资深人力资源专家沁辉专访：趋势价值法是职业经理人求职的时代利器

　　前记：

　　在华贸附近的一家静谧的咖啡厅，我们见到了仰慕已久的沁辉先生。

　　沁辉先生是京城知名猎头，原先北京城内最活跃的猎头型人力资源专家之一。经常在一些专业论坛、私密聚会上看到他的身影，聆听到他对国内招聘求职市场的一些真知灼见和独特见解。尤其是一些预言性话语，当时看起来很大胆，后来却几乎一一兑现。这引起了我们的极大兴趣。

　　经过多次邀请，终于有机会和沁辉先生近距离接触，我们把一些可公开的内容整理成文章，经沁辉先生审阅，现予以刊发，以飨读者。

　　记者：沁辉总你好。可以给读者自我介绍一下吗？

　　沁辉：好的，非常乐意。

　　我在上个世纪九十年毕业之后，进入广东一家知名的科技企业任职。由于企业善于把握市场机会，短短几年十时间，现已成长为半导体、电子产品、通讯设备、液晶显示器件等均在世界范围处于领先地位，多项指标全球第一。

　　我跟随企业的发展步伐，从最开始的一名城市经理起步，继任华南大区培训师，后期调回集团总部，。有幸在吴士宏女士手下任职一名人力资源管理者工作。

　　自诩在市场、营销、品牌、财务、研发、供应链、生产等方面，均有较深入了解和研究的一名人力资源工作者。在这个时候，萌发了趋势价值理论的体系雏形。

　　2003年和朋友合作创建了一家中高端猎头推荐和求职咨询的机构企业。一方面为企业提供中高级人才寻访服务，另一方面为求职的经理人提供系统的职业孵化和辅导工作。在这个时期，初步形成了自己的趋势价值辅导体系和框架。

　　2007年，有幸受到一家国企银行背景的互联网企业邀请，出任企业的人力资源总监。也见证了在互联网的加持下，一家企业快速裂变成海内外各100多家分子公司的全过程。资本管理总额达到万亿元规模。在这家企业服务期间，我的趋势价值辅导体系和理论，得到进一步的升华和验证。

　　再后来以人力资源高管的身份加盟中央电视台下属的一家企业。

　　广而告之是国内上个世记非常出名的一家企业，知名度可媲美于今天的京东、美团、腾讯。它在当时有着两个非常耀眼的光环：一个是中央电视台直接独家投资的企业，顶峰时期一度承担着中央电视台全年80%份额的广告收入；二是在2008年成功登录美国纽约证券交易所高增长板块，成为国内同行第一家。在这家企业服务期间，我的趋势价值辅导体系和理论，开始从企业端提升到社会端。只要候选人的基本素养不错，我们都有较大把握把他培养成企业的稀缺人才。除了中央电视台这个体系以外，在社会上他也是稀缺人才。

　　所以，我在2011年，重新回归到猎头推荐和人力资源咨询机构。

　　前5年，我和其他属下的基层猎头基本无异。很少坐在办公室里打电话，而是夹着包、带着候选人的简历资料，穿越在北京、上海、广州、深圳、西安等一二线城市的大街小巷。

　　基本上保持着每天拜访4-6位中高级候选人的频率。

　　有时候为了能够和人选见上一面，经常是等待人选晚上十点下班以后，在事前预定好的甚至是人选居住的小区附近咖啡馆、茶馆见面。

　　有时候，人选的时间不方便，就预约到凌晨六点半，在中转的路口、地铁附近的肯德基、麦当劳24小时店见面。

　　我估计是全中国少数的、从企业高管位置下来以后，依然能以平等虔诚的心、用脚实践心中信念的猎头工作者之一。

　　5年下来，我在线下采访和结识了五千多位中高级管理者，形形色色。从年薪20几万、到年薪1000多万。一方面为企业推荐适合人才、一方面继续充实着我的趋势价值辅导体系。

　　从量变到质变。从实践到理论。我完全形成和掌握了一套点石成金、化普通为神奇的辅导方法。

　　我基本上保持了每个月2-3名成功推荐入职的人数。和业内平均2-3个月成功推荐1名的成功率比较起来，我的成功率是业内的400-600%。

　　与其说我在最短的时间内帮助企业找到了适合的人才，不如说是我在最短的时间内，帮助企业培养了适合的人才。秘诀就在于我运用了自有的一套趋势价值理论体系和辅导方法。

　　从2016年开始，我的主要工作转入了幕后，带领团队主要服务年薪50-80万的中高级经理人。通过“趋势价值求职训练营”和“1对1签约辅导计划”，帮助他们获得更多的机会、成长为适合企业的理想人选。

　　记者：您的猎头和辅导生涯一定很精彩，能否分享几个经典的案例？

　　沁辉：经典的案例太多了。我可以略举一二。

　　有一次，有一家百亿地产企业委托寻找一名副董事长。你想想难度有多大？我把项目团队成员手中所有的候选人、线人共计1000多人，一周的时间全部联系了一遍，加上后期的15天全身心的投入、筛选和面试。很幸运，成功培养一名合适人选顺利到岗。年薪500万+。

　　还有一次，一家企业委托寻找城市总经理。我们在山东找到了适合的候选人。这位候选人对企业缺乏了解，不够自信。

　　在面试的前两天，我和候选人入驻了项目所在地。花了一天半的时间，对项目做调研和考察，掌握了大量一手资料，并涌现了许多想法和系统方案。候选人非常兴奋和有信心拿下职位。果然不出所料，面试非常完美，当天就宣布聘用，年薪70万。前后仅历时3天。

　　还有一家互联网企业，委托寻找一名技术总监。经过对双方的深入挖掘和了解，找到了面试最吻合的点、线、面。一周时间，候选人顺利辅导入职，职位也上调为技术副总裁。转正后更是升级为企业联合创始人，年薪加上价值不菲的原始股票，远远超过一千万元以上。

　　还有一次是我举办首届求职辅导训练营，吸收和辅导了8名学员。结业后都顺利通过终试，拿到入职Offer。8名学员高管的年薪加起来达到600万+，平均涨幅20%。这是我猎头辅导生涯中比较值得我骄傲自豪的一件事。

　　记者：看得出来，您在人力资源管理和猎头推荐辅导方面都很专业、也很深入。非常重视趋势价值在辅导和培养人选方面的运用。做为一名猎头型的人力资源辅导专家，那你对整个国内的求职招聘行业的未来发展有什么样的思考吗？

　　沁辉：有的。

　　国内的求职招聘行业范围很广。我们就那最有代表性的猎头寻访招聘领域来说吧。

　　有几个方面。

　　一是国内的猎头行业已经从高端走向中端，并且呈现出持续走低的趋势。年薪走低，服务费也走低。许多年薪不足10万的职位，都会有企业放给猎头做，居然也有猎头会去做。服务费低了，就很难保证猎头对候选人进行长期跟踪服务。职位推荐之后，老死不相往来。从长远来看，对行业是有负面影响的。

　　猎头本身是一个能力和复杂性很高的高端工种，一个合适人选的加盟，往往对一个企业、一个行业，具很大的影响，甚至一定程度上会带来行业格局上的变化。这对引领企业积极进取、注重诚信有很大的好处。对候选人也是一种正向的引导和肯定。企业和人选之间的互相选择，互相促进，对社会的进步是有帮助的。候选人的忠诚度也是比较高的。也比较在乎自己的社会地位和职业形象。

　　但现在变了，尤其是低职位的猎头岗位，因为服务不到位，候选人说来了就来了，干得不顺心说离职就离职了。企业花了高昂的猎头费，却得不到应有的价值。受挫次数多了，对猎头和候选人的高期望值就降低了。

　　结果就是企业变得很现实起来。把候选人当成解决短期问题的灵丹妙药，需要时招之即来，用完了挥之即去。候选人也不把企业当成长久发展平台，只是临时挣钱多的地方。在职时也缺乏安全感，甚至是终日惴惴不安，不知道明天会发生什么意外。

　　于是企业越来越难找到同舟共济的人选，候选人一山望着一山高，像一块积木一样，不停的跳槽，在不同的企业之间来回切换，疲于奔命。

　　整个社会的人才供应关系都出现了价值扭曲的趋势。

　　我们强烈的感受到了这一点，首先在我们内部，对人才招聘求职行业做了一次预测和调整，即：“未来3-5年的招聘市场需求”=人才投资化+职业孵化+经验理论体系化的全新人才。

　　人才投资化，就是这个求职者，他对企业的需求和价值，是一种短期的投机行为，还是一种长期的投资行为？

　　反过来亦然。企业对一名求职者的判断，到底是倾向于一种拿来就用的短期行为、还是倾向于长期培养、忍辱与共的长期投资行为？

　　经理人如果把求职当成一种投机的短期行为，甚至就是单纯为了养家糊口的话，三两年时间下来，很容易把自己的职业经历废掉的。想重新回到理想的平台和机会，非下很大代价不可。

　　有哪些表现是投机式的短期行为？有三种：因为赌气而跳槽、因为逃避而跳槽、因为涨工资而跳槽。

　　猎头在筛选候选人的时候，如果发现有上述的三种苗头，就要考虑拒收，或建议其能花一个较长的时间，对自己做一个系统的职业孵化，调整好自己的目的，再重新看机会。

　　要不然，就算是通过猎头神奇的手，短时间内获得了理想的工作机会，也是不会长久的。

　　企业在筛选候选人的时候，如果发现有上述的三种苗条，要么考虑拒收，要么容易在之前的水平上，大打折扣。如果明知对方是短期的投机行为，还愿意给于较高薪酬入职的话，那就要小心，很可能是一个大坑在等着你。

　　职业孵化，指的是提前给候选人一系列的职业化引导和塑造。把候选人从找一份工作，转变成明确了自己的职业使命、明确了自己的职业核心竞争力和职业溢价力的塑造，再进行求职。事半功倍。

　　经验理论体系化，指的是候选人对自己的以往经验，要进行及时的专业总结。这个是给企业提供专业性服务的前提，也是企业购买你的劳动力的基础。而不仅仅是依靠一份简历信息对接。

　　随着新质生产力和中国式的现代化的国家战略的徐徐展开，对未来每一位职场人士的影响是非常深远的，甚至可以说是颠覆式的也不为过过去的高光时刻和成就，不等于你对企业未来所能创造的价值。包括企业对经理人的身价的判断都会重新定义，这个新的定义会发生很大的变化，衡量一个经理人是否有合作的可能，不完全取决于他以往的过去的成就和薪资多少，而是将逐渐过渡到他能给企业带来的预期和整体价值到底有多少。

　　作为一名猎头式的人力资源专家，要学会帮助所服务的候选人，建立自己的一套能帮助企业带来预期和整体价值的能力，这是未来候选人是否能顺利入职的一个关键点。

　　记者：那您对整个人才招聘行业的未来趋势有什么建议吗？

　　沁辉：有的。那就是每一位在职或求职的经理人，都应该找到自己的趋势价值。这是趋势。

　　我们都知道，疫情以后，原先大量熟悉的职位越来越少、甚至消失了。与此同时，很多原先不太熟悉、甚至是完全陌生的职位出现了。另外，在新质生产力的推动下，企业在升级换代，我们的工作环境也会有一个天翻地覆的变化。

　　与其还沉迷在找一份熟悉的工作机会的想法中，不如尽快调整自己，根据社会的发展趋势，尽快找到自己的趋势价值。用这个趋势价值撬动和企业的合作、开启新的职场生涯。这是上策。

　　记者：有什么具体的措施吗？

　　沁辉：有的。我们正在实施的一个人才签约服务计划和优秀人才全托管平台。主要服务对象是28-35岁之间的职业经理人，包括一部分36-43岁的职业经理人。依次为年薪30-50万、年薪50-70万、年薪70万以上三个群体。虽然群体不同，服务的策略和方法也不相同。但结果和目的都是一个：帮助他们形成和找到自己的趋势价值。以趋势价值为起点、开启全新的职业生涯。

　　我们做过一个调查，即28-35岁、35-43岁直接按，年薪30-50万、50-70万、70万以上的三个群体的在职情况调查。

　　在调查者中，处于离职状态且超过30天的占43.2%。超过60天的占31.7%、超过90天的占17.6%。这是一组多么可怕的数字！

　　不能把原因都归结到大环境的低迷。一定程度上是因为招聘市场的逻辑变了，我们的求职逻辑也要跟着变。

　　以前环境好的时候，跟着成熟国家、成熟企业的标杆做法模仿就行。

　　在这个时期，经验很重要。经验吻合，就有很大的合作可能。

　　现在环境变了。成熟国家、成熟企业的标杆做法也受到很大的挑战、甚至自我矛盾和失效了。

　　这个时候成熟的经验急速的贬值，如互联网一线大厂的一些百万年薪的中高管们，想进入实体企业或新的互联网企业，年薪打五折、三折的现象就是一个很好的证明。

　　新的环境下，有新的求职面试逻辑。

　　如果还拿着单纯贩卖陈旧经验的简历，花费再多的时间成本和金钱成本，都不会找到理想的工作机会。有的迫于生存压力，草率降薪入职，为以后的职业生涯埋下了难咽的苦果。。

　　为此，我们特别推出人才签约服务计划，让有潜质的求职者能够在人群中尽快脱颖而出。

　　内容包括：网络辅导+猎头面授+机构签约+多维度孵化+理想职位推荐。

　　网络辅导。通过网络方式，对人选做一个最基本的辅导和教育。从如何写简历、应掌握的求职技巧、以及每次面试前针对性辅导，到入职前如何与企业谈薪酬，后期的提前或顺利转正等等。为人选的整个求职面试之路保驾护航。

　　猎头面授。个别候选人需要单独面授，进行深入的沟通和个性化辅导。

　　机构签约。人选顺利转正后，针对下一个阶段目标，进行签约孵化。

　　根据服务内容不同，收费标准也不同。我们的收费标准是月薪的25%，在拿下企业Offer的时候进行结算。

　　这个人才签约服务计划，脱胎于8年前的求职训练营，经过疫情到今天的打磨，效果令人满意。如果学员一路下来，没有因为考试、更换城市等各种原因中途中止的话，80%都能和理想的机会结缘。

　　不但可以成功的拿到Offer，薪资也会有较大的涨幅。平均上涨15-30%。这在目前的环境下是很不错的了。

　　记者：这个人才签约服务计划很不错，可以详细介绍一下吗？比方说整个服务的周期、具体课时和安排、线上还是线下、是直播还是录播？费用多少？结果如何？

　　沁辉：可以的。

　　我们这个人才签约服务计划，有两种。一个是49天，一个是28天。由理论部分和实践部分组成。

　　理论部分，包括了职业经历盘点和优化、核心竞争力的提炼、趋势价值塑造、理论体系的搭建。

　　实践部分，包括了简历写作、面试话术、面试逻辑、谈薪技巧、增加面试机会的方法等。

　　49天和28天的主要区别在于实践部分的详略。我们根据学员具体情况，推荐性价比最优的服务。

　　求职辅导的内容不太适合用录播的方式，很难做到及时更新和传递。我们都是采取直播形式。根据内容的难易度，每周一至三次的授课频率。每次1-2个小时不等。

　　当然，这是公共课部分。除此以外，还有个人部分。

　　有一些个人的问题和内容，不方便通过公共课讲授，就单独约时间解决。

　　个人部分内容的沟通，就需要提前1天约时间。随时约随时解决。解决完毕为止。不限时间。

　　对于走完全流程、并且手上有适合职位推荐的学员，我们都会建议和邀请线下见面详细沟通。一次成功的面试，取决于很多细节的。一点小的瑕疵都可能导致一两个月的准备前功尽弃。

　　我们的收费标准是月薪的25%，在拿下Offer的时候进行结算。

　　当然，在正式辅导以前，我们前期会收取一部分辅导费用。入职以后，如果需要我们继续提供服务，以保障顺利转正、晋升和加薪。这个根据情况再定。

　　除了人才签约服务计划，我们还有一个优秀人才全托管平台计划也在实践中，旨在让优秀的人选更优秀，承当更多的社会责任，获得更多的社会收益。包括：

　　学历提升。协助和督促人选利用闲暇时间，完成学历提升计划，如专升本、本升硕；

　　海外游学。短期的海外游学，帮助人选增长国际视野，或完善海外学历背景。

　　高端人脉打造。为一些人选和行业精英、社会成功人士之间穿针引线，为他们成功道路上提供更好的助缘和良师益友。

　　金融服务。借助我们的银行绿色通道特色服务，让一些人选尽早实现购房、购车、读书等计划。

　　除此之外，我们还有高端社交、婚恋交友等多种个性化的服务。

　　记者：可否为咱们企业的未来做一个简单的描述？

　　沁辉：可以的。

　　我们企业的图腾形象是韦陀菩萨。蕴意是在背后默默的支持你、帮助你、成就你。

　　未来的一名职场白领，从28岁开始到55岁乃至退休，不管中间发生了多少曲折故事，都会有一家机构，在背后默默的支持你、为你撑腰。不仅在职业规划上，还包括了婚恋孕育、生病养老、海外工作机会等各方面，祝你一臂之力。

　　记者：非常感谢沁总接受我们的采访，在此也期望我们的事业蒸蒸日上，惠泽更多的职场人士。我们后会有期。

　　沁辉：谢谢祝福，也谢谢所有求职路上的朋友们，后会有期。

　　后记：在中国不断崛起的路上，一定是不平坦、一定不是充满鲜花和掌声的，而是依然到处都是挑战和危机。但是，只要心中有光、方向是正确的，沉着冷静的解决遇到的各种困难，我们就一定能够达到最后的目标。

　　在这一条道路上，需要更多的职业经理人，开始换掉之前的西方思想，根据中国的实际情况，找到自己的趋势价值，把自己的趋势价值当成职业利器，成为新的时代的弄潮儿！

　　我们拭目以待！