涓流汇：从被《人民日报》点名的小番茄，到赋能健康美食全产业链

　　近日，山东寿光不断完善番茄全产业链的发展，积极创建现代农业全产业链标准化示范基地，被国家权威媒体《人民日报》报道。而在健康美食平台“涓流汇”上，一款名为“青甜翡翠番茄”就来自报道中提到的山东寿光，凭借其丰富的口感、小巧饱满的果实，上线数日，变成为了一款网红爆款产品。

　　涓涓细流 汇聚成海

　　“涓流汇”CEO吴荣芳女士介绍说，“涓流汇”发力私域美食电商领域，虽然上线短短一年，但已布局了10多种品类的数百余种商品。团队深入发掘并精心挑选了很多价值高且为品牌洼地的健康美食，很受消费者青睐，文章开头提到的来自寿光的翡翠小番茄就是其中的代表之一。

　　受疫情事件的影响，消费者健康意识再上新阶梯，对健康的诉求直接快速作用在了食品饮料等消费上。据抖音用户调研显示，91%的消费者对食品饮料改善健康抱有明确期待，并有45%的消费者在购买食品饮料时把“健康营养、功能功效”作为关键决策要素。

　　吴荣芳女士认为，目前食品平台市场主要痛点是产品种类繁多，供应链过剩，致使用户选择困难。因此建立良好的选品制度尤其重要。“涓流汇”选品主要从三方面着手：首先，选品严格，除了口碑要求，亲自试用，严把质量关。其次，重视产品的健康因素，包括健康标准、添加剂、配料等。最后，全网比价，确保用户购买到性价比高的优质好物。“只有符合这三个条件的产品，才会进入我们的产品库，这是我们自营选品的理念。”吴女士强调。

　　小程序 大舞台

　　根据电商食品行业市场分析相关数据显示，食品电商虽然较其他电商起步晚，但市场需求及其旺盛。2020年中国电商食品市场规模已经达到1.5万亿人民币，预计到2025年将达到3.5万亿人民币。

　　如何在快速激烈的市场竞争中站稳脚跟，走出自己的特色，“涓流汇”有着自己的商业规划。

　　“涓流汇”商业模式不仅包括用户直接下单购买、分销的前端应用小程序，还有其背后强大的供应链产品中心。与一般的食品电商只需做好自己的平台不同，“涓流汇”拥有一个更为开放和广阔的目标：致力于打造一个高效、精准的供应链平台，实现供销一体化，为合作伙伴和用户创造价值。

　　将自己使用成熟的供应链管理体系赋能给众多具有不同用户基础和渠道资源的实体分销伙伴，使它们能够在各自细分的客户领域，创造增收盈利，这是“涓流汇”试图打造的开放接口的商业版图。“通过供应链的产品库以外，我还可以赋能合作伙伴针对特定的目标用户群体定制自己小程序，选择与客户群体相匹配的产品上架，这样可以赋能更多有私域用户客群的渠道，我们其实是这样做的。”

　　吴女士所说的“也是这样做的”就是指，当前已经上线的“涓流汇”私域电商小程序，是为跑通商业模式精心打造的营销范本。通过不断的实践积累，吴荣芳和团队找到了模式规律，在不远的未来，他们期待把更多的经验复制给更多优质的合作伙伴。

　　“购买我们的服务后，合作伙伴能够使用涓流汇的产品库和小程序，将两者合并形成自己的运营体系，从而打造自己的品牌形象。”

　　2023年底，“涓流汇”宣布与国内知名亲子阅读服务机构悠贝亲子图书馆合作的“袋鼠好物”定制小程序业也已上线，并举行了战略合作签约仪式，未来双方将发挥自身优势，共同打造全新的“袋鼠好物”平台，互惠互赢、共谋发展、共谱华章。

　　据了解，悠贝是国内知名的亲子阅读服务机构，致力推动每个家庭都在亲子阅读，提高家庭教育品质，让亲子阅读陪伴每个家庭成长。十年落地全国300个城市3000家亲子图书馆，影响千万家庭。因此在平台上汇聚了一批优质的家庭消费群体。而“涓流汇”正是看重了这一点，“通过合作，‘袋鼠好物’可以在我们产品库中挑选出适合自己私域用户的产品进行售卖，小程序的搭建、供应链的维护管理等服务都由‘涓流汇’提供。”吴荣芳进一步解释说。

　　像“袋鼠好物”这样本身有自己优质客群私域的合作伙伴会陆续成为“涓流汇”业务架构的重要组成部分。未来公司将不断完善，为满足不同渠道或合作伙伴的需求提供成熟、稳定的供应链产品，打造模块化运营链路，赋能合作方，使这些实体能够更为有效地利用自身资源，实现业务增长和盈利提升。

　　不断打磨 持续深耕

　　目前，涓流汇所运营的单元模型，更专注于选品和前端销售。吴荣芳一旦模型验证成功，服务范围将扩大至数十家甚至上百家合作伙伴，随着业务发展，供应链管理、品宣文案等各部门也将随之壮大，以支撑业务的快速增长。当然她也坦言，无论业务模型多么复杂，现阶段我们的核心任务是确保单元模型的稳定运行，为后续扩张奠定坚实基础。

　　吴荣芳称，系统和产品库打造是一个长期的工作，目前具备了雏形。前端既有已经跑通商业模式，逐步走向规模稳定的自营平台，也有合作伙伴“袋鼠好物”这样的复刻。后端供应链上，“涓流汇”也支持合作伙伴上传符合规格的自有产品至产品中心。只要产品具备优势，合作伙伴不仅可以选择上传自己的优势产品进行销售，还可开放给其他合作商共同销售，实现资源共享与互利共赢。

　　虽然市场上也不缺乏这样的商业模式，但吴荣芳还是认为“涓流汇”有自己的优势：其一，公司的特色在于实现供销一体化，类似于传统的供销社模式，既供应也销售，形成良性循环；其二，赋能合作伙伴，让他们结合自己的私域特点，能够从“涓流汇”的产品库中挑选出符合其用户需求的商品。其三，从供应链选品到销售平台个性化搭建，均以合作伙伴及其用户为中心，只有这样涓流汇才是真正的去中心化平台。

　　对于未来公司的发展上，吴荣芳坦言，一方面希望自营平台销售规模稳中有升，另一方面选品上更加聚焦地方特色产品和健康食品，再者就是积极开发更多渠道，欢迎有更多本身就有特色的渠道端加入，我们可以在在垂直细分用户领域开展支持。

　　“作为合作伙伴，我们只需要做好自己私域池中的产品营销，其他都可以交付给‘涓流汇！’”这是吴荣芳最想听到的一句话，而为了一天早日到来，她和她的团队正不忘初心，奔赴向前！