2025年还剩一个多月了,托管机构如何提前抢跑招生大战,确保年底荷包鼓鼓?欲胜强寇,先练精兵!11月12月承上启下的月份,我们要未雨绸缪,提前布局,主动抢跑。除了《沙场秋点兵:寒假前重点工作清单》,今天分享提前抢跑准备5大建议。
01心态准备:主动出击,积极挑战
1.树立主动心态,掌握主动权
在托管机构的运营过程中,我们难免会遇到各种挑战和困难。只要我们树立主动心态,积极面对挑战,就能掌握主动权,化危为机。
提前规划:不要等到问题出现了才去想办法解决,而是要提前规划好每一步的工作。这样即使遇到问题也能从容应对。
主动出击:在招生大战中,我们要主动出击,通过各种渠道宣传我们的托管机构,吸引更多的生源。而不是被动等待家长上门咨询。
积极沟通:与家长、老师和孩子们保持积极沟通,及时了解他们的需求和反馈。这样不仅能提升服务质量还能增强团队的凝聚力。
2.保持学习心态,不断提升自己:作为托管机构的老板和校长们要保持学习心态,不断提升自己的专业素养和管理能力。
参加培训:无论是线上还是线下的培训课程都要积极参加。通过学习新知识、新技能来提升自己的专业素养和管理能力。
阅读书籍:要多读一些与托管机构运营相关的书籍来拓宽自己的视野和思路。
交流经验:与其他托管机构的老板和校长们保持交流分享彼此的经验和心得。这样不仅能学到更多实用的知识,还能结交更多志同道合的朋友。
02能力准备:提升能力,提前抢跑
1.提升招生能力:招生是托管机构运营的重要环节之一。
制定优惠政策:根据市场需求和竞争情况,制定一些优惠政策如早鸟价、团报价等来吸引家长报名。
开展体验活动:组织一些免费的体验活动如试听课、亲子活动等,让家长和孩子们亲身体验我们的托管服务,从而增加报名的意愿。
利用社交媒体:通过微信、微博等社交媒体平台,宣传托管机构发布一些有趣、有用的内容,来吸引家长们的关注和转发。
2.提升教学能力:教学是我们托管机构的核心竞争力之一。
优化课程设置:根据孩子们的年龄、兴趣和需求优化课程设置,确保内容的丰富性和实用性。
提升师资水平:通过培训、考核等方式提升老师们的专业素养和教学能力,确保他们能够为孩子们提供优质的教学服务。
引入先进理念:积极引入国内外先进的教育理念和教学方法,如项目式学习等,让孩子们在我们的托管机构中接触到更前沿、更科学的教育方式。
3.提升管理能力:管理能力是托管机构老板和校长们必备的重要能力之一。
完善管理制度:建立健全各项管理制度如考勤制度、奖惩制度、安全制度等,确保托管机构的规范化运营。
优化团队结构:根据托管机构的发展需求,优化团队结构,确保每个岗位都有合适的人选来担任。同时要注重团队成员的培养和激励,提升他们的归属感和忠诚度。
加强风险管理:在托管机构的运营过程中,难免会遇到各种风险如安全风险、财务风险等。我们要加强风险管理,提前制定好应对预案,确保在风险发生时能够迅速有效地应对。
03粮草准备:多渠道拓项创收,为年底蓄能
除了传统的托管服务外,托管机构还可以拓展一些新的业务,增加收入来源。
1. 周末研学野外大课堂:11月12月是开展周末研学野外大课堂的好时机。通过研学活动,不仅能增加收入,还能扩大机构的影响力。
一日研学活动:组织孩子到户外进行研学活动,如自然探索、历史文化考察等。
多日研学营:推出多日研学营产品,满足家长和孩子的不同需求。
2. 早间托管服务:随着天气逐渐变冷,家长们越来越难以保证孩子早餐的营养和质量,上班时间也难以保障。托管机构可以推出早间托管服务,为孩子们提供健康美味的早餐和温馨的托管环境。这样不仅可以为家长解决孩子早饭和上学前的时间管理问题,还能为托管机构增加新的收入来源。
3. 提前启动寒假研学招生:提前启动寒假研学招生工作,抢占市场先机。好习惯特训营和晋小鹰澳洲国际游学营是晋级教育推出的两种高端托管服务。好习惯特训营旨在帮助孩子们培养良好的生活习惯和学习习惯;晋小鹰澳洲国际游学营则是一种集游学、交流、体验于一体的国际化托管服务。这两种寒假研学活动,不仅能够为孩子们提供更加丰富和多元的成长体验,还能为托管机构带来较高利润回报。
04生源准备:续班活动提前布局,抢占先机
续班工作是托管机构生存和发展的关键所在。
1. 续班政策早放送:从开学第一天开始关注续班工作制定明确的续班政策和奖励机制。比如,可以在开学初就向家长宣传续班优惠政策,如提前续班可享受折扣优惠等;同时设立续班奖励机制,对成功续班的学员和教师给予奖励和表彰。
2. 个性化关怀显真情:针对每个孩子的不同情况,给予个性化的关怀和帮助。比如关注孩子的饮食偏好、学习习惯等细节问题,并及时与家长沟通解决。这种个性化的关怀能够让家长感受到我们的用心和专业。
3. 情感纽带要常系:除了定期组织的家长活动外,日常沟通也是加强与家长情感链接的重要途径。可以过微信群、QQ群等渠道建立家校沟通机制,定期向家长反馈孩子在托管机构的学习和生活情况。同时,也要积极听取家长的意见和建议,不断改进我们的服务。
05指挥官准备:老板校长充电,加强自我提升
作为老板和校长,必须加强自身学习。
1. 学习增收技巧:增收是托管机构发展的重要支撑。校长们应该学习一些实用的增收技巧和方法,如活动策划、营销推广、成本控制等。通过运用这些技巧和方法可以有效提升托管机构的收入水平和盈利能力。
2. 学习团队打造经验:团队是托管机构的核心竞争力。校长们应该学习一些团队打造的经验和方法,如人员选拔、培训培养、激励机制等。通过打造一支优秀的团队可以为托管机构的发展提供有力的人才保障和支持。
3. 坚持学习不断进步:学习是一种信仰和习惯。校长们应该坚持不断学习不断进步的理念和态度。通过参加各种培训、研讨会、交流会等活动,不断拓宽自己的视野和思路,提升自己的综合素质和管理能力。同时还应该注重实践经验的总结和积累,将所学知识运用到实际工作中去,取得更好的效果。
12月是托管机构抢跑招生大战的关键时期。我们要操练团队、把握时机、提前布局、精心策划、创新活动、拓项创收、早抓续班、加强学习。
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