近年来，伴随着移动互联网技术的成熟，以直播电商为代表的新兴业态又迅速崛起，成为推动市场焕新的重要力量。然而在这场数字化浪潮中，传统酒类行业的转型步伐却显得审慎而缓慢。相较于其他消费品类，酒业线上化程度仍处于早期“卷价格”的营销阶段，难以构建可持续的品牌认知与情感连接。
正是在这一背景下，叙府酒业摒弃常规打法，以“场景化直播”为核心，发起一场别开生面的“破墙行动”，通过沉浸式的文化表达与品质叙事，为酒业电商转型开辟了新路径。
一、在场景中重构
2025年9月25日晚，叙府以“好酒有态度 蓝标更靠谱”为主题的叙府2025蓝标文化季的品牌直播系列迎来收官之战，实时在线人数持续破十万，延续了此前9月4日与11日两场的高关注度，不仅进一步强化了品牌“靠谱”“有趣”的形象，也切实拉动了市场动销。
该系列直播之所以能实现高效的品牌传播，关键在于其打破了传统电商直播“卷价格”的带货模式，通过“场景化”叙事重构品牌体验。具体而言，可分为两大步骤。
第一步，实景搭建，激活情境。区别于常规直播间静态讲解产品的形式，叙府将直播现场嵌入真实饮用场景，三场直播分别结合火锅、川菜与宜宾特色小吃，直观呈现“（蓝标）叙府大曲+美食”的搭配体验，通过视觉与话题的双重引导，唤醒消费者的情境需求与购买欲望。
第二步，多维叙事，实现情感共鸣。场景的真正“活化”，依赖于内容的设计与嘉宾的互动，叙府在此进行了三重设置。
首先是专业阵容赋能表达。系列直播由著名电视、电台主持人、新派评书开创者罗小刚担任常驻主持人，首期直播嘉宾邀请了川酒集团副董事长、副总经理，叙府酒业党委书记、董事长熊吉，著名酒类收藏鉴定专家焦健；第二期嘉宾为川酒集团党委副书记、副董事长，总经理兼总工程师杨官荣，四川省人民政府文史研究馆馆员、中国酒史研究中心首席专家李修余；第三期嘉宾为熊吉和知名媒体人、明酒传媒董事长、名酒研究所创始人张静。三场直播，各嘉宾金句频出，从品牌故事到工艺品质，从地域人文到饮酒文化，从年代记忆到酒业趋势，共同构建有深度、有温度、有态度的输出结构。
其次，通过话题设计激发共情。首场直播中，三位嘉宾从叙府老酒品鉴聊到酒桌雅趣，还展示了蓝标大曲潮流调酒玩法；第二场直播中，嘉宾们围绕酿酒历史徐徐展开，从5届全国评酒会聊到川酒集团的初心使命与赋能叙府；第三场直播中，嘉宾们回厂溯源，追忆年代故事，畅聊80后的成长历程和饮酒趣事。三场话题高度场景化，让观众产生“仿佛与好友对饮”的强烈代入感。
其三，通过实时互动提升参与感。直播过程中，叙府还通过问题设置等形式不断和直播间观众互动，邀请用户实时参与内容共建，使其从“旁观者”转变为“对话者”，深化情感联结与品牌认同。
通过这些精巧的设计可以看到，叙府的品牌直播已脱离普通的“直播带货”，它完成了一场以内容为引擎、以场景为载体的品牌价值输出。通过打破“直播间”的物理与心理界限，叙府成功将饮酒文化、品牌故事与消费需求有机融合，让用户从“买酒”转变为“融入一种情境、认同一种态度”。而把产品变成用户生活的一部分，正是场景营销的命门所在。
二、激活价值的另一面
承接上文所述，叙府通过实景搭建与多维叙事，打破了传统电商直播中产品与用户之间的认知壁垒。但其更深层的突破在于，通过场景化内容激活了酒类产品中难以被直接“参数化”表达的感知价值，使消费者从“购买一瓶酒”转变为“认同一种态度和文化”。
从其他行业来看，这种“以内容重塑价值”的逻辑已有成功先例，其中最典型的莫过于董宇辉的知识场景化直播模式。他通过诗词人文、地理历史与商品无缝衔接，用户为先导的文化体验与情感共鸣付费，产品反而成为这种体验的自然延伸。这种超越功能诉求的价值感知，正是叙府场景化实践的核心所在。
基于这一方法论可以发现，叙府的场景化直播成功激活了酒类产品四大核心感知价值。
①产区价值，从地理符号到风味体验的可视化。
在传统酒类营销中，“产区”常以历史背书和工艺术语呈现，消费者难以直观感知其差异化价值。叙府通过“火锅+川菜+宜宾特色小吃”的场景植入，通过地域风物人文、历史回顾等话题分享，将“宜宾产区”这一地理概念，转化为可感知的风味体验和文化记忆，直观传递了核心产区与产品之间的独特联系。
②品牌价值：从40年国优历史到当下情感认同。
“40年国优”若仅作为口号重复，易与消费者产生距离。叙府通过话题设计，将品牌历史融入用户的情感记忆。首场直播中，焦健带来自己收藏的1984年、1989年叙府老酒，并将1984年报道叙府荣获国优酒的老报纸、捧奖回宜的老照片等珍贵资料赠予叙府，直观印证叙府“国优”出身的深厚底蕴，让品牌从历史荣誉符号转化为用户情感身份的载体。
③工艺价值：从技术术语到可信赖的“靠谱”品质。
酿酒工艺的专业术语往往不易理解。叙府通过借力专家阵容、将直播间设置在厂区里等形式，在品鉴与对谈中化繁为简，将工艺难点转化为匠心故事，将技术标准解读为品质追求。用户虽未必深谙工艺细节，却能在专家互动中建立起对蓝标“靠谱”属性的深度认知。
可以看到，叙府的直播实践，通过场景化成功构建了一个完整的价值感知金字塔：在产品坚实的功能价值基础之上，层层叠加了情感价值、文化价值与信任价值。这种突破正在印证如今的主流观点——卓越的功能价值是品牌的入场券，但唯有触及情感与意义层面的感知价值，才能赢得消费者持久的心灵份额。
三、破墙者，亦是筑桥人
正如前文所述，当众多酒企的线上直播仍陷于“价格内卷”而难以建立品牌价值认同之时，叙府以“场景化”为核心，发起了一场直指行业痛点的“破墙行动”。
而所谓“直播间的墙”，正是对这一困境的生动隐喻——它既是阻隔品牌与用户深度连接的无形壁垒，也是将直播禁锢于叫卖式表演、难以实现信任与情感共鸣的根本桎梏。
叙府的破局，正是以系统化的场景创新拆解了这道屏障。通过真实饮用场景的塑造，品牌打破了物理空间的限制，将产品无缝融入用户的生活情境；以“真人IP”阵容，用真诚的对话取代机械的话术，消除了用户对商业推销的隔阂与警惕；借助厂区实景直播、专家的深度品鉴等形式，建立起“可感、可触、可信任”的沟通机制，使用户从被动的“观看者”转变为有共鸣、有认同的“参与者”。
可以说，这场“破墙”，不仅重构了酒类直播的逻辑，更重塑了行业对电商价值的认知。它为酒业直播探索出了一条品牌建设与销售转化彼此赋能的新路径，将有望推动了行业电商从“流量收割”向“用户经营”、从“交易效率”到“价值认同”的转变。
从另一个层面来看，叙府的破墙也是一种“架桥”。它架起了品牌历史与当代情感、产品功能与生活意义、商业诉求与用户认同之间的桥梁。而当越来越多的品牌选择以价值超越价格、以共鸣替代叫卖，酒业电商的发展，才能真正翻开高质量增长的新篇章。
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