天津盛世喆泰科技集团有限公司总经理徐宝胜

　　赤诚丹心映艳阳，奋发豪气贯长虹

　　——访天津盛世喆泰科技集团有限公司总经理徐宝胜

　　“粮油市场的革新者，用实力铸就辉煌 ”——天津盛世喆泰科技集团有限公司

　　天津盛世喆泰科技集团有限公司坐落于繁华而充满活力的天津市滨海新区，其卓越的成就和深远的战略眼光，犹如一颗璀璨的明星，在中国粮油行业中熠熠生辉。集团以六家独立子公司为基石，深耕京津冀华北地区经济发展核心区域。企业始终坚持质量至上的原则，严格把控产品质量，不仅追求技术上的精进，更把诚信精神和责任心放在首位，通过持续优化产品和服务，获得了多项专利技术，确保消费者吃得安心、省心、放心，致力于打造行业内领军水平，促进行业的共同提升与发展。同时，积极参与各项社会公益活动，支持新农村建设，体现了其“产业报国，惠利民生 ”的责任与担当。

　　高瞻远瞩，着眼全局谋长远

　　粮油行业是中国传统产业之一，也是国民经济的重要组成部分。立足新征程，传统行业如何发展新质生产力？新质生产力如何带动传统行业创新发展？作为天津盛世喆泰科技集团总经理，徐宝胜亲历了中国粮油行业的发展历程，在他看来，企业处于市场的第一线、生产的最前沿，能快速感知产、学、研需求的脉动，面对传统行业焕发出“新活力”的迫切需求，企业是创新的主体，不仅可以是奋进路上的“出题人”，同时也可以成为出色的“答题人”，以及在市场监督下的“阅卷人”。

　　企业是创新的主体。尤其是在粮油行业，要跨越太多难关。在国内，我国粮油行业经历的黄金发展时期可追溯至上世纪八十年代与九十年代的市场经济初期阶段。彼时，该行业的创业门槛相对较低，创业者仅需拥有一定的资金基础及敏锐的市场洞察力，便能在行业中稳固其地位。然而，当前粮油市场竞争态势日益严峻，该领域并不像食品、饮料行业那样易于实施新零售营销策略，其传统行业属性在一定程度上束缚了人们的思维方式和消费习惯。从外部环境来看，近年来天气状况的异常变化已成为不争的事实，气候变化还可能进一步导致部分粮食作物的减产。加之政治环境的不确定性，这些因素共同对生态粮油的供应和价格稳定产生了影响。特别是在中国加入世贸组织后，一些外国资本敏锐地捕捉到商机，通过操控定价权、利用信息不对称等手段，对中国的粮食市场乃至整个粮油市场造成了显著的冲击和影响。面对这一系列复杂多变的外部环境和市场压力，集团深知“创新难”，而这份艰难主要体现在“三关”之上。对于喆泰科技集团来说，创业的过程，也是“闯三关”的过程。

　　第一关是前端的从无到有、从小到大。团队深入市场一线，加强基础研究，精准把握消费者需求和行业动态。他们不仅考察了各地的城市人口、农贸市场等基本情况，还深入了解了群众的粮油使用喜好和频率，为产品的开发和市场的开拓提供了有力的数据支持。

　　第二关是聚焦于中端的成果转化与更深层次的突破。在此阶段，绝大多数粮油企业往往会面临“发展瓶颈”，导致企业进展停滞，规模难以扩张。要成功跨越这一“瓶颈期”，不仅需要时间的积累，更离不开高效的管理以及精准的策略规划。喆泰科技集团充分发挥市场对资源配置的决定性作用，通过战略性投资等方式，分散成果转化前期的投资风险，助力科技创新成果在产业端顺利转化。他们不仅突破了传统粮油行业的“瓶颈期”，还实现了企业的持续发展和规模的稳步提升。

　　第三关是后端被迭代的风险。为此，喆泰科技集团以食用油为核心，主业聚焦农产品，涉及油、粮等品类，汇集农产品生产、PET 塑料制品包装生产、农产品销售、自主品牌运营、食用油散油贸易、配套物流公司等多元化发展。喆泰科技集团不断完善农粮的主业资产布局，持续提升大宗农产品的经营能力，促进农产品采购、储存、加工、运输和贸易环节的上下游协同一体，以市场化的方式，高效保障京津冀华北地区乃至全国范围内的食用油供应，并系统性地推进创新成果产业化发展，提高创新的前瞻性，强化市场后端到企业前端的反馈机制，形成正循环闭环系统。

　　这一切也充分地表明，传统的粮油企业，已经无法适应当下市场发展的需求，从业者必须主动拥抱时代变革，积极转型，才能更好地享受奋斗的果实。针对当前国内整个食用油行业链条的现状及短板：如销售企业没有生产工厂；生产工厂都依托 OEM，没有独立开发客户的能力；做散油贸易的企业，只有分装工厂的客户进行贸易单的销售，而没有生产环节，不能销售包装油；做物流需要投入资金购车的门槛，想扩大规模，投入过大而且没有客户作为成本依托，做小规模渠道难以开发等问题。喆泰科技集团的发展历程经历了从初期的自营超市业务，逐步扩展到批发销售领域，进而涉足品牌代理，并最终着手创建自有品牌。得益于前期长时间的深入观察与充分准备，集团能够做出颇为精确的市场分析与判断。在制定销售策略以及构建各公司组织架构时，集团始终秉持着一体化发展的原则，力求实现公司、员工与客户的共同成长与繁荣，并为各公司客户提供具有前瞻性的政策支持与切实帮助。依托农副产品的大产业链背景，集团在未来将继续深化食用油产业的发展，矢志不渝地为国人提供绿色、健康的食用油产品。

　　真抓实干，突出重点求实效

　　为国家粮油产业的供给和贮备打好基础！围绕着“一桶油”精心谋划、统筹推进，这是喆泰科技集团的使命；为国家民生谋福利，为开放搭平台，让“一桶油”持续链变，小步快走，勇于尝试，这亦是喆泰科技集团的使命。自 2023 年起，喆泰科技集团即可实现不低于 100 万吨 / 年食用油的吞吐量，年整体营业收入也保持在了较高水平，进一步巩固并扩大了企业自身在华北地区乃至全国的影响力。

　　只有充分地实践，才能更好地将潜在优势变为现实优势。立足全局的战略眼光，喆泰科技集团创建源头，依附于对食用植物油行业由原油到渠道销售的整体把控，主要经营业务有食用植物油散油、预包装（20L、10L）的餐饮用油以及 5L 各品类终端渠道商超类小包装食用植物油的分装与销售。目前，集团有“冀然”“渤欣”“渤海边”“稷欣”四大品牌，成功将市场版图拓展至全国 11 个省份，包括河北、山东、天津、河南、陕西、山西、宁夏、内蒙古、甘肃及浙江等地，其包装产品业务在全国范围内实现了广泛的覆盖与稳健的增长。

　　作为一家综合性企业集团，喆泰科技集团专注于食用油领域，业务覆盖从原材料采集与贸易，到工厂生产加工与分装，进而拓展至自有品牌的建立与市场销售，并涵盖了整个供应链中的物流配送环节。其旗下的喆泰（天津）贸易有限公司与河北跃泰粮油有限公司，均已被国家认定为规模以上企业，两个公司所属的行政区域，经发局均给予两家公司一定力度的政策倾斜与财税、资金上的支持。其中，河北跃泰粮油公司已被认定为省级科技型中小企业及省级创新型中小企业。截至目前，河北跃泰粮油有限公司与佳顺（天津）油脂有限公司均已成功获得 ISO 三体质量管理体系认证，并共同创立了河北渤海边粮油有限公司与河北跃驰物流有限公司，以此为基础，持续推动企业的进一步发展。

　　把牢前端、中端、后端三个端口，做好售前、售中、售后三个过程，喆泰科技集团以科技创新推动产业创新，现拥有独立生产灌装车间、独立吹瓶车间、自动装载机、自动码垛机、自动拆箱机、自动封箱机等全自动一体化设备，是一家实现了高效率、高产能、高频率发货的食用油分装、分销公司。同时，还通过了国家 ISO 三大体系认证，大力开展“通路精耕”，进行量化和信息化管理，对目标市场区域进行划分，对通路中的主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务，以及达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，加强与分销客户的合作，实现分销网格化管理，稳扎稳打，逐步推进。

　　此外，喆泰科技集团内部组织架构清晰明确，绝不会出现“一职多岗”的现象。有专门的工作人员会定期检验，以暗访、收集反馈等方式，多渠道管控油品质量，同时利用信息化手段，监控核查油品的运输、入库、储存等全过程，售后一旦有疑问，可在当日第一时间解决问题。事实上，早在十年前，喆泰科技集团就致力打造“食用油全产业链”商业模式，该模式是一个安全、可持续发展的商业模式，产业链下游在销售、市场信息方面，为上游提供数据、分析支持，上游在原材料供给方面，为下游提供保障。同时，相关产业链在采购、物流、销售等环节相互配合，发挥协同优势，凭借着这种纵向打通、横向协同拓展的整体优势，控制关键环节和终端出口，推动行业整合，强化控制力，在保障食品安全的前提下，快速增进了体量的量化。

　　放宽视野，统筹兼顾赢未来

　　在新时代背景下，传统行业正积极拥抱变革，这涉及技术革新、管理模式转变以及观念更新等多个层面，每一项变革均需展现出决绝的勇气与决心。变革的过程虽充满挑战与痛苦，但拒绝变革则将面临更为严峻的长远困境。在探索前行之路时，企业需全面审视自身的资源禀赋与外部环境条件，以深思熟虑的态度规划未来的发展路径，并预见经历艰难险阻后可能展现的美好前景。

　　向制度要创新、向改革要红利。本着“质量为先、信誉为重、管理为本、服务为诚”的企业宗旨。喆泰科技集团始终把诚信经营作为企业的立根之本、把优秀服务作为取财之道、把树立品牌形象作为公司的神圣职责、把公司员工作为企业最宝贵的财富，从而得到了广大客户的广泛信赖与支持，也得到了公司全体员工的认可和拥护。

　　客户的长期合作和高复购率，亦是喆泰科技集团一路乘风破浪的真实写照——这些年，喆泰科技集团始终坚持“ 质量为王、诚信为本”，建立健全的企业治理结构，各地区、各部门比作风、拼干劲，比成效、争一流，开创了高质量发展的新局面。在接下来的规划中，喆泰科技集团预计在华南、东北、华东等地分别投建标准化分装工厂，以此来配套集团不断增加的渠道保有量。对于未来的发展规划，企业的依托在于具备灵活的采购资源、充足的生产产能、丰富的分销客户以及对大环境深入的了解。

　　关于行业的前景展望，随着家庭结构的持续演变，消费者对食用油的需求日益呈现出细分化的趋势。同时，由于延迟退休政策的实施，众多人士因时间限制减少了家庭烹饪，这进一步缩减了家庭用油的消费份额。因此，企业将更加重视规模化，如部队、餐馆、学校等中包装餐饮用油市场的开发，并积极与相关行业机构及企业建立合作关系，以期在国际粮油及农产品市场中增强自主掌控力。在当前宏观环境下，政策对进口大豆的限制措施，加之大豆油作为食用油消费结构中占比最大的一类，其市场受国外因素影响显著。针对此情况，喆泰科技集团将着力强化自身的发展与盈利能力，以应对市场挑战。对大宗商品采购与销售有需求的企业而言，期货市场是一个重要的风险管理工具，为此，我们设立了专业的期货风控部门，精通期货套期保值策略，通过精准分析风险、科学制定并执行套保方案，以及严格的风险控制和效果评估，无论市场价格涨跌，都能有效锁定成本与销售价格，优化资金结构，确保公司在面对市场价格波动时，保持运营的稳健与财务的安全。此外，我们的冠军代言以及尽量掌握上游资源的策略，使得我们在国内缺货时依然能够保证充足的供应，这也是我们的一大优势。企业想在市场上占据一定的市场份额，不会只看一单的利润，而是看整体的利润率。客户越多，掌握的上游越大，就越有优势，市场核心竞争力就越强势，从而实现一个良性循环。

　　“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成”，每一项事业，只有干出来的辉煌，没有等出来的成功。作为一家以实业报国为宗旨的企业，未来，天津盛世喆泰科技集团将积极响应国家的政策号召，充分发挥自身的优势和特长，为国家经济的繁荣发展出一份力、作出一份贡献！