天津星迈体育俱乐部有限公司获得3200万元人民币天使轮融资

　　2024年6月8日,足球青训机构,天津星迈体育俱乐部有限公司完成了一轮3200万元人民币天使轮融资。天津星迈体育俱乐部有限公司(以下简称:星迈体育)创始人赵宇表示,本次获得的天使轮3200万元人民币融资资金,将主要用于星迈体育获得更多高水平教练、课程标准化、提高课程质量、开发足球赛事方面。

　　星迈体育成立于2021年,主营业务为足球课程开发、足球青训、足球赛事运营。

　　受教育理念的影响,国内参加足球青训的小学员普遍在12岁以后就会放弃踢球。在这种大环境下,星迈体育将目标服务群体锁定在4-12岁青少年身上,培训课程目前主要分为普及类、精英类两大板块,同时辅以私教班和专题突破班。

　　创始人赵宇表示,星迈体育普及类课程分为启蒙班、初级班、中级班、高级班4个阶段;而精英类课程的上课模式更接近职业梯队训练。星迈体育在全国范围开展的业务为面向高中学校的足球专业的体育单招及高水平的课程合作。

　　目前,星迈体育还与天津部分中小学合作,承接ToB业务,主要为中小学校足球队提供训练、同时也接手了一些学校课内足球课、“课后一小时”的外包培训等。

　　据创始人赵宇介绍,2023年,星迈体育To B和To C业务的收入占比分别在70%和30%左右。与大多数体育教育机构相同,星迈体育在成立之后最注重还是如何解决标准化的问题。关于这方面,赵宇及团队的理解与其他机构不太一样。“其实在课程体系上,基本所有培训机构都是采用国际足联或者中国足协比较有共识的训练方法,所以从体系上来讲很难有差异”,“教案写的再详细,也还是需要在执行层面要求更细致。”

　　因此,除了课程教案的标准化,星迈体育在教练具体操作层面也进行了优化。“教练要站在什么位置、球该放在哪、如何通过发球来调动课堂节奏等,我们都有一套标准化流程,这是我们的一大优势”。

　　简而言之,星迈体育在标准化教案之下,又推出了一套教练上课的组织标准。对于体育机构来说,即使在拥有课程标准化的前提下,因为教练个人风格、性格等原因,每个教练的上课氛围和效果都会不太一样。某种程度上来讲,在这种组织标准的要求下,课堂的质量会得到更好的保障。

　　此外,星迈体育每2个月会收集一次家长反馈问卷,并根据问卷反馈,对当下的标准化方案进行升级调整,继而形成了不断迭代的“教练手册”。为了保证每个教练都能执行手册规定的标准,爱踢客在招聘教练时也有较高的要求。

　　首先,要看这个教练是不是从教育的角度在教小朋友;其次,才是看足球专业水平。另外,教练的形象比较正能量,才能体现教练和机构的素质水平”。在这样的严格要求下,星迈体育的课程质量也受到了家长的认可。2023年,星迈体育ToC业务的续费率在85%左右,在招生渠道方面,星迈体育的口碑转介绍率也在40%左右。

　　实际上,“标准化”一直都是体育教育机构的最大问题之一,而这个问题在国内的足球培训行业暴露的尤为明显。在赵宇看来,这也是国内目前仍然缺乏全国知名的足球培训机构的原因之一。“大多数培训机构可能认为拓展招生是机构发展的根本”赵宇说道,“但我认为其实初期打造标准化的极致教学才是发展的根本”。

　　现在国内做足球青训的人才大致分为两类。一类是纯粹的足球专业人才,他们在训练教学层面有很深的理解,但在企业运营管理方面可能重视程度不足;另一类是有市场经验和教育背景的参与者,但是他们对足球教学本身的理解可能又不够深入。赵宇认为,国内足球青训正需要更多既懂足球、又懂管理的跨界人才。但是他也提到,这与国内的足球培训行业仍处在发展初期有关系。“可能像篮球培训行业一样,这是一个过程,足球培训行业过几年也一定会出现在标准化做的非常好的头部机构”。