“颜值经济”崛起助力生发市场繁荣，蔓迪米诺地尔前景可期

　　“颜值”是一个网络流行词，兴起于2015年的互联网论坛，主要用来形容人的外貌吸引力或美观程度，也常常在讨论与外貌相关的话题中出现。到后期“颜值”逐渐成了一个可量化性“数值”，还可用于测量比较风景，物品的视觉观感高低。

　　很多网友调侃，这是一个看脸的时代，但也有一部分人认为单纯看脸太过肤浅，且对外貌过度关注可能容易导致肤浅评价和不公平待遇。然而，随着近些年短视频行业的的爆发，“颜值经济”的爆发势不可挡。

　　正所谓“存在即合理”，我们来简单盘点一下“颜值经济”的兴起原因：

　　1）社交媒体的普及：社交媒体放大了外貌在社交中的影响力，使人们更加注重个人形象。

　　2）审美观念的变化：人们对美的定义和标准不断变化，对于外貌的美化需求也随之增长。

　　3）网红营销和广告的推动：明星和网红营销往往是通过展示和宣传美丽、时尚的形象，激发了大众对外貌改善和美化产品的购买欲望。

　　4）就业和社交竞争的压力：面对激烈的职场和社交竞争，人们普遍认为高颜值能带来更好的机会和优势，也更愿意投资于外貌。

　　而日益壮大的“颜值经济”拥有多元赛道，涉及美妆护肤品、防脱生发及头皮健康、养身护肤口服养颜等。

　　美妆护肤品

（图片出自：经济日报分享）

　　近年我国美妆护肤品市场不仅市场规模持续扩展，消费者偏爱方向也发生了转变，顾客们变得更愿意为品质国货买单。数据显示，2023年，我国化妆品零售额达4142亿元，同比增长5.1%。中国美容化妆品及洗护用品出口金额为458亿元，同比增长22.8%。

　　养身护肤口服养颜

　　作为美妆新赛道，与传统护肤相比，口服美容养颜更注重内部的调理。这一赛道上的产品种类，从产品成分来划分的话，可以分为胶原蛋白类、玻尿酸类、葡萄籽类等。

　　防脱生发及头皮健康

　　目前，国内防脱生发行业的产业规模在114亿元左右，近几年平均增长率达到15%，与此同时国内生发药物销售规模仅占防脱生发产业的14%左右，增长空间很大。

　　综上可见，人们对美的追求越来越明显，且当下人们在追求外在美的同时，也越来越关注头发的健康和美观，这也催生了防脱生发及头皮健康赛道的快速崛起。在颜值经济的多元赛道中，防脱生发及头皮健康或将成为中流砥柱的先进力量。

　　眼下社会生活节奏加快，工作压力大，越来越多年轻人有着头皮健康隐患，且重大头皮健康需求已不仅是女性专利，越来越多注重颜值的男性，也成为了这一赛道的主要消费人群。市场研究和咨询公司益普索 Ipsos 发布的《2022 防脱洗发水研究报告》数据显示，在我国脱 2.5 亿脱发人群中，男性约 1.63 亿，占比近七成，且年龄为30 岁以下的占比大约为70%。

　　随着脱发人群年轻化趋势和外貌焦虑与社交压力的不断升级，防脱生发产品市场正面临着愈加严峻的挑战，诸如生发效果慢、产品个性化需求难以满足等问题。那么，在这个竞争激烈的防脱生发市场中，蔓迪为什么能够在众多品牌中脱颖而出？其成功的关键因素究竟是什么？让我们一同深入探讨。

　　1.产品“颜值”赋能：消费者对产品的第一印象是产品外观，在外观设计上，蔓迪的产品普遍简约干净，这样的设计符合现代人追求高效的生活态度。

　　2.母公司实力加持：蔓迪母公司三生制药是我国生物制药领先企业，实力雄厚，拥有抗体药物国家工程研究中心以及生物药和化药双平台的4大研发中心，共有30种在研产品，其中25种为国家新药，并拥有符合GMP标准的5大生产基地。

　　3.高效的运营管理与研发实力：蔓迪拥有省级高新技术企业研究开发中心，近五年持续研发投入在10%以上。2022年，万晟药业构建了年产值达1000万瓶的蔓迪生产线，这也是米诺地尔品类药品中全国第一条准数字化的生产线。

　　4.丰富完整的产品链路：针对市场差异化和生活场景渗透，蔓迪打造了完整的产品线，除米诺地尔产品外还有洗发水，小密梳，精灵瓶等，今年年初还推出了具有划时代意义的米诺地尔泡沫剂。

　　5.产品不断推陈出新：蔓迪泡沫剂是中国首个采用泡沫剂型的米诺地尔药物，因其不含丙二醇，使用体验更为清爽舒适，适用于所有脱发人群。且与传统的酊剂相比，药物的疗程也被大大缩短，有数据显示蔓迪泡沫剂使用8周即可见到明显疗效。蔓迪泡沫剂的问世，解决了生发市场产品个性化需求等难题。

　　随着脱发人群年轻化，作为米诺地尔品类的行业巨头，蔓迪的品牌前景让人期待，且颜值经济红利爆发，防脱生发市场或将展现以下趋势：

　　1）流量阵地转移,销售主力变更

　　当下防脱生发市场流量阵地已从线下为主逐步转为以线上为主，销售方向发生变化，这一点从蔓迪的销量数据上也有呈现。

　　数据显示：2017-2022 年，蔓迪的营收年复合增长率高达57%，市场占有率超过70%。这一成绩的背后除了稳固的医院渠道，对电商的大力拓展功不可没。数据显示，蔓迪电商渠道的贡献占比已超过60%，但增速仍高达64%。

　　在线上布局方面，蔓迪正逐步从阿里、京东等传统电商平台，向抖音商城、小红书等新型电商平台迈进，致力于构建一个多元化、精细化的运营框架。通过精准定位和有效转化潜在意向客户，蔓迪期望在新一轮的电商竞争中取得更大的销售突破，持续提升其在电商平台上的业绩规模。

　　2）内容驱动流量，流量促进转化

　　现代营销中，品牌习惯通过与有影响力的达人合作进行内容推广，利用直播带货等新型形式与消费者互动，打造全方位的脱发养发内容矩阵。这一过程中品牌口号或理论的创新是消费者对品牌认知建立的重点。以珀莱雅的双抗精华为例，该产品成功地将抗氧化（早C）和抗糖化（晚A）的理念与“早C晚A”理论相结合。这一策略不仅增强了产品的市场竞争力，也加深了消费者对品牌的认知和忠诚度。

　　产品竞争力为企业第一要义

　　脱发人群年轻化，市场生发需求与日俱增，而脱发问题会直接影响年轻人的颜值，加之娱乐行业与自媒体的快速发展放大了人们追求“颜值”的信心与决心，种种因素驱动之下，防脱生发头皮健康或将成下一个十年的年轻人群主流观念，这意味着在企业未来的所有运营和战略中，产品的竞争力是首要考虑的因素。

　　多变的市场环境下，如何去顺应甚至引领市场，一直是防脱生发品牌需要考虑的重点课题。蔓迪在本身已占据国内大部分市场份额的前提下，在产品、营销等方面持续发力，近期又通过正式更名（由“万晟药业”更名“三生蔓迪”），彰显企业以创新之力推动产品竞争力发展的决心，赋予了品牌新的活力和内涵。

　　在“颜值经济”爆发式增长的今天，三生蔓迪力图打造多元化，精细化，创新化，品质化的运营模式，这对于品牌以及整个行业来说既是机遇也是挑战。而三生蔓迪接下来会给市场带来什么样的惊喜呢？让我们拭目以待！