昌门店的投资人曹女士和胡女士有着资深的行业经验,两位投资人因共同的教育情怀走到了一起。
“作为家长,我们深知孩子学习中的痛点,也明白家长在教育选择上的纠结,”曹女士说,“我们希望带来一种全新的学习方式,既能减轻孩子的学习负担,又能帮助家长看到实实在在的进步。”
门店选址在成熟社区核心区域,周围聚集了大量重视子女教育的年轻家庭。这家120平米的门店,不仅装修温馨、功能分区清晰,还营造出一种学习与家庭结合的温暖氛围。
团队的力量：专业与创新的结合
南昌门店拥有一支实力强劲的教学团队——3位英语老师和2位数学老师,均毕业于知名师范院校,平均教龄超过6年。他们不仅教学经验丰富,还能精准洞察学生的学习需求,为每位学员量身定制学习方案。
初期,胡女士亲力亲为,从备课、家长沟通到日常运营的管理,事无巨细,确保了门店的顺利运营。随着业务逐步发展,胡女士精心搭建了扁平化管理架构,确保教学、咨询、服务三大部门各司其职,又能够紧密协作,提升整体运营效率。
曹老师表示,和学生的沟通也很重要。针对不同性格的学生,曹老师和门店伙伴有着自己的沟通方法:太外向的叛逆的就多和孩子疏通、谈心,内向的孩子就多鼓励,让他们自己去研究24K自习室的趣味功能,比如小导演和影视配音等,逐步建立起学习的自信。
门店充分发挥清睿24K智能自习室智能系统的作用,利用艾宾浩斯遗忘曲线规划复习、GPT作文批改功能等软件功能,以及“听力宝”等特色硬件工具,帮助学生实现学习效率的全面提升。
曹女士特别提到,“清睿的系统可以有效提高孩子的学习主动性,同时帮助孩子轻松完成高效学习和复习,避免看视频刷题等传统的、重复低效的学习方式。”
为了增强家长信任,门店还特意设置了“教师风采墙”,展示教师的专业背景和教学风采。细节之处,尽显真诚。
招生突围：社区化推广的成功策略
门店于2024年11月开业,正值招生淡季,周边家长多数已为孩子选定学习班。然而,胡女士并未气馁,她带领团队深入社区,与兴趣班、培训机构合作推广,同时在小区广场摆点宣传,举办了独具特色的“亲子学习挑战赛”, 邀请社区家庭组队参赛,比拼学科知识、亲子默契,获胜者赢取课程优惠券,借此扩大门店知名度。
“刚开始家长对我们的了解不多,所以我们推出了198元的三天引流课程,让他们亲身体验。后来,凭借效果转化,越来越多的家长选择了月卡甚至年卡。”胡女士回忆道,“月卡花几百块钱对生活没有影响,孩子愿意学就继续交钱,不愿意也就是试错,家长都可以承受得起,也乐于去试试。”
将客流引到店中后,就需要进行转化,门店团队的专业性和清睿产品的优势在其中发挥了至关重要的作用。在这个过程中,门店团队深刻理解家长的需求:一方面,举办起丰富多彩的学习活动,如沙龙课、英语单词接龙、英语版你画我猜等;成功提高学生们的学习兴趣;另一方面,团队和家长进行深入沟通,深挖孩子学习短板,给出定制化学习方案,胡老师适时介入,展示过往学员提分实例,增强家长信心。
转化环节,团队深知信任建立的关键,不仅靠成绩承诺,更靠真诚服务:从热情接待到深夜消息的及时回复,从一对一学习规划到课堂趣味活动,真正让家长感受到“这钱花得值”。
这一系列举措让门店招生转化率逐渐攀升,远超周边其他竞品。
成绩见证成长，口碑成就未来
门店的成功不仅体现在招生数量上,更体现在真实的学习成果上。
七年级学生小胡刚入学时,英语成绩仅五六十分(满分120分),家长为此焦虑不已。教学团队迅速为他制定学习计划,每天监督背单词,从简单短句仿写开始,并借助清睿24K系统的智能工具优化学习过程。
起初,小胡对学习心存抵触,常偷偷玩手机。对此,老师们没有斥责,而是从他感兴趣的电竞入手,顺势引导:“想做职业选手也得学好英语,看懂国外战术资料呀。”
渐渐地,小胡态度转变,主动刷题、请教问题;课后,为攻克英语难题常留到最晚。两个月后的阶段测试,小宇数学突破100分,英语也提升40多分,总分跻身班级中上游。
成绩出来,小胡妈妈眼眶湿润,拉着老师手连声道谢:“真没想到变化这么大!孩子现在学习有劲头了,回家还主动跟我分享课堂趣事,太感谢你们了,这钱花得值!” 后来,小胡妈妈成了门店 “活招牌”,逢人就推荐,还拉来好几个邻居孩子报名。
在这个社区门店,无数个 “小胡” 正怀揣梦想、奋力前行,门店也因这份信任与托付,砥砺深耕,为更多家庭点亮知识灯塔。
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