中贸会 世界博览会 —— 访中贸会（海南）科技有限公司董事长蔡仕钧

　　网联四方图共创，携手共进创辉煌

　　——访中贸会（海南）科技有限公司董事长蔡仕钧

　　蔡仕钧，男，中共党员，祖籍浙江诸暨。企业家，电商研究专家，投资专家，贸促会（中国国际商会）理事，曾担任中国爱心事业联合会副会长，中国非公企业联合会副会长，北京民营经济发展促进会副会长，浙江省民营经济研究会副会长。目前担任中贸会企业家俱乐部（海南）有限公司董事长、世界博览会 -O2O 数字化网络会展平台－大数据全渠道和谐营销系统负责人等社会职务，被评为“CCTV 推动中国电子商务创新发展十大企业家”、2016 中国民族品牌影响力论坛“最具社会责任感杰出企业家”。

　　一往无前，奋勇图强终成仁

　　从浙江诸暨的普通农家子弟，到奋发图强进入清华大学 CEO 总裁班，再到成为商界的风云人物，蔡仕钧伏案于办公桌前、行走于山河之间，多年来辛勤实践，以一双慧眼观察到现行互联网常态下实体企业营销成本巨大，难以出彩，立志要创新网络营销规则，帮助中国企业公平走向世界，携手共赢。

　　如果用一句话来形容蔡仕钧，那一定是“每临大事有静气，不信今时无古贤”。从基层员工，到担任香港卡莲欧璐控股集团有限公司的总经理 CEO，与杭州电商大公司精英合作成立电子商务研究会，主攻研究电子商务对实体经济的影响，带领着团队成立了 O2O 创新网络平台研发部任总策划师，蔡仕钧以包容之心待人，用豁达之态处世，他的思维，从不单纯地只为自己考虑，更不为功利所趋，而是发自内心有着“胸怀天下，勇于担当”的气度。

　　早在 2008 年前，蔡仕钧就敏锐地注意到，互联网新常态下电子商务对中国实体企业的影响，主要是在未来电商垄断营销渠道时代，要解决中国实体企业公平出彩营销渠道问题、解决企业公平竞争的生存环境，提升企业的品牌价值，提高中国制造品质、走向世界。2010 年，蔡仕钧和杭州的几家公司联合，成立了研发小组，经过几年时间的攻关，逐渐形成了第一代“中国国际商贸城”网络 O2O 创新平台的雏形，该平台设置简单，模式创新，可辐射全国的各主要实体市场，把国内一线批发企业公平地聚集到一起，把全世界的买家和商铺打通，实现线上线下一体化的商品挑选、议价、支付、发货全流程。

　　抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。在电子商务行业深耕 17 年，蔡仕钧亲历了互联网领域很多新兴业态的出现和发展，亲历了互联网对人们吃穿住行、电子商务、生产制造等领域的重要影响。曾几何时，在“互联网 +”的新常态下，对实体生意的冲击巨大，各地政府及地方实体市场掀起了一场轰轰烈烈的转型升级，都是西式化的 B2B.B2C 互联网平台，但“物极必反，月盈则亏”，随之而来的，是市场的严重萎缩。这是因为随着各个领域的格局逐渐成型，背后代表的是对应业务生态的成熟，以及用户心智习惯的养成；还想要跟早期一样用快速“跑马圈地”的思维，已经不能适应新时代的发展需求，所以，中国现阶段是走“互联网 +”以 B2B、B2C、C2C等为代表的以互联网为主角的模式？还是走“+ 互联网”以 O2O 模式为代表的以实体企业为主角的模式？在这一个岔路口上，显得非常关键。

　　早在 2000 年，蔡仕钧敏锐的发现，中国未来是数字经济的时代，中国庞大的生产企业群体都必须向数字化转型，数字化转型一定是互联网平台，而互联网领域经过几十年的西式化 B2B. B2C 以价格便宜为导向的模式教育，已经根深蒂固的在人们心中扎根，导致互联网 B2C 零售领域B2B 批发领域的价格竞争激烈，已达到严重的白热化，十多年前，中国大量企业都在转型去互联网平台，但网络排队模式成本巨大，生产企业经过十多年的网络烧钱，却无法出彩，如今已经对互联网失去了信心。而如今互联网领域区块链、元宇宙、人工智能等科技已经高速发展，开始进入数字化的时代。互联网将引领时代的潮流，企业也必将面临上网数字化转型的时代，生产企业想要数字化转型上网根本无网可上，企业需要数字化转型必须要有公平模式下的创新互联网平台才能帮助企业公平的走向世界。

　　如今，党中央国务院提出了全国统一大市场的战略，企业数字化转型和大众创业实现共同富裕的目标三个战略性政策，蔡仕钧先生敏锐的发觉，O2O 的时代已经来临，就成立了中贸会（海南）科技有限公司，创立了 www. 世界博览会 .com 数字化网络会展平台，以中国地方各行业产业链企业作为主要目标群体，用 O2O 线上线下方式统一集中的展示在一起，365 天利用《世界博览会》数字化会展平台公平的展示给世界，方便国外采购商寻找中国生产企业贴牌加工，也解决了企业舟车劳顿开展会的苦恼。

　　大展宏图，商聚八方福祉厚

　　O2O（Online to Offline）商业模式是一种结合线上和线下资源的商业策略，其核心目标是利用互联网的便捷性和广泛覆盖能力，促进实体店铺或本地服务的销售和使用。O2O 商业模式的成功之处在于，如何有效地整合线上线下资源，提供无缝且高效的用户体验，同时控制成本和实现最大化收益。

　　随着市场的快速发展，互联网发展的新趋势正在倒逼着实体市场经济作出大的改变，电子商务的 B2B、B2C、C2C 模式，已经严重制约了实体市场和企业的生存发展空间，中贸会公司着重研究，如何改变目前垄断中国的烧钱模式，发展趋势唯有创新。依托实体市场，用世界博览会 O2O 模式网络平台促进线上线下的融合发展，是未来市场的一大发展趋势。这一平台，是以中国一线实体批发市场为切入点，最大的亮点是用网络虚拟市场和企业生产一比一的模拟相结合，一一对应模式设计。可以将实体企业商铺个性化地通过互联网衔接国内外，让企业无论大小，都公平出彩，降低企业营销成本。

　　进入中贸会公司（世界博览会）网络平台运营中心平台，其 020 电商网络平台的亮点不少。平台设置简单，模式创新，打破了以往传统的 B2B、B2C、C2C 等电子商务网络平台需要大量的高技术人才，每天 24 小时不间断地折腾，需要投入大量资金推广刷流量，且出现恶性价格竞争等不足。在世界博览会网络平台上，企业商户们可以通过品牌效应实现和谐公平竞争，保障了产品的质量；更大的好处是不需要专业知识，爷爷奶奶都可以做电子商务了。

　　中贸会（世界博览会）是专为生产型企业和实体批发市场量身打造的、以实体企业为主角设置规则的网络批发平台。在蔡仕钧和团队的共同努力下，中贸会（世界博览会）深度布局 PC、微信、小程序商城，PC 端商城支持 60 多种国际语言切换显示，可以把中国一线批发市场和企业一比一公平地展示在网上。同时，平台也是 himall 源码客户，综合各方面功能，都比较强大，网站产品也非常丰富，范围比较广，可体验贴牌加工对接交流及批发功能，多用户商城系统解决方案，可满足不同行业发展电商的需求，HiMall 可更有针对性地提供不同行业内的电商解决方案、 跨境电商解决方案，支持直邮保税模式和对接海关保税仓，支持多国国际语言、对接 Paypal 国际支付，帮助跨境外贸企业搭建起跨境进出口的电商平台，抢占国际电商市场。也能针对企业的实际需求定制个性化的跨境电商解决方案，了解跨境方案、分账解决方案，迎合金融监管的要求，规避“二清”结算、节约平台的财务成本、降低平台的招商入驻成本，在合法、合规的前提下，为电商平台提供资金收付、账户管理、资金合规等一体化整体解决方案，了解分账方案，整合线下批发资源，拓展线上批发渠道，实现批发业务的全天候在线经营。

　　曾经有一位中东地区的会长跟蔡仕钧交谈，说中国的市场太分散了，很多当地的商人想要做生意，都要大费周折，办理鉴证也不容易。而自从入驻中贸会（世界博览会）后，企业不需要懂中国的互联网思维，不需要营销成本，也能轻松连接全球财富，享受投资增值的乐趣！

　　基于“实体经济 + 数字化互联网”理念，以企业为主角设置平台规则。中贸会（世界博览会）区别于现有大型电商平台的特点是：一是线上市场和实体市场企业的无缝对接，实现线上线下的联动发展；二是展示公平化，企业入驻即有固定位置的展位，排名固定不变，企业不分大小，都有公平出彩的机会，可为企业节省大量的排名竞位费用；三是填补了中国实体市场缺乏门户网站的空白；四是模式可在异地市场复制，给平台创造了极大的发展和盈利空间。针对国内商家，平台也会提供数字化名片，为其省去排名、无效竞争等时间成本，最让很多小实体商家高兴的是，与一般平台“七天无理由退货”不同的是：在平台，质量没问题，就无需退货，然后再发放余款，为这些商家又提供了多一重的保障。

　　百舸争流，顺风扬帆事业兴

　　凭借着在电商领域的成就，蔡仕钧担任国家贸促会（中国国际商会）理事，也曾担任过中国爱心事业联合会副会长、中国非公企业联合会副会长、北京民营经济发展促进会副会长、浙江省民营经济研究会副会长等职务，并荣获了 CCTV 行业领军品牌，CCTV 推动中国电子商务创新发展十大企业家、2016 中国民族品牌影响力论坛最具社会责任感杰出企业家等荣誉。

　　在蔡仕钧看来，互联网提供了一个很好的平台，这个平台让人们的需求都得到了不同程度的满足，它打破了时间和空间的限制，将社会资源逐步地进行整合，然后道同者互相为谋，利用互联网创造的平台，实现自己的梦想，同时自身资源也被互联网整合。但人们的满足还远不止于此，追求更优质、更贴心的服务是每个互联网人的追求，与此同时，商户利用互联网平台向用户提供优质服务也必将是未来互联网影响下市场的一大趋势。而随着竞争的加剧，单纯的交易型模式——卖自己的商品在空间与时间上将会被压缩。随着生产技术的进步，商品本身带来的差异化会越来越小，而用户的需求在不断提升，那么将来商品的优势会集中体现在差异化服务上。

　　目前，中贸会《世界博览会》数字化网络会展平台的服务主体定位分两个层次：第一层是“世界博览会行业会展板块”，整合全国各地的地方行业板块生产企业，以线上线下 1:1 的共享展示模式，世界博览会打造地方特色的 O2O 行业板块市场，让企业轻松实现数字化转型，实现了统一大市场的战略格局。第二层是中贸会达人商城板块，利用千万创业者开达人店的模式，帮助企业消化库存积压产品，也帮助大众创业实现了就业。中贸会公司利用数字资产的方式，把企业入驻和达人创业的贡献值用数字资产的方式，返还给企业和创业者，让每一位参与的企业和创业者实现（全民股东制）的战略，让中贸会企业成为一家真正意义上的公众企业，实现了共同富裕的价值目标。

　　目前，平台已荣获了中国最佳商业模式创新奖、国家高新技术企业、浙江省优秀科技型企业、全国重点跨境电商 O2O 模式实践基地、CCTV 时代影响力上榜品牌等殊荣，目前中贸会首届《世界博览会》数字化网络会展大会即将隆重开幕。面对未来，中贸会企业将一如既往地履行“线上线下公平出彩，让生意更简单”的发展宗旨，为中国的实体经济市场、实体企业的转型升级，走向全球做出更多、更大的贡献。

　　筑梦未来，从心出发，以梦为马，不负韶华。站在新的历史起点上，迎接美好未来，蔡仕钧将带领着中贸会团队深刻把握好新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论，把使命放在心上，把责任扛在肩上，凝聚“主动担当、奋勇争先、高效务实”的精神内核，踔厉奋发、勇毅前行，勇担“科技兴则民族兴，科技强则国家强”的重任，向世界展示中国民族品牌的潜力和信心，不断引领更多优秀的民族企业及品牌走向世界！