定制家居巨头欧派：面对存量市场竞争，如何持续领跑？

　　随着房地产市场的持续波动和消费环境的深刻变化，中国家居行业正经历着前所未有的挑战。在这个背景下，欧派家居作为定制家居行业的领军企业，其最新发布的第三季度业绩报告引起了业界的广泛关注。报告显示，欧派家居前三季度实现营业收入138.79亿元，归属于上市公司股东的净利润达到20.31亿元，其中第三季度实现营业收入52.96亿元，归属于上市公司股东的净利润为10.41亿元。

　　面对存量市场带来的压力，欧派家居展现出了强大的适应能力和前瞻性的战略眼光。在大家居战略的指导下，欧派家居积极探索“零售大家居”和“整装大家居”两种模式，以满足多元化的家居需求。同时持续关注海外市场，从收入占比来看，海外业务占主营业务收入的比重相对较低，未来具有较大的提升空间。

　　在家居行业的激烈竞争中，欧派家居以其独特的战略眼光和创新精神，正不断引领着行业的变革。作为家居行业的龙头企业，欧派家居深知，要想在市场中立于不败之地，必须不断创新和优化自身的运营模式。

　　欧派家居在渠道优化和成本控制方面采取了积极的调整策略。通过对原有相对低效率的单品类销售门店进行优化，欧派家居减少了536个门店，总门店数降至8180个。这一举措不仅提高了门店的运行效率和服务质量，也使得品牌能够更加聚焦于高效门店的资源投入。这种从单品类销售到“大家居”模式的转变，无疑为欧派家居在更具活力的市场中占据了更有利的位置。

　　数字化转型也是欧派家居近年来的重要战略之一。在业绩说明会上，欧派家居反复强调了线上线下融合的重要性。为此，欧派家居加大了电商投入，特别是通过新媒体矩阵、内容运营和直播等方式构建线上流量渠道。这些举措旨在借助线上渠道支持线下门店获客，适应消费线上化的趋势。

　　除了渠道优化和数字化转型外，公司还注重产品创新，旗下各品牌根据不同目标客户的消费习惯采取差异化的产品设计、材料搭配，以满足客户日益多样化的全屋定制产品需求。

　　欧派全屋定制在行业内拥有多项先进技术，无论是“大规模定制”和“模组化生产”的生产方式，还是针对终端开发出的“集成设计软件”和“订单系统”，都体现了公司在技术创新上的不懈追求。特别是开创了个性化定制、标准化、规模化生产的柔性生产技术，这些创新举措进一步巩固了欧派家居在行业中的领先地位。

　　为了应对定制家居行业竞争格局的变化，欧派还计划全面重构基于大家居商业模式的组织架构，采用五大生产基地市场化抢单机制改革，让终端经销商自由选择产品产地。同时，启动大供应链体系改革，对集成采购业务体系进行改革，加强监察审计机制，强化对业务及人员履职的管控能力。并根据行业趋势、商业模式及公司实际情况，制定更适合当前经营环境的激励机制，全面提升内控管理水平。

　　欧派公司围绕干线整合、货运班车制、带托运输及信息化四大抓手实施交付改革，显著提高了物流效率和降低了成本。数据显示，这些措施使得产品的整体运损率同比大幅下降，全链条物流成本也得到了明显改善。

　　在产能布局方面，欧派家居已经完成了天津、武汉、无锡、成都、清远五大全品类、全功能制造基地的建设。这些基地各自独立运行，能够有效应对局部区域市场发展不均衡带来的挑战，快速响应市场需求，还促进了各基地之间的健康竞争，不断推动技术和管理的创新。

　　在房地产市场波动和消费环境变化的背景下，欧派家居作为定制家居行业的领军企业，展现出强大的适应能力和前瞻性的战略眼光。未来，随着其在渠道优化、数字化转型和产品创新等方面的不断努力，相信欧派家居将在定制家居行业中继续保持领先地位。