家页观察丨走访了10000个家庭，TATA木门2024新品惊艳亮相，静科技之后又会是什么？

　　12月22日，在中国的传统节气冬至，TATA木门2024新品发布会在北京如期举办。

　　算起来，这已经是TATA木门和大众的第12次“冬至之约”了。

　　从2012年的第一代“静音门”开始，到暖芯门、至臻门，以及防火门，TATA木门一遍遍重塑“好木门”的标准，刷新人们对“好门”的认知。

　　这次，TATA木门带着新品至臻肌肤油漆系列和TATA铝玻无框系列而来，也带来了一樘好木门的新标准。

　　什么样的门

　　才算一樘“好”门？

　　在快节奏的现代社会，家成为了人们心灵的栖息之所。人们渴望家居生活能够舒适、惬意，给身体和心灵带去片刻的安宁。

　　可现实是，室内噪音无处不在，已经影响到人们的生活和身心健康。《2023国民居家声环境健康及降噪白皮书》显示，63.79%的受访者表示在睡觉时的噪音问题尤为突出，58.26%的受访者表示噪音会引起失眠。

　　这当中，开关门的声音（48.8%用户选择）、地板踩踏的声音（46.5%）、浴室给排水的声音（43.5%）成为了室内噪音的“罪魁祸首”。

　　而以上因素或多或少都和门有关系，所以“降噪”+“静音”便成为了室内门更细分的需求场景。

　　最先敏锐地捕捉到这一需求的便是TATA。它于2012年，首创45度斜口软磁吸技术，从此开启了室内门的“静音时代”，也引发了行业内关于“静音”的一场变革。

　　到现在11年的时间，TATA的静音技术已经更迭了数代，标准也在不断进化。

　　以这次发布会新品至臻肌肤油漆系列为例，采用的是“45mm厚+45°斜口”设计，等于为静音加了两道安全锁。

　　第一道：45mm是门厚的黄金比例，能够达到最舒适的开合力度，因为人体工程学最适合的拉力为32N，45mm门的拉力为32.5N。

　　第二道：45°斜口可以延长声音的传播路径，在传播过程中减弱声音，而软磁吸技术可以使关门时门扇和门套结合得更加紧密，大大增强了静音效果。

　　另外，TATA这次还联合苏州声学院提出“生活空间声音解决方案”，为家庭定制个性化降噪方案。

　　这样的静音+降噪技术，TATA在行业内是独此一家。

　　但仅有“静音”还不足以将一扇门称之“好”门，TATA木门的探索也远不止于此。

　　从2021年-2023年，TATA用三年时间走访了10000户家庭。发现用户对于门最关注的点体现在五个方面，一是健康与安全（67%用户关注），二是外观好看（51%），三是降噪（48%），四是性价比（48%），五是产品耐用（41%）。

　　于是TATA木门在静音的基础上，对门的环保性、工艺、耐用性及颜值开始进行全方位的升级。

　　这次的至臻肌肤油漆系列便是TATA木门产品升级的集大成者。

　　在环保方面，TATA至臻肌肤油漆系列，核心材料均升级至ENF级，整门甲醛释放量为市面已知新。

　　而且第四代肌肤油漆工艺，使得这扇门拥有纳米级细腻的表面肌理，不仅颜值高，还耐磨易打理，对于门上的指纹、脏污，轻轻一擦即可恢复如初。

　　同时，TATA木门的固态静芯板，抗压强度高于国家标准，达到0.21Mpa，使得TATA木门具有稳定防潮，不惧下沉，不怕开裂的优势，经久耐用。

　　如此，关于“好”木门的轮廓也就渐渐清晰了：更健康、更人性化、更安静、更耐用、更好看，这也是TATA想要通过至臻肌肤油漆系列向公众传递的一樘好木门的标准。

　　正如之前每次的新品发布一样，TATA木门用硬实力再一次提升了行业标准，想来木门行业又会有一场关于“好”木门的技术内卷。

　　但对于TATA来说，“好”木门不是唯一目标，做到极致才是永恒的追求。

　　如何将“好”门

　　做到极致？

　　极简与极美看起来是一个有些矛盾的组合，可新一代消费群体偏偏对品牌提出了这样的要求。

　　正如上文TATA木门的调研所见，有51%的用户在选择木门时，看重外观是否好看。

　　但同时根据《2022中国木门消费趋势洞察报告》，用户在选择木门类型时，“无框或极窄边框门”（占比38.24%）和“隐藏把手门或口袋隐形门”（占比32.35%）最受热捧，对应到家居风格上就是现代和极简两类风格。

　　也就是说在门的外观上，用户“既要还要”。这个看起来有些棘手的难题，被TATA化解了。

　　这次新品发布会“时光臻作 崭新启幕”的八字主题，便是对用户诉求的最好回应。

　　“臻”，即达到美好境地。多年来，TATA一直在践行“极致美好”，并形成了自己独有的“极简美学”。

　　本次发布会上的另一个新品——TATA铝玻无框系列产品便是代表作之一。

　　如果说“TATA至臻肌肤油漆系列”是“君子之作，内外兼修”，那么无框铝玻门便具有“淑女之美，倾国倾城”。

　　它的无框设计和隐藏式合页设计，让门看起来轻盈简洁又不失美观；齐平设计，使得视野更开阔；R3圆角设计，又兼顾了安全需要，极简、极美、还极安全。

　　这种极致追求，不仅体现在“更美的产品”上，也体现在这24年，TATA木门围绕着木门行业不断向“一米宽，一万米深”纵深，持续为用户创造价值上。

　　TATA木门董事长纵瑞原在多个场合都提到这样一句话：要坚持做对的事，而不做看起来聪明的人。

　　什么叫对的事？

　　TATA木门内部流传的“灵魂三问”，或许可以回答这个问题。即一个产品的诞生，常常会被内部小伙伴问：

　　它是一樘好门吗？

　　它能给家带来美好吗？

　　你会让你的家人使用吗？

　　如果答案是肯定的，这件事情就值得去做。

　　所以当TATA木门想要进行材料升级、工艺升级，面临生产线要不要改，设备要不要换，钱要不要投的难题时，以上的产品价值观帮TATA木门做了肯定回答。

　　由此才有了这次TATA木门对新品的全方位升级。同时TATA木门在发布会上还官宣：从2024年1月1日起，TATA木门当前所有木门系列都要进行上述ENF级材料、双45工艺、固态净芯板方面的升级。

　　董事长纵瑞原更是承诺，所有的升级，对渠道和终端消费者都不涨价，这就是TATA木门的态度。

　　而正是这份对“对的事情”的坚持让TATA木门在纷扰中可以坚守初心，也在变化到来时不默守陈规、敢于探索。

　　市场巨变

　　如何坚持做“好”门？

　　变化很快发生。

　　房地产发展的黄金20年，曾带来了木门等家居行业的飞速发展。可如今房地产辉煌不再，家居企业也随之进入了一段艰难时期。

　　目前的家装市场，新房中50%是精装交付，而别墅高端产品的占比为10%，整装占比为20%，这样留给家居家装企业的空间越来越小，整个行业处在一片焦虑中。

　　在如此市场巨变之下，TATA木门却保持着每年都有新品并且是爆品的节奏，这背后的原因值得人深思。

　　TATA木门董事长纵瑞原分享了在面临生存考验时TATA还能坚守阵地的三点原因,振聋发聩。

　　第一，“做好当下才有未来”

　　TATA木门的当下就是做好公司，让员工成长。做好这一点，一方面依赖TATA不断完善体制，提升组织效率，另一方面则是对人才不遗余力的培养。

　　“打粮食，沃土地”，这是纵瑞原在发布会现场反复提及的华为的内训口号。他认为企业越是在艰难的时期，越要注重人才的储备。

　　因此，TATA木门成立了培训学院，包含总部、销售学院，生产学院，服务学院，29个班覆盖TATA所有员工，系统性地为员工打造成长体系。

　　好的机制才能留住好的人，好的人才能打造出好的公司。

　　第二，“在不确定的市场，要做确定的自己”

　　因上游低迷、消费疲软等原因，使得家居行业的发展越发充满不确定性，TATA的应对之策便是做自己确定的事。

　　一方面，TATA木门发展全渠道，从B端到C端，从线上到线下，利用渠道优势降低市场不确定性带来的风险。

　　另一方面，TATA木门专注自己的品牌核心——“做更好的门，给更多的人用”，坚持以木门为核心的长期主义战略。于是便开辟了静音赛道，这一做就是11年。

　　同时，也是“更好的门”这一理念，让TATA木门在面对市场干扰时，保持专注，做出了“更健康、更人性化、更安静、更耐用、更好看”的至臻肌肤油漆系列，并且未来至臻系列的升级技术会成为TATA木门的基底，贯穿整个产品线中。

　　沉淀核心能力，才能应变多变挑战。

　　第三、“产品为先，用户为本”

　　做符合用户需求的产品是企业最好的长期主义。

　　3年，10000户家庭的调研，帮助TATA木门洞察了用户的真实需求，也重新定义了“好木门”的标准。

　　同样，在和用户的长期接触中，也让TATA木门意识到用户的使用场景还可以继续细分。

　　“当市场成熟时，用户细分是必然趋势。”纵瑞原如是说。

　　于是有了高端定制品牌TATACASA，它锚定腰部及以上的客户群，通过门墙柜一体化全案设计,为大众提供空间定制及高端的品味生活。

　　这一品牌的诞生，顺应了当下新趋势——轻高定：即颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

　　这说明，TATA木门紧跟用户需求，既可以在原有的成熟领域打造极致产品，也可以在新赛道中不断拓展好门的边界。

　　这样的战略定力，帮助TATA木门在市场的滔天巨变中，打造出了自己独一无二的竞争力，傲然于行业之首。

　　回看过往的24年，TATA用匠心淬炼出了让人惊艳的“时光臻作”；而今，在变革的浪潮下，TATA又再次“崭新启幕”，向着“一万米深”的木门之洋砥砺进发。

　　未来的TATA还将如何绽放，下一个冬至即见分晓。